日立数据　抢占存储市场“不手软”

朱小兵

IDC的数据表明,尽管受金融危机影响，中国在2008年的存储市场仍然以14.2%的增幅领跑亚太区；2009年，中国存储市场预计增长10.7%。其中，中端存储仍是最主要的需求，而高端存储增长最快。

“我们总部对于中国市场的期望，要远远高于市场平均增幅。” 日立数据系统公司中国区总经理柯愈强日前对媒体说，“因此，我们在中国还在招募人员，扩大渠道覆盖范围。”

“晨光计划”

广纳合作伙伴

柯愈强认为，HDS要抓住中国存储市场的机遇，必须一方面扩大自身在企业市场的优势，积极拓展非结构化数据存储市场的机会；另一方面，要扩大渠道覆盖的区域。为此HDS近期制定并实施了针对各地区渠道合作伙伴的“晨光计划”。

“我们对发展地区渠道合作伙伴很有兴趣。” 日立数据系统（中国）渠道总经理蒋慰慈说。他表示，“晨光计划”的核心，首先要带给合作伙伴以信心和价值。“HDS在全球都是以合作伙伴为核心的。这样的业务模式决定了渠道合作伙伴不仅仅是我们的代理，更是我们成长的基础。所以，我们非常关注并保护他们的赢利。同时，我们会关注他们的长期发展理念。”

为此，HDS着力优化渠道管理的架构，强化对渠道的快速反应。“当然，HDS拥有非常好的有竞争力的产品，尤其是今年初正式推出的瞄准中低端需求的AMS2000解决方案，从价格和性能上都有很强的差异性。” 蒋慰慈说，“我们的合作伙伴一般能够拥有两位数的盈利空间。”

他还介绍了HDS推出的TNCP—五星级合作伙伴计划。“其实，合作伙伴最关注的并不是几个点的折扣，而是原厂家是否关注他们的长远发展。因此，我们更重视在销售支持、市场推广、盈利、渠道管理、沟通、培训、市场机会和资源等方面给予渠道合作伙伴的支持和协作。”

多项创新

满足客户需求

针对存储市场存在的诱导用户追求更多的核、更高的主频、更大的缓存等倾向，日立数据系统业务发展经理雷涛说:“我们更关注用户实际需要，立足于通过解决方案来满足用户的需求，而非单纯依赖对IT工业界前沿技术的封装。”他举例来说，AMS2000在针对用户不断变化的业务需求方面做了多项重要创新，包括：在中端产品架构中实现了高端分布式I/O处理架构；以SAS全交换将替代FC-AL模式，在中端系统中改善了后端链路。这些创新的解决思路，可以更好地帮助用户应对实际业务需求对企业存储环境带来的考验。