从全国春季农机展看全年农机需求趋势

○文/王彦

从全国春季农机展看全年农机需求趋势

○文/王彦

2004年3月27-29日，2014中国农业机械及零部件展览会在郑州国际会展中心举办。春季农机展作为上半年全国农机行业最具影响力、最具特色和最具满意度的展览平台，被称为农机市场发展的晴雨表，代表着行业发展方向和全年走势。我国主要农机企业纷纷围绕市场需求，展示产品及企业形象，积极开拓目标市场。

一、影响较大 参展企业聚力展强

本届展会由中国农业机械工业协会、中国农业机械化协会、中国农业机械流通协会主办，由河南省农业机械化协会协办。展会地郑州是我国农业大省省会，地处中原、交通便利，承办展会的配套服务能力强，是农机企业重要目标市场之一，宣传、展示新产品的理想之地。一是展会规模高。全国春季农机展作为一个全国性的平台，展出面积及规模再创新高。室外展出面积增加了8 000平方米左右，总展览面积近5万平方米，专为中小企业设计的室内标准展位达280多个。中国一拖、河南豪丰等企业作为中国农机行业某一领域的佼佼者，正在构筑自身国外先进、国内领先的企业形象，展会满足了企业的发展诉求。二是展会影响大。全国春季农机展今年选择在郑州，并更名为2014全国农业机械及零部件展览会。河南是我国著名的农机制造基地，拥有多个产业集群，拥有丰富的农机配套资源。同时，河南是我国农机需求、农业机械化发展大省，代表着我国中部地区的市场发展趋势和产品需求。展会在河南举办能够辐射山东、河北、江苏、湖北等区域，具有较强的影响力。三是参加企业多。国内外农机企业纷纷参展，展会呈现出国际化发展趋势。中国一拖、福田雷沃、五征集团、中国农机院、山东时风、常林集团、常发集团、奇瑞重工、东风农机和爱科集团、久保田、洋马、乐星等350多家国内外企业参展，展出了代表企业实力的产品。中国一拖在本次展会上展示了东方红系列的大中型拖拉机，成为展会的亮点，是吸引用户最多的企业之一。

二、产业升级 高端产品经典呈现

我国农机在惠农、强农政策的推动下，企业发展实力不断增强，不断加快产品升级、产业结构调整步伐，推动农机企业从“制造产品”向“智造产品”、“创造产品”发展。一是创新成果成效显著。“十二五”国家科技支撑计划“现代多功能农机装备制造关键技术研究”重大项目课题成果在展会上进行了展示，一批具有自主知识产权的创新性产品集中亮相。400马力无级变速重型拖拉机、采棉机、无人驾驶旋耕机、甘蔗联合收获机、智能化玉米精量播种机、土豆收获机、花生收获机等，显示了

我国在高端产品方面的研发能力迅速提高，缩短了同发达国家同类农机产品的差距。二是产品制造能力提升。近年来，我国农机专业技术不断融合液压、自动控制、微电子、信息与生物等新技术，向大型化、一体化、智能化方向发展。本届展会集中展示了大中马力拖拉机、谷物联合收割机、玉米收获机械、插秧机、新型植保机械和农机具等热点畅销产品。中国一拖、雷沃重工、奇瑞重工等多家农机制造企业展示了系列动力换挡重型拖拉机产品，成为展会亮点。多家企业的小麦免耕播种机、高速插秧机、玉米收获机械等展示了取得成就。农用航空飞行器现场演示活动首次在全国春季农机展上亮相，吸引了上千观众现场观摩。三是一体化战略步伐加快。一些企业借助国内外资源，开始由主机制造向耕种收农机具制造发展，由粮食作物装备向经济作物装备发展。奇瑞公司定位于“农业生产全程机械化解决方案服务商”，推出“收获加移动烘干”一体化解决方案并在现场向第一批移动烘干机用户交付产品。中国农业机械化科学研究院定位为“现代农业工程装备的引领者”，旗下企业在会上展出了农作物全程机械化装备、畜牧业全程工程装备，食品加工工程装备和可再生能源工程装备。

三、形象展示 宣传方式奇艳争彩

企业越来越看重全国春季农机展的推广效应，利用这个黄金档期进行宣传。不少农机企业在展会上进行微信领奖、模型抽奖、新产品发布等活动，展会气氛十分活跃，企业形象和产品形象等到了展示。一是利用微信平台宣传。多家企业利用微信公众平台，进行扫描微信送小礼品活动，展示企业及产品形象。勇猛机械组织了“快乐分享，勇猛有礼”为主题的互动活动。活动现场人气火爆，观众纷纷拿出手机扫描二维码关注勇猛机械官方微信和微博，拍下勇猛机械新款玉米机照片进行分享，领取精美礼品。二是利用展会进行形象展示。奇瑞重工举行了2014新产品发布会，推出了六款新产品；福田雷沃举办了“雷沃杯2014全国20佳农机合作社理事长评选启动仪式”，吸引了很多观众驻足观看，主动进行拍照。多家农机企业聘请展会模特载歌载舞或进行形象宣传，营造出欢快的氛围吸引观众。一些农机企业纷纷进行抽奖送模型、参观送纪念品等活动，吸引了较多用户参与。《中国农业机械工业年鉴》2013年刊发布仪式于郑州会展中心公司展区举办，现场进行了免费增书活动，多家媒体进行了采访。三是利用展会演示营造气氛。奇瑞重工、河南豪丰、河北农哈哈、中国农业机械化科院研究院、宁夏崴骏等企业生产的旋耕机、播种机、保护性耕播机具、撒肥机、植保机、激光平地机等农机具参加了农机具作业演示。以重庆金泰航空工业有限公司为代表的8家遥控飞行植保机生产企业生产的10架植保机参加了植保机模拟作业演示。来自全国有关省市农机部门的负责人以及河南省200家农机专业合作社的社理事长进行了观看，并对参展产品表现出较大的推广、购买热情和愿望。

四、高端论坛 前瞻研究科学前卫

由于一季度市场发展趋势调整，不少农机企业及业内分析人士对未来市场发展趋势产生了迷茫。以“创新驱动、结构优化、产业升级”为主题，由行业协会领导、企业领导和专家、学者主讲的论坛吸引了很多参展人员的参与。论坛主讲者把脉中国农机工业、农机市场发展趋势，进行了高屋建瓴的讲解、分析。中国农业机械工业协会会长陈志以《创新驱动，推动中国农机工业自动化》为题进行了交流。从我国农机工业的发展路径和成功经验可以看出，农机行业的未来发展，技术创新是关键。要想产业升级，就必须进行创新；要想创新，就必须搞研发。同时，企业应抓住关键零部件进行研究生产，进行产学研合作，协同研究，不断提升中国农机的发展水平。中国农业机械化科学研究院院长李树君以《延伸产业链，提升价值链——现代农业全产业链解决方案》为题进行了演讲。围绕演讲方案的发展背景、发展思路、重点方向、模式探索，提出了突出顶层规划设计，完善整体发展战略；构建优势实施主体，推动协同创新发展战略；创新发展机制，加大政策支持；加大金融支持力度；国际化

发展战略，引领国际经济合作新优势等发展建议。课题交流及方案演讲得到与会者的阵阵掌声。

五、竞争加剧 创新商业模式布局

目前，我国农机市场竞争由传统的产品、价格竞争向以体系为支撑的全套解决方案的现代竞争模式转变。农机企业由传统的产业、产品调整向产业价值链、产品附加值转变；由主要依靠资源要素投入向创新驱动转变，积极构筑实现产业转型升级的成功之路。一是从政策层面看，农业机械化扶持力度加大。我国将稳步推进小麦、玉米、水稻等主要粮食作物产前、产中、产后机械化，加快棉花、马铃薯、油菜等经济作物生产关键环节的机械化，加大对农机制造环节和流通环节的支持，重点推进先进、节能、环保产品，促进农机与农艺结合，确保农民不断增收、粮食持续增产、丰收。二是从产业层面看，区域化市场竞争加剧。国内外优势企业看好目标市场，提前进行市场布局，培育独特价值阵地，应对市场竞争。优化、培育战略、核心经销商，完善营销渠道，加大市场开拓力度，为用户提供最直接、最实惠的装备解决方案。提供金融支持，缓解经销商和客户的资金压力。加大终端市场开拓和市场拦截，将产品价值传递到终端目标客户。推进以品质为主导、技术相支撑的竞争，构筑企业竞争优势。未来，由跨国公司主导的大型、高技术、高附加值产品的格局将得到改写。三是从用户层面看，对农机的需求仍然呈现出刚性、线性的特点。产品的经营能力成为用户购买的首要选择，企业品牌、品质成为用户考虑的首要因素，产品品质、节能环保产品越来越受到用户的欢迎。家庭农场、农机合作社等所占购机比重不断增加，成为企业重要的目标客户。大中型拖拉机、深松灭茬机、免耕播种机、四行和六行玉米收获机、高速插秧机有望成为新的亮点。田园管理、果园管理等小型机械和大中型、复合式作业机械具有一定的增量空间。