该出手，便出手

康培凯

(Olli-Pekka Kallasvuo)

当全球最大手机制造商的对手从摩托罗拉变成谷歌、苹果甚至三星时，当这家芬兰公司今年第三季度的财务数据爆出近十年来的首次亏损时，CEO康培凯终于坐不住了，他开始了一连串的反击行动。

在北美市场，诺基亚10月中下旬提起诉讼，声称iPhone侵犯了它的数项专利。这是自从iPhone诞生以来，诺基亚态度变化最大的一次——最初康培凯几乎不认为iPhone会对诺基亚构成威胁，而现在却用法律手段来维护利益。

尽管有分析称，这有助于诺基亚拓展在北美智能手机市场的知名度，而且有可能通过法律手段获得数亿美金的赔偿收入，但这显然只是诺基亚在智能手机市场继续加大动作的一种办法。事实上就在诉讼中争议最大的部分——多点触摸的技术是否侵权——还未尘埃落定时，诺基亚又在悄悄开发“多指重力触碰”这样更有创新性质的同类技术了，目的显而易见，抢夺更多原本属于iPhone的市场份额。

与此同时，11月1日出任诺基亚CFO的蒂莫·哈姆蒂拉(Timo lhamuotila)也来到美国，成功说服iPhone的运营商AT&T;出售诺基亚今年最贵的一款手机，并向华尔街继续推荐投资者买入诺基亚的股票。康培凯显然对哈姆蒂拉寄予厚望，因为在后者担任全球营销主管期间，曾帮助诺基亚与AT&T;在今年4月达成合作，在美国推出了诺基亚首款Qwerty键盘智能手机，另外还与AT&T;、微软和百思买签订了协议，在美国出售Booklet 3G上网本。

不过，在哈姆蒂拉出任CFO后，他的任务清单也变得更长，除了在智能手机领域要保持优；势——目前诺基亚依然是全球智能手机的老大，但是在这一领域的市场份额在过去三个月间却下滑了六个百分点——并遏制苹果、谷歌、黑莓等的增长势头外，还要在中国这样的新兴市场，加大对中低端手机以及更多细分市场的渗透力度。尤其是在中国的3G时代，诺基亚更需要取得三个运营商的全面支持。

在今年二季度，诺基亚在大中华地区移动终端销量为1850万部，与上一季度相比下滑了0.5％，与去年同期相比则下滑了6.6％。很多人认为，诺基亚的销量下滑在一定程度上和其在中国市场上发布的3G终端不足有关，尤其是在针对中国移动的TD制式以及中国电信的EVDO制式上的中高端智能手机上，诺基亚的动作和三星、LG等其它巨头相比实在有些慢。

于是，在10月底，当诺基亚终于拿出首款TD-SCDMA手机6788时，很少单独为一款产品揭幕的康培凯也专程来到北京宣布此事。至此，诺基亚在中国市场已经有了16款3G终端，和三大运营商都有了3G产品的合作。而这期间另一个好消息是，诺基亚中国区总裁赵科林也将升任全球营销主管。作为成功帮助诺基亚在中国市场树立领导地位的功臣，赵科林势必也会将更多的“中国经验”带到全球市场。