“模拟教学法”在《国际贸易实务》教学中的应用

周 慧

（江苏广播电视大学武进学院，江苏 常州 213149）

“模拟教学法”在《国际贸易实务》教学中的应用

周 慧

（江苏广播电视大学武进学院，江苏 常州 213149）

《国际贸易实务》是一门理论性和实践性较强的学科，在传统教学过程中基本形成了“老师灌输知识，学生被动接受”的传统教学模式，不符合新阶段对人才培养的要求.本文以突出实践技能培养人才为主，致力于《国际贸易实务》教学改革与创新，积极探索角色模拟的教学方法在本课程中的运用.

模拟教学；技能培养；教学研究

1 《国际贸易实务》“模拟教学法”的必要性

“模拟教学法”是指在本课程的学习过程中，由学生自己来模拟完整外贸流程中的各个角色.他可以为自己设置进出口公司，可以设置运输公司，可以是保险公司等等，也可以为自己设置公司中的各个角色，如业务员、单证员、财务人员、报检员、报关员等等，通过模拟角色之间的互动，操作一个个模拟进出口流程，在完整的进出口业务中真正掌握外贸技能.相比传统的讲授法这种教学方法学生的主动学习性强，学期兴趣浓.

1.1 本课程的实践性强

《国际贸易实务》是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，其中涉及到外贸的一整套操作流程，如交易的磋商，贸易合同的签订，贸易术语的运用，对外的报价方法，对货物的投保、报检、报关以及收汇业务、违约处理等环节，因此，这门课所介绍的每一个知识点在国际贸易中都有具体的实践操作环节，这些环节就是平时在真正的贸易工作中会经常遇到的，这就要求在教学过程中多模拟实践.

1.2 本课程的技能性强

相比纯粹的国际贸易原理等理论知识而言，如何教授学生一些急需的实际动手技能就显得非常重要.如在介绍商品的买卖合同中的各项条款时都会提到应注意“明确具体”，否则在履约过程中容易引起纠纷，这个道理都懂，关键什么是“明确具体”仅靠老师的讲授学生很难又感性认识，只有他们亲自模拟进出口商的角色才能订立比较完整的条款，只有在各个模拟角色中才能详实来制单.“模拟教学法”的技能训练克服了传统的教科书式教学方式的弊端，可以帮助学生加强对知识点的深刻理解.

2 “模拟教学法”在《国际贸易实务》教学中的使用

2.1 设立模拟实验平台

本课程是实践性和技能性强的课程，所以最好需要有一个专门的模拟操作实验平台来完成各个任务.以跟单信用证为例，从申请开立信用证到开证行审核开证申请书直至开出信用证并由通知行通知给受益人，这些环节都需要一个信用证的业务处理平台来完成，所以在培养学生动手能力方面，模拟实验平台是非常有效的教学辅助手段.在教学过程中老师可以为学生设立各个环节的模拟角色，由学生亲自在实验平台上操作一套完整的业务，这既增加了学生的感性认识，又提高了学生的学习兴趣，可以是原本枯燥无味的课程变成生动有趣的实践课.可见这种模拟平台的角色教学法紧贴外贸业务实际，突出教学实效性，可以大大缩短从学校的“校门”到国际贸易“行门”的空间和时间距离

2.1.1 设立网络模拟平台

基于实际的外贸交易都是以互联网为基础，从交易磋商开始到收汇结束中的绝大部分单据都是在网上完成传递，所以我们在做模拟训练的时候要先为本课程确立一个模拟的网络平台，该平台可以引入各个子系统，如管理员模拟系统，用户角色模拟系统，自动角色模拟系统，课程评价系统等.例如，在模拟网络平台中系统管理员对系统拥有最高的管理权限，其能创建或删除老师、班级等角色，并对角色授权，可以修改用户的各种信息，能够对其他子系统进行必要的操作，避免了学生在模拟进程中的一些小疏忽，如贷款金额偏大而导致流程无法进行下去.用户角色指的是由学生模拟的进口商、出口商、工厂进口地银行、出口地银行等，也就是外贸流程中的各个主体.而自动角色则由系统根据需要自动完成，包括海关、船公司、国税局、商品检验中心、保险公司等辅助进出口商完成贸易的官方角色.课程评价系统可以对学生操作的各环节以分数的形式体现出来，同时对各段分数作统计，对统计出来的数据作分析了解学生在什么环节是做的比较好的，什么环节是要改进的，方便老师在讲授的时候重点突出.

2.1.2 设立场景模拟平台

场景模拟也即实战场景，为使《国际贸易实务》教学、训练更接近外贸工作实际，让学生进行接近实战状态下的演练，还需要建立商务场景的实战模拟平台.该平台是一个设有国际商务洽谈区、进出口银行、保险公司、商品检验检疫局、海关、外汇管理局、国税局国际货运代理公司等的演练场景，这个小型的场景中心就是涵盖进出口贸易涉及到的所有部门，是一个完整的全景实战模拟演练中心，该中心为学生的实训提供了硬件和技术支撑.在这个模拟的国际商务实战场景学生可以进行专项训练，也可以安排全流程的综合演练，通过临战训练学生的国际贸易能力，特别是在处理与职能部门的技术上有了很大的提高，为外贸实习和工作就业打下了扎实的能力基础，学生到外贸单位工作可以立即上手.

2.2 设立模拟公司

在上述模拟平台商操作的主体是进出口公司，所以学生在老师的指导和帮助下要来设立一些模拟公司，这些模拟公司是在网络模拟平台这样一个封闭的经济体系内与其他模拟公司发生业务关系，除了货物与货币以外，可以包含所有真实公司的所有国际贸易活动.包括（1）进出口公司双方将各自的供应信息和需求信息通过网络或广告公司发布出去，从而向参与者提供大量的详细准确的市场信息.（2）进出口公司双方通过查询发布的信息选择自己的贸易伙伴，在经过询盘、发盘、还盘和接受的过程后订立买卖合同.（3）出口公司进行国内采购，与国内工厂进行交易磋商，签订购销合同，对出口的货物要进行租船订舱、报检、保险、办理报关、押汇、退税等手续.（4）进口公司同时要对进口货物进行结汇、报检、报关、付汇核销、最后销售货物的等.

模拟公司通过这样一个完整全面的操作集中体现了“模拟教学法”的核心理念：一是以学生为中心，强调以自主性学习为主；二是学生参与了教学的全过程，如发布收集信息、制定计划、做出决策、评估成果；三是老师只是学习的组织者和咨询者，不再一味的向学生以讲授的方法灌输知识.这种教学方法打破了传统的先讲理论后到实习单位实践的这种脱节模式，采用边理论边实践的方法，可以使学生加深对基础理论的理解，对岗位所需的知识、法律法规的认识，加强他们对职业技能的掌握，了解员工之间、部门之间的工作协作，提高学生的学习主动性和积极性，从感性认识提升到理性认识.

2.3 设立模拟角色

模拟角色的设立也是将《国际贸易实务》理论知识点运用于实践的有效方法，模拟角色是学生根据已经掌握的理论知识按照模拟进出口公司的运作而来设计的.例如，在从出口公司角度，学生可以分别模拟公司业务员角色、单证员角色、财务人员角色、报检员报关员等角色.首先从与业务员角色来看，可以和进口商通过邮件、电函的方式进行交易磋商，订立买卖合同，从这个角色中学生可以掌握撰写外文商务电函的基本技能，学会以各种不同的贸易术语如FOB、CIF等与对方讨价还价；单证员地角色则可以是学生学会制作外贸上的各类单据和证明文件，以做到“单证一致、单单一致”.财务人员的角色可以是学生学会在不同的交易方式下对商品的成本利润进行这正确的核算，还可就货物在保险公司投保时的保险金额和保险费用的核算技巧有所掌握，同时财务的角色还可以训练学生掌握押汇等金融业务技能；公司报检员的角色可以使学生了解货物检验检疫的基本内容和基本流程，可以学会如何填制报检单等；公司报关员的角色则可以使学生掌握报关的基本流程和报关单的填制以及出口退税等技能.学生可在公司的不同部门进行模拟角色的轮岗操作实习，经历公司全部运营过程，了解和弄清其各个环节之间的联系，而且模拟角色可以从公司的注册、产品的广告发布等和公司运作的模拟货物都可以根据学生的兴趣爱好来由他们自己设立.学生可以分别模拟进口公司和出口公司的不同角色，这样就可以相互从业务洽谈开始到订立合同、运输、保险等把一整套国际贸易流程做定，最后来进行财务计算自己公司是盈利还是亏损，如果是盈利了学生自然很高兴，如果是亏了，下笔生意他必定会更加仔细，这样一来学生的兴趣就浓厚了，而且对整个外贸流程也熟悉了.

3 模拟教学法在《国际贸易实务》教学中的成效

通过对《国际贸易实务》教学的改革后，学生对本门功课的学习兴趣很浓厚，教师可以按照不同交易条件下开展模拟业务流程比赛，把相关课程的知识点串起来，在国际贸易专业中展开有意义的国际商务谈判大赛、制单结汇比赛、模拟业务流程比赛等，这些比赛既跟本专业知识密切相关，参与的学生以多角色同时参与模拟的国际贸易活动合作和竞争，使学生在准备和比赛过程中都能够很好的运用和实践专业知识.学生在比赛中争强好胜的氛围下定会全力以赴，通过这种真实的模拟外贸活动能掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，以利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，学生不仅可以在这些能力训练中产生浓厚的乐趣，还可以高效理解掌握国际贸易的内在运行机理，起到巨大的促进作用提高学生的贸易操盘能力.

〔1〕刘明.《进出口贸易实务》课程案例教学法的探讨［J］.人力资源管理,2010（6）.

〔2〕王波.《国际贸易实务》课程的教学模式探讨［J］.广西民族学院学报,2004(2).

〔3〕辛文琦.国际贸易课程改革的实践与对策［J］.天津职业院校联合学报,2010(11).

〔4〕黄安平.对高职国际贸易专业人才培养方案的思考［J］.南通纺织职业技术学院学报,2006(3).

G642.4

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1673-260X（2012）03-0205-02