家具电商行业发展利弊分析

家具电商行业发展利弊分析

现如今，“电商”应该说是最热的词，家具行业也不例外，但家具企业和家具卖场大多面临着“不上电商等死，上了电商找死”的两难选择。然而，电商时代已经来了，没有人能绕得开。

数据显示，早在2012年上半年，国内家居销售额与2011年同期相比下滑了35%，绝大多数卖场上半年营业收入只能达到全年业绩指标的1/5，经营成本却逐年攀升，“亏损”已成家居卖场业的关键词。实体店无法阻挡电商对零售份额的瓜分。2013年，从家具卖场的纷纷关店潮，到“美特斯·邦威”与“好想你”的关店，卖场的关店潮已经蔓延到品牌连锁店。这充分说明，传统商业形态的模式红利已经走到了尽头。

据最近一组有关“珠三角区域家具电商状况”的统计数据显示，80%以上的家具企业高度关注电子商务，60%以上家具制造企业正在规划实施，30%左右的已深度介入，仅有5%已取得不错的经济效益。

关于家具电商行业发展的利弊，主要有以下四个方面：

首先是实体店和网店价格无法一致的问题。相同产品，价格一致则无法经营，在实体店可以卖的价格，在电商就没有竞争优势。如果电商价格低于实体店价格，对实体店就是毁灭性打击，等于“自相残杀”。要解决这个问题，必须从供应链的角度重新考虑分工，就是如何让已有的渠道成为电商的支撑和优势，而不是互相剥离。

其次是物流和服务问题。物流问题，关键还是在家具企业，就是对产品的设计、结构、包装以及运输问题尽量优化，达到既经济，又安全，消费者操作便利的模式，再加上与物流企业的良好合作与促进，就能很好解决物流贵、慢、损的问题。

第三是家具企业的生产方式需要变革。目前大多数生产企业生产方式都是传统的刚性，柔性较弱，生产周期普遍偏长，生产和技术体系不完整，很难满足顾客“短周期”和“多品种小批量”的市场需求。这将制约电商的快速发展。另外一个问题就是，如果定制能力弱，自然库存问题严重，对电商企业也是一个极大的包袱和风险。

最后是竞争问题。其实，电商本质上跟大卖场没有没有多少区别，只是方式不同，都是销售产品和提供服务。昨天在家具大卖场上演的竞争，今天还会在电商平台上上演。一个是实体，一个是虚拟。要想在茫茫电商海洋里成为“弄潮儿”，就要避开正面和恶性竞争，一样需要产品有特色，成为“唯一”或“第一”，因此，电商同样的核心还是产品设计、品牌策划和包装，特色和品质愈发重要。

本刊编辑部整理