供应商与制造商信息共享及对收益影响研究

林 强，王豪远，于 涵

(天津大学管理学院，天津 300072)

供应商与制造商信息共享及对收益影响研究

林 强，王豪远，于 涵

(天津大学管理学院，天津 300072)

从供应链中的制造商与供应商的信息共享角度出发，在多供应商、单制造商模式下，提出了定价激励模型，并就其适用范围进行了阐述。通过该模型对信息共享与信息不共享下两类供应商的供货量、成本与利润分析表明，信息不共享模式下的供应商在供应量与利润方面会逐渐减少，成本会逐渐增加。因此，供应商与制造商信息共享，对于双方收益的提高都有好处，有利于实现“双赢”的目的。

信息共享;利润分配;供应商;制造商

随着供应链实践的深入以及供应链理论研究的逐步发展，对供应链信息共享及共享信息的价值问题的研究，已经成为供应链研究的重要领域之一。从目前对其研究重点来看，学者们针对制造商与零售商市场信息共享问题的研究成果较多。但要使整个供应链获得更大的利润，基于供应商与制造商关系的特殊性，必须对供应商与制造商市场中的信息共享及共享信息后对各自收益影响展开分析。

文献［1～3］的研究表明，信息共享对于解决供应链中存在的一些问题，如牛鞭效应、库存费用高等，提升整个供应链的绩效有显著作用。文献［4］和文献［5］基于委托-代理理论，研究了供应链中的信息共享的实现问题，并设计出相应的最优激励机制以保障信息共享实现。文献［6］提出，在研究供应链库存的基础上使用返利和数量折扣的方法来激励零售商，但利益分配因子受双方经济实力和谈判实力等因素影响。上述文献对于研究制造商与供应商信息共享问题具有一定的借鉴意义。

本文从供应链上游企业对下游企业的供货价格出发，选择供应商与制造商角度来进行研究，根据“企业利润最大化”的原则，分析上下游企业间信息共享对双方成本与价格的影响，以及供应商最优供货价格制定的理论依据，从而为整个供应链的利润最大化提供具有参考价值的方法。

一、一般假设和符号

完整的供应链是由供应商、制造商和零售商等企业构成的商品生产链条。为了突出重点，本文选择特定的二级供应链为例加以研究。假设供应链是由一个制造商和多个供应商组成，上下级供应链之间按照MTO(基于订单生产)的模式运作，并假设多个供应商只对制造商提供单一产品，因为制造商拥有更多的生产与销售信息，故制造商在此种条件下的信息共享中占主导地位(即权威企业)，由制造商决定是否与供应商进行信息共享，与哪些供应商进行信息共享等。因信息共享而发生的费用由供应商和制造商共同分摊。

设制造商的广义边际成本为CM，供应商的广义边际成本为CS。假定市场上的供应总量不变，排除促销和特殊的销售行为，产品价格不应低于供应商的广义边际成本，即满足 pi＞CS，i=1，2。

该模型下，制造商决定是否进行信息共享及进货数量，再由供应商决定供货价格，即制造商和供应商之间进行Stackelberg博弈，供应商之间由于处于自由竞争状态，所以供应商之间进行Cournot博弈。在完全竞争的条件下，当没有信息共享时，由Cournot模型［7］可知，在利润最大化约束下，每个供应商的最优供货量和供货价格分别满足qi=Q/n，w=pi=a－bQ/n。

供应商和制造商的利润分别为

式(2)中PM为制造商对零售商的供货价格，排除促销和特殊的销售行为，制造商的产品价格不应低于制造商的广义边际成本和供应商的供货价格之和。

二、定价激励模型

为阐述方便，设参与信息共享的k个供应商的下标为1，2，…，k。对于第一类供应商，供货量为qki;第二类供应商的供货量为，分别代入式(1)后，它们的利润分别为

由于制造商对第二类供应商始终没有改变其信息共享策略，因此按照“无投入，无回报”的原则，第二类供应商对制造商的供货价格应该始终保持不变，即

由于其价格更低，那么制造商必然会更多的选择第一类供应商的产品，故其整体供货量会上升，由前文假设市场的总需求量不变，故第二类供应商的整体供货量势必会下降，即

由该趋势看出，第一类供应商的供货量会逐渐增大，而第二类供应商的供货量会逐渐减小。由于市场上该产品的市场需求总量保持不变，所以共享信息的供应商拥有的市场份额会越来越大，而未参与信息共享供应商的市场份额会越来越小。

三、信息共享对收益的影响

由此可见，当信息共享范围逐渐扩大时，第一类供应商的利润会逐渐增大，而第二类供应商的利润会逐渐减小，两类供应商的利润差距会越来越大。同时，制造商的利润会随着参与信息共享的供应商的增多而不断获益，并且其使用信息的效果越好，最终的利润也越高。

四、结 语

综上所述，在多供应商、单制造商模式下，通过对供应商效益的分析可知，以企业利润最大化为目标制定的定价策略可以使参与信息共享的供应商获得较大的市场份额和较高的利润，并可以向制造商提供较低的供货价格，从而更具有竞争力，并且随着信息共享规模的扩大，其总体效益逐渐增大，体现出供应链中信息共享的规模经济效益。

与之相对应，没有参与信息共享的供应商的效益会逐渐的减低，最终可能在竞争中被淘汰，因此他们会在利益的驱动下，尽快采取措施，参与供应链中的信息共享。事实上，不仅供应链中的核心企业会主动投资建立信息共享系统，处于弱势的供应企业也希望尽快加入共享系统，这正是市场中价格杠杆调节的结果。

［1］ Lee H L，So K C，Tang C S．The value of information sharing in a two-level supply chain［J］．Management Science，2000，46(5):626-643．

［2］ Cachon G P，Fisher M．Supply chain Inventory management and the value of shared information［J］．Management Science，2000，46(8):1032-1048．

［3］ Lee H L，Padmanabhan V，Whang S．Information distortion in a supply chain:The bullwhip effect［J］．Management Science，1997，43(4):546-558．

［4］ 马新安，张列平，田 澎．供应链中的信息共享激励:动态模型［J］．中国管理科学，2001，1(9):19-24．

［5］ 马新安，张列平，田 澎．供应链管理中的契约设计［J］．工业工程与管理，2001(6):22-25．

［6］ 周红梅，李必强．供应链的生命周期［J］．工业工程与管理，2003(4):51-54．

［7］ 骆品亮．产业组织学［M］．上海:复旦大学出版社，2006．

Information-Sharing of Supplier and Manufacturer and Its Impact on Earnings

LIN Qiang，WANG Hao-yuan，YU Han
(School of Management，Tianjin University，Tianjin 300072，China)

Pricing incentive model is proposed and its scope discussed in the perspective of information sharing of the manufacturer and supplier in the supply chain，within the multi-vendor，single-manufacturer mode．This model is then adoptd to analyse the supply quantity，cost and profit of two types of suppliers:sharing information and not sharing information．Results show that if suppliers do not share information，their supply quantity and profit would be gradually reduced while the cost increased．Hence，sharing information between supplier and manufacturer is beneficial to increase the profits of both sides and is helpful to achieve the goal of win-win．

information sharing;profit allocation;supplier;manufacturer

F253.4

A

1008-4339(2010)04-0289-03

2009-12-01．

教育部人文社会科学研究青年基金资助项目(09YJC630165)．

林 强(1970— )，男，博士，副教授．

林 强，qianglin@tju．edu．cn．