营销管控

你的企业有如下症状吗：

◆销售预算年年有，可预算年年超；

◆制定的销售计划和具体操作实施呈“两张皮”状态，计划是计划，市场操作是市场操作；

◆营销中心各职能部门之间割裂情况严重，缺乏有效配合与协同；

◆市场前端销售部门和后台生产供应等部门信息脱节，要不库存积压严重，要不销售备货不足，严重地影响销售；

◆只有业务员销售团队，没有营销组织；

◆销售团队“有组织，无纪律”，管严了就跑，不管就成“放羊”状态；

◆团队绩效考核缺失，很多业务员张口说话就是一肚子的抱怨；

◆忽视业务人员能力培训和提高，营销组织形成有力而无能的状态。

出现了这些症状，就是企业的营销管控出现了问题。

营销管控属于一系统性工程，其出发点是以企业既定战略为指引，以营销目标为导向，通过一系列的组织流程和制度的约束，使得营销组织在既定的时间和费用控制范围内完成企业的既定战略目标的过程。

现在企业间的竞争已经不是一招一式的胜负论英雄，竞争已经上升到企业间组织效率快慢的长期较量，在这个过程中，谁的效率高，则谁就能不断超越竞争对手。营销组织的有效管控是企业达到这种意图的必由之路。