别让既有优势绊倒你

面对互联网的冲击，传统企业的心态大概经历了三个阶段：先是看不起，认为互联网折腾不出什么大动静；继而看不清，面对互联网不断升级迭代的商业模式，觉得眼花缭乱；最后看不懂，好不容易接受了互联网，开始做电商了，结果最新的话题却转成了移动互联网、O2O。

于是，传统企业一下子又来一个180度的大转弯：有人的地方就有互联网，有企业的地方必谈互联网思维。如果你不能随口蹦出几个“大数据”、“云平台”的热词，似乎都不好意思和人打招呼。

其实，互联网没那么神奇，传统行业也没那么落魄。

以电商为例，中国最大的十家电商公司中有九家是互联网出身，大有东风压倒西风之势。但是，在互联网水平领先我们的美国却恰恰相反，其排名前十的电商公司中有九家是传统企业，只有亚马逊一家是根正苗红的互联网公司。

习惯将美国新模式“copy to china”的互联网新贵们，这究竟为何？美国的今天会是我们的明天吗？

不管未来到底怎样，但最起码美国的现实给了我们美好的憧憬。所以，如今尚未触网的传统企业大可不必妄自菲薄，传统企业依然还有明天。

但是，传统企业需要注意，进入信息时代，你所拥有的一切优势都可能成为你的绊脚石。这是因为时代变了，环境变了，消费者也变了，过去的经验已经无法指引你继续前行。

互联网时代是一个信息透明的时代。在互联网时代，顾客的消费行为发生了变化。消费者变得越来越有主动权，越来越有话语权。这种基于信息不对称的营销，其效果会越来越小，而用户的体验会变得越来越重要。

在传统的商业语境里，通常讲客户是上帝，似乎客户拥有极高的地位。其实不然。商家关注客户的时候，更多的是关注上帝口袋里的钞票，不花钱的人显然不是上帝。在这一对交易关系里，商家与客户的信息显然不对称，所以才会说“买的没有卖的精”。

传统企业依靠各种营销手段建立起来的优势渠道和品牌资源，都只有一个目的，就是将产品卖给客户。基于这样一种逻辑建立的商业体系，显然是无法适应互联网时代的。

任正非在最近的一次讲话中强调，“只允许员工在主航道上发挥主观能动性和创造性，不能盲目创新。”这样的观点似乎没有错，但是，跑在最前面的人没有参照物，有时候确实是盲目的，只有跟随者才会有参照目标。

针对任正非这种看似合理的固步自封，酷6网创始人、中欧商学院创业学兼职教授李善友认为，华为正在陷入“创新者窘境”：颠覆性创新往往最早出现在大公司，但却常常得为主营业务让路。表现在华为身上，正是任正非强调的“主航道”。

当时代被时代颠覆，上一个时代所有正确的决策，全部都会成为下一个时代被颠覆的原因。

现在，互联网的时代已经到来，所以，请保持清醒，别让既有优势成为你的绊脚石。