小保姆全自动护理床　让瘫痪病人全能自理

冉瑞芳

坐卧,捶背,按摩,洗头,洗脚,大小便,

这些只能靠护理员实现的事情,

如今瘫痪者能自行做到!

一床在家,再无烦忧!

护理岳母发现新商机

利用专长研发护理床

卢合欣心里酸酸的!

20年前,老岳母不幸患上骨癌,因为工作时间充裕,卢合欣常代替妻子照顾岳母。到了后期,眼见着骨瘦如柴的岳母疼得不能动弹,卢合欣的心里很难过。特别是因为天热,看到久卧病床的岳母浑身褥疮,卢合欣赶紧跑到大商场给岳母买护理床。

他的心很快就凉下来。商场卖的护理床功能简单,病人自己无法操作,只能在护理人的帮助下才能使用。这让学电子专业的卢合欣想到:如果有一种能遥控、瘫痪病人自己能操作的全自动护理床,该多好啊!既然市场上买不到,自己何不利用专长研究,为岳母尽一份孝心!

为了节省成本,卢合欣放弃了液压、气动制作,最终采用杠杆原理和电学知识设计的方案。可是要达到人的坐卧,必须改变动力和支架的伸缩长度。卢合欣利用多种方案进行实验,终于攻克了在一个动力下,不用改变杠杆支架长度,用丝杆改变推拉杆支点的位置来改变受力点的技术难题。他还利用专业知识,在电子控制系统设计上,采用电子芯片接收并记忆使用者手中遥控器发射的“坐卧”信息,病人借助小小的遥控器就能自行坐卧。卢合欣如愿以偿!岳母使用他设计的方便床整整180天。岳母去世后,相继有邻居和同事为卧病在床的亲人来借用他为岳母设计的方便床,这让卢合欣看到了巨大的市场需求。经过深入思考后,他决定为生活不能自理的瘫痪病人,专门研制开发方便床。

技术和功能上不断改进。在设计、选材、制造方面,以使用者的生理、心理、活动需求特性(如翻身坐卧的角度、姿势、动作速度、持续时间、按摩部位及力度等),以人体工程学为基础,精心改进。卢合欣在床面的臀部位置开一口,让其自动打开闭合,便盆也可随意拉动。由此,方便床功能上又增加了按摩、捶背、洗头洗脚、逍遥和尿湿报警与自动接便等功能。

“经销加租赁”新经营模式

让小保姆走进千家万户

随后,卢合欣成立了新乡小保姆床业有限公司,制定完善的售后服务,对产品进行统一包装后,开始在各地发展租赁经营。营销上,先后到社区服务站、居委会、老年干部学校、医院做宣传。“免费试用,满意再租赁;特困户及对社会有特殊贡献者减免租赁费”的租赁模式,受到社会各界的欢迎。卢合欣对用户制定了第一个月每天10元、第二个月每天9元的10、9、8、7、6、5、4、3、2、1梯式下调,超过10个月的用户只收10个月的租赁费,以后永久免费的租赁政策。在服务上加大力度的同时,把用户的意见都记录下来有待产品改进。同时,联手团体机构(托老所、敬老院、医院),以联合租赁方式经营。根据团体机构的实际情况进行更新和铺货,旧床回收后利用部分钢材或作为废料处理。每天从床位费中提取5-10元的租赁费,为期一年到一年半,期满后不再收取费用,所有权归承租方,出租方负责售后服务。此种合作,让团体机构不需投入大量资金就更新换代了设施,因此医院等机构都愿意和小保姆公司联合经营。

此外,面向全国诚招加盟商,大力推动租赁经营。河南武陟县在铁路工作的侯道国,2005年拿下当地县级代理权,开始兼职做代理。他按照公司的营销策略,配合公司联手河南电视台、《大河报》等媒体在当地举办的“阳光关爱孤寡老人”等多个活动,把小保姆多功能方便床顺利租赁,创造了年租1000张床的成绩。一鼓作气,2007年侯道国拿下了焦作市代理权,2008年一举拿下了整个河南省的经营权。经营中,侯道国还复制公司成功经验,通过与医院合作,顺利获取当地瘫痪病人的联系方式。利用简单的一封信,就把小保姆多功能护理床的产品资料邮寄到需求者手中。投入只是一枚枚小小的邮票,市场就被打开。

由于方便床能满足不同瘫痪病人的各种需求,因此各地市场的租赁推广都很顺畅。从长远发展和节省运费的角度,公司决定提供技术和设备,以及前期生产材料款,帮助合作方在各地建生产基地。

相关链接:小保姆多用床(专利号:ZL03245942.4),自动感应打开闭合的便盆盖只需一秒,便盆同时到位,是其他护理床所不具备。精心设计了仿人工手法按摩,根据使用者需求调节按摩力度与时间,避免褥疮的发生。设置了捶腰、捶背、捶肩及洗头洗脚、逍遥、尿湿报警等功能。该床采用低于安全电压标准的24V直流变频电源,区分于市场上其他同类方便床220V电压,具有使用安全方便的绝对优势。

招商政策:县级代理最低提货5张床,市级代理最低提货10张床,区域级代理成绩突出者,自动升级为省级代理;县级代理省内当天送货上门;外省各地可物流配货。

新乡市小保姆床业有限公司

地址:453500河南新乡市化工路22号

客服:400-6592-108 2385750

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