镜架时代变量的ABCD

文 冯 立

镜架时代变量的ABCD

文 冯 立

A.越来越多的太阳镜品牌商转投镜架市场，在加剧镜架市场竞争的同时，也带来更多活力

光学架与太阳镜,本来各有各的制作工艺,各有各的功能择重……在过去，这是件理所当然的事情。大家划地为界，井水不犯河水。可谁叫这世道变了，市场残酷了，狼多肉少了，不抢不行了！只有抢，谁抢着谁的！我的是我的，你的还是我的！

海豚、派丽蒙、宝丽来、百丽这些传统的太阳镜品牌开始试水光学架；而大红鹰、罗登·斯兰、米顿、雅兰诗黛等新老光学架品牌开始引入越来越多本来属于太阳镜的设计元素和工艺，其时尚指数直逼太阳镜；连一些坚持传统款式的专业光学架品牌也按捺不住了，打着品质升级、设计升级的旗号，把自己做得越来越像太阳镜；还有的厂商则挖空心思，玩起既是光学架，又可以变成太阳镜这种“两头都逮着”的款式游戏。

应该说，对整个市场而言，这真不是件坏事。毕竟消费者有了更多可供挑选的空间。这让光学架产品近年来推陈出新速度越来越快、花样越来越繁多、受到关注度越来越高，整体表现也越来越抢眼……但归根结底，还是竞争太残酷使然，因为大家都逃不脱市场这只大手，产品只能应市而变，才能活得更滋润。

B.港台及海外设计师的加入，让镜架自主品牌的时尚性不断加强，款式变换速度加快

对企业而言异常残酷的市场，却从来都是产品换代升级的温润土壤。为了扬名江湖，各路镜架自主品牌也纷纷向外借力，引入欧美、港台设计师为品牌操刀主脑，整个镜架领域不仅迎来了仰仗外援打天下的风潮，也迎来了新品叠出的大时代。

海外设计师带来了新的思潮和技法，其中，比如以艺术品概念甚至保健品概念为卖点的光学架产品在这一两年崭露头角，而赛璐珞、碳纤维材质、醋酸板材这些与世界镜架潮流同步的材质的升级运用，也进入了盛行元年。

首先，自主品牌有更多海外设计师的加入，在对科技与工艺的阐述和表现上，呈现出一些区别于以往的内容。

对此，上海新族负责罗登·斯兰品牌研发的日本设计师吉田正就指出，在目前的市场环境中，真正要适应于市场变化的光学架款式设计，不仅仅需要设计师去思考和发现，还必须充分运用手中的既有素材。如果光学架设计师们能够清楚地了解所要制作的材料，了解这些材料质量、佩戴感和产地，所设计出来的产品也将从传统意义上的眼镜手工品变成一件艺术品。对，就是艺术品。这种方向性的转变是光学架目前在市场搏杀中的突围之路。

在这种趋势下，放眼市场，其实可以发现对流行元素的提炼、萃取以及合理应用已不再仅限于传统意义中的诗乐、ALAINMIKLI等几家国际大牌。如今，自主品牌中的皇家乐园、米顿、范迪诗、罗登·斯兰、圣迪仙奴等一众国内精品也相继出击。在对新材质进行有益尝试并取得不错效果的同时，也在各方力量的共同助推下，使整个光学架市场呈现出空前的亮丽景象。

其次，海外设计师的加入，让众多光学架品牌都更加一致地认同了光学架的时尚诉求，米顿光学总经理陈立文就明确表示：近年来这一观点已经被时间证实，光学架越来越成为一种日常商品，因此外观和风格是否时尚将对其销售起到决定作用。连以前一些不太注重产品时尚感觉的传统国际光学架品牌也开始推出一些颇具流行风格的产品，从颜色到质感以及外型都进行了显著的改进，自主品牌自然要顺应这个潮流趋势。

C.个性化定制眼镜正成为后起之秀

与传统光学架相比，个性化定制眼镜是2005年之后才进入国内市场的，但最近一两年，无论从国内各大眼镜展受追捧程度还是门店销售情况来看，它的持续升温却是不争的事实。

最初国内刚刚出现个性化定制眼镜之时，由于大家都对这类产品还不太了解，加上定制的镜架价格普遍偏高（大多在三四千元左右），市场风险大，各方对此也都心存疑虑。不过在经过四五年的培育之后，现如今已经有越来越多的零售商认同定制眼镜的价值并尝到销售的甜头，这在某种程度上为定制眼镜的发展起到了一个非常重要的助推作用。

作为国内最早从事定制眼镜加工的工厂，上海驰豪公司总经理徐升贵表示，定制眼镜未来的市场空间是不可限量的，面对越来越个性化的眼镜消费市场，定制眼镜的趋势也可能像服装一样，一步步引领消费者的习惯和审美，尤其是女性定制眼镜产品这一块更是值得国内零售商加以重视。当然，这也需要做定制眼镜的同行企业进一步坚持特色、保证品质，在设计和经营中不断注入变化，去推动定制市场的良性发展。

同样作为国内定制眼镜的代表企业，上海飞信公司总经理王定亚则表示，随着从事定制眼镜的国内企业越来越多，这个领域将会被进一步做热，受到的关注也将越来越多，未来的眼镜市场必定是更加细分化，更具差异化的市场，在这样的市场背景下，也只有像定制眼镜这样的差异化产品，才能为销售带来创新型的利润，才能更准确地迎合市场的需求。在韩国，定制眼镜在配镜总量中占到了3%～5%，当然这归功于韩国定制眼镜企业多年的精心培育，但我们设想一下，在中国2亿多的配镜人口当中，如果有哪怕1%的消费者会选择定制眼镜，会是怎样一个市场前景？

D.镜架自主品牌的打造投入在加大

很多年来，国内镜架市场处于一种群雄纷争的格局，没有哪个品牌真正能鹤立鸡群；相对应的是，过去镜架厂商在营销、推广方面的投入也比较少。不过从目前来看，已经有越来越多的镜架企业逐渐认识到品牌宣传推广的重要性，在打造镜架品牌上的投入也在加大，通过各种创新的营销形式，提高其知名度与影响力。比如“圣迪仙奴杯”设计大赛、“让‘NEW’打动每个人的心”的新族的创意摆柜展示大赛等都是近期镜架品牌推广模式的一些有代表性的有益尝试。

“圣迪仙奴杯”设计大赛自2010年元月开始，一年一届，将连续举办5届。整个设计大赛将致力于展示“设计”在提升眼镜产业核心竞争力过程中的重要作用，树立自主创新楷模，并希望打造成为眼镜设计者展示才华的优质平台。

新族的创意摆柜展示大赛则希望借此培养和发掘创意人才，引导和推进创意文化，使经营者更加关注眼镜陈列展示，同时也有效促进眼镜民族品牌的打造。

可以说这些创新的营销推广模式都是镜架自主品牌危中思变的积极信号。的确，把握住危机中的机会，才能赢得无限可能的未来。如果无法深刻洞察变化并作出及时反应，就不会成为未来市场上的幸运者。因此，对广大镜架自主品牌而言，无论是营销大计还是推广战略，将来最重要的看点是各方品牌比拼对市场的适应和反应能力，谁学会了望风捕影，谁学会了战略与战术的并重，谁学会了在产品、款式更新节奏变化加剧的市场中寻求实现供求动态平衡的最佳点，谁就把握了识时务者的生存王道。