农业变革成为农资创新最强推手
——业内专家再谈行业已到转型时间点

□《中国农资》记者 宋安勇

合作社集约模式种植前景广阔

在本次论坛上，来自农资界的精英纷纷进行了主题报告，引起现场参会嘉宾强烈共鸣。

目前加快培育和发展新型农业经营主体是建设现代农业的必然要求。农业部产业政策与法规司副司长贺军伟表示，发展新型农业经营主体是解决谁来种地、如何种地的有效方式，是发展农业规模经营、提高生产效率的主要方式，是提高农业组织化程度，提升农业竞争力的措施，是建设现代农业要实现农业标准化、社会化的载体。今后合作社、家庭农场、生产流通企业将共同推动农业发展。国家将出台相关政策推动新型农业经营主体发展。

山东翔龙集团董事长解永军也认为，2014年一号文件表明，要发展多种模式经营，鼓励有条件的农户流转承包土地的经营权，加快健全土地经营权流转市场。完善县乡村三级服务和管理网络，扶持发展新型农业经营主体。鼓励发展专业合作、股份合作等多种形式的农民合作社，引导行业规范，着力加强能力建设。当前的农业大环境的特点是新型农业经营主体发展迅速、土地流转趋势加速、农业种植结构变化明显。另外，农民专业合作社、家庭农场、种植大户和各类新型农业经营主体不断出现和兴起，成为现代农资行业面临的前所未有的挑战。在这种形势下，作为主产肥料企业，如何应对、联动，如何实现增值，是当前各家农资企业面临的重要课题。

在农民合作社的问题上，北京金农合现代农业有限公司总经理金山认为，农民合作社是农业创富的平台。数据显示，截至2011年上半年，全国实行家庭承包经营的耕地面积为12.77亿亩。截至2010年，农村集体建设用地约为2.5亿亩。即便不包括农民承包的林地、草地等，十八届三中全会激活的农村土地至少达15亿亩。金融改革方面据专家估算，仅承包耕地一项，每年将投资1.3万亿元；而农村建设用地的价格可能高达130万亿元。截至2013年2月16日，山东省农村信用社、农村商业银行、农村合作银行各项存款突破1万亿元，余额达到10031.73亿元。从农业现代化方面看，资本代替劳动力，农业生产以家庭为单位，经营适度规模的土地是目前发展的主流趋势。农业产业结构合理化、食品加工规模化，供产销一体化是当前形势和未来发展空间。当务之急应该用三位一体的方式发展农民合作社，让市场在资源配置中起决定性作用。

合作社是今后农资行业值得探索的路径，中农集团控股股份有限公司小型合作社分公司营销总监沈建华则认为，在当前的形势下农业企业和农资企业想要取得实质性的发展，应该认清合作社的理念。农资小型合作社核心理念是集中土地、打包产品、提供增产增收方案，解决农资流通中品牌、产品、物流、资金、农化、政策六大问题。合作社在解决小生产与大市场对接、提高农产品流通效率方面发挥重要作用。借鉴世界各国发展合作组织经验，促进我国农民合作社发展壮大，对提高我国农业经营主体组织化程度，加快实现农业现代化具有重要现实意义。

创新、服务双管齐下

农资行业发展应与农业发展配合，顺势而为

配方施肥和施配方肥是作物结合各种模式的基础，因地制宜是科学施肥的关键。农业部全国农业技术推广服务中心土肥处处长李荣指出，测土配方施肥可实现双增、双节、双优、双提作用。我国配方肥推广服务模式有“中成药”式、“中草药代煎”式、“私人医生”式及“按方配药”式。科学施肥服务模式的创新方向是以问题、产业目标为导向，创新和集成技术为根本。我国配方肥服务模式之探索任重道远，希望社会各界继续大力支持测土配方施肥，为我国现代农业发展作出应有贡献。

新型农业经营主体时代，钾肥企业走优质化、差异化产品与农业产业链融合之路才是王道。中国无机盐工业协会钾盐行业分会常务副秘书长亓昭英对我国钾肥供需格局现状与产能发展进行预测。她表示，面对日益酸化和贫瘠化的土壤，钾肥生产企业和相关贸易流通企业应该由竞争走向“竞合”。中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云表示，产业结构调整升级、产品创新是应对产能过剩的有效途径之一。科技为农资产品更新换代提供技术保障，是解决产业发展过程中核心技术问题的主要途径，产业创新需要科学和科技的指导。企业创新包括产业创新、产品创新、营销创新、服务创新。

伴随着我国土地种植模式的改变，中国的农业和农资产业正在面临着大转型，转型也代表着机遇。北京大学政府管理与产业发展研究院教授桑郁博士分析四大商业模式的重构，他认为农业创新模式要坚持成长。第一模块战略为金字塔式，即知天知地，知己知彼；第二模块为决战未来商业模式的创新；第三模块为产品战略，严格准确的产品定位；第四模块为百战不殆，提升企业的核心竞争力。

产业创新是应对产能过剩的有效途径之一。中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云介绍，产品创新需要依靠科技的支撑以及产业链条的延伸。以磷肥生产企业为例，磷肥企业的产品创新包括纵向延伸，即中品位磷矿资源开发利用，磷石膏的综合利用，氟、碘、硅等磷矿伴生资源回收等。还包括横向拓宽，即拓宽产品应用领域，如：应用于食品、电子领域的磷酸及磷酸盐等磷精细化工产品的研究。归根结底，产业创新需要科学的指引和科技的指导。农资企业的创新还包括服务创新，服务创新的目的是让客户满意，让用户放心，培养忠诚的经销商和用户。服务创新重在服务，而服务则应该具有针对性、多样性、连贯性和及时性。

农业现代化的内涵是集机械化、集约化、专业化、生态化于一体的。深圳南方略营销咨询管理有限公司董事长刘祖轲深入剖析我国肥业发展模式时表示，目前，我国肥业有资源、技术、品牌、营销、服务五种典型导向，企业要通过定位式经营、解决方案营销、渠道一体化深度分销、顾问式营销等形式进行营销。

在关于企业创新和产品创新方面，山东大学经济学院教授、博士生导师孙曰瑶认为，品牌型二维码是中小农企持久之道。二维码是智能手机时代顾客与企业联系和交流的“终端”，中小企业的产品进驻传统零售终端成本很高，最简便的方式就是扫码二维码。通过“二维码加网店加快递公司”的模式，自己就可以成为终端，从而降低中间成本。现有的二维码应用集中于防伪溯源，只是第一阶段，随着企业采用会进入品牌型二维码。二维码旨在解决移动互联网最后一公里——移动互联网应用落地。

而在农资企业的服务方面，天道益农邯郸农业科技有限公司董事长马天强分享大农户时代的套餐服务。他介绍说，为更好地服务农民，不少农资企业正在探索农资连锁、直销到户、套餐打包三种农资服务模式。农资连锁提升组织化程度，提高服务水平，强化农资流通品牌，使农资营销上一个新台阶。直销到户积累信任度和忠诚度，掌握主动权，直接服务消费者，增加利润空间，农业技术替代赊销逐步成为需求热点。套餐销售增强信任、提高效率、抗击风险。