贸易术语个性化教学单元设计的实践与反思

傅文娟

摘 要：基于进出口贸易实务学科的自身特点，贸易术语课程个性化教学设计采用了“调试”模式。学校通过学生学情分析，确立了单元调试的三个基本要点：教学目标的分解和分层、教学内容的组织和编排、学习任务的设计。本文以中职进出口贸易实务课程中贸易术语单元为例，呈现中职个性化教学的实践和反思。

关键词：单元调试 单元设计 个性化教学 贸易术语

在进出口贸易实务课程个性化教学单元设计开发的过程中，学校需要依据学科特点和个性化教学的价值追求，满足学生个性化学习的需要。

进出口贸易实务教材围绕对外贸易合同条款，以国际贸易惯例、法规为依据展开。因为合同的条款、相关法律法规、惯例等内容，具有一定的稳定性、严密性，所以进出口实务课程的重点内容——贸易术语，其逻辑框架和内容不能随意变动。这决定了个性化教学内容的开发，需要在现有框架下通过调整现有内容的顺序、形式，拓展和补充学习资源，改变学生学习方式等途径，将教材内容开发成满足学生个性化教学的内容。为此，贸易术语个性化教学的开发模式确定为“调试”。所谓“调试”，是以教材中的单元主题、结构框架、内容体系为主，根据学生的实际情况对教材的单元进行调整和优化，以提高教材对个性化教学的适应性。其不仅要解决“教什么、学什么”，还要解决“怎么教、怎么学”的问题。

一、确定单元调试目标：落实课程目标，转变学习方式；提高教学效率，突出核心内容

贸易术语的课程目标定位：激发学生学习兴趣，让学生学会主动学习，培养学生从事外贸行业所必需的技能。利用情境化教学理念，帮助学生理解和运用贸易知识。初步掌握贸易术语的基本理论、基础知识和基本技能；结合外贸业务实际操作流程，在模拟业务操作中，学会运用相关的基本理论，分析问题、解决问题，做出符合法律规则和国际贸易惯例的决策。

在实践领域，如何落实上述教学目标，如何在课堂教学中考虑不同目标间的关系，是需要在课堂设计中进一步思考的问题。立足于学生的发展，落实课程目标的根本在于转变学生的学习方式，使教学实现由“教”向“学”的转变，按照学生学习的规律开发适合学生学习的内容和资源，努力实现课堂教学和课程标准的一致性。

个性化教学强调通过个别学习、小组学习、集体学习三种学习组织形式的优化组合，以实现学习效率的最大化。因此妥善处理好学习内容和方法之间的关系，突出核心内容的学习方法，让学生真正经历学习的过程，有利于提高教学质量，实现教学效率的最大化。

二、单元调试的基础：基于学情的分析

个性化教学单元设计的前提是对学情的研究和分析，具体包括学生学习基础、学习态度、已有学习经验水平的分析、学习过程中学习困难的观察和预测等。

现在学校的教学对象是90后中职学生，专业课程对他们来说是陌生的。从调查中发现，有相当部分学生的专业选择是盲目的，有的是家长的决定、有的是盲从他人，他们对专业并无清晰的认识。在文化课方面，综合几年所教的学生情况发现，他们的理论基础相当薄弱。另外有些学生到校只是为了交友，而学习却是次要的、无足轻重的。他们不少人喜欢看动漫、玩手机、玩游戏，并厌学、迷惘，但却渴望得到认可，希望表现自我。

针对这种情况，笔者调整教学目标，并把吸引学生兴趣作为首要任务。“贸易术语”是进出口贸易实务的核心内容，该理论远离学生的生活环境，使学生学习缺乏兴趣。为此，笔者对教学内容进行调整，易化知识点，创设学习情境，利用动漫直观演示，从而吸引学生，提高学习兴趣。这样使教学知识点更加直观、浅显，教学信息传递符合中职学生心理特征和思维发展规律，让枯燥的课程内容变得好玩有意思，易为学生接受。

三、优化单元教学计划

1.教学目标的调整

（1）单元教学目标的分解。开发个性化教学单元需要建构与之相适应的单元教学目标和课时教学目标体系，分解和具体化单元教学的核心目标和各课时教学目标。例如“贸易术语”单元的核心目标确定为理解贸易术语的产生和意义，通过贸易术语的案例分析，认识贸易术语的关键点。

①知识目标：理解贸易术语的含义和作用，明确有关贸易术语国际惯例的地位和适用范围，掌握《2010年通则》中老三种贸易术语和新三种贸易术语的区别，了解《2010年通则》中FAS、EXW、DAT、DAP、DDP内容。

②能力目标：掌握六种常用贸易术语的价格构成及其关系；明确2010年通则下11种贸易术语内容；重点掌握FOB、CFR、CIF贸易术语，熟悉关键点，能处理因贸易术语问题产生的纠纷；运用适合的术语进行报价，规避交易风险。

③情感目标：感受贸易术语使用的优点和掌握贸易术语内容后运用的便利性。从情境故事中，培养学生在工作中应具备的认真、严谨的素质。

（2）课时教学目标的分层。个性化教学要促进不同水平学生的基础性目标和发展性目标的达成。为此，在设计每节课时，不仅制定全体学生需达成的目标，即基础性目标；而且还要供学有余力的学生去尝试达成的发展性目标。比如，在“老三种贸易术语价格构成的认识和比较”的教学中，将目标分解为两个水平：

①其他情况相同的条件下，同种商品在不同贸易术语条件下，报价不同的原因比较；后接港口不同的比较。

②在具体的情境中运用贸易术语价格构成知识解决问题。

其中水平①是所有学生要求达成的基础性目标，而水平②是需要在教师或同学的帮助下达成的发展性目标。

2.教学内容的重组

个性化教学强调通过单元内容的调试和重组来充分提高课堂教学效率，特别重视教学中核心的、基础性的知识和技能的教学，强调同类知识之间的迁移性学习和自主学习，处理好学科知识前后顺序的关系。

以“贸易术语”单元为例，在高教出版社出版的多种教材中，贸易术语变形内容都在本单元学习。这从知识拓展的角度来看没有问题，但实际上在学生学习该知识点时，都觉得非常困难。因为贸易术语变形涉及新知识——运输：班轮运输、租船运输。对于刚刚接触贸易术语知识的学生，又马上接触新的知识点，还要理解运用，就感到非常困难。基于此，笔者和同事对这部分内容进行调试，把原来有关FOB、CIF、CFR的价格术语变形内容在此单元取消，将其迁移到后面国际货物运输的租船运输内容中学习。这样在租船运输的后续教学中，既可以巩固学过的贸易术语知识点，又能结合运输知识，理解起来就事半功倍了。

3.学习任务的设计

（1）学习任务体现解决问题策略的多样性。在教学中要充分体现并尊重学生学习方法、过程的差异，在学习任务的设计上，既要给学生个别学习、小组学习的时间，还要允许不同学生依据自身已有的认知基础、思维习惯、学习水平开展学习。这就意味着我们在学习任务的设计上，要能够展现不同的思维水平和策略。比如，在学习“老三种贸易术语买卖方责任义务的关键点”时，设计了“看动漫，查书本，找出它们的关键点”的学习任务，见下表。具体的学习任务要求：

①观看贸易术语动漫，看看、找找它们有什么相同点、不同点。

②看书填字母。要求将相应的内容贴入买方、卖方的空格：A交货，B交单， C付款、接单， D取货， E办出口手续、付费，F办进口手续、付费，G租船订舱、付运费，H办理保险。

表 老三种贸易术语知识表

贸易术语 卖方 买方 风险划分点 费用划分点

FOB

CFR

CIF

③观察以上表格，你发现了什么？

（2）学习任务赋予独立学习的时间。原有教材的学习任务大多是教师讲授，带领学生同步学习，而在个性化教学的任务设计中，学习任务是从“领”着学，到学生的自主学。

在学习“老三种贸易术语买卖方责任义务的关键点”时，设计了小组学习任务：负责寻找交货地点、风险转移点、费用转移点、卖方义务责任、买方义务责任点等。组长负责分配任务、督促搜集资料、整理资料。各组组员寻找自己的任务点，组长收集后组内汇报。教师首先播放货物从出口国到进口国的动漫，然后抽取组员，要求其结合给定的动漫，向班级汇报所找到的关键点。

学习时间：20分钟。

这种学习任务的设计，改变了学生跟着教师完成任务，被动学习的状态，将贸易术语的主要内容和相应的学习任务呈现给学生。同时教师利用动漫形象化二维的文字、场景形式将学生吸引到书本上来。组内的归纳有助于学生从整体上把握老三种贸易术语。学生可以根据自身的特点，在规定的时间内调整自己的学习进度，积极主动地完成学习任务。

（3）优化教学组织形式——拼图式小组学习。个性化教学强调通过学生的个别学习、小组学习、集体学习培养学生的学习能力，使学生在学习过程中体验学习的方法。在教学设计中突出团队合作，利用拼图方式完成学习，不唯“小组”而小组。

小组设计的原则是“兴趣、互动、体验、分享”。团队合作学习贯穿教学中，创设学生们在小组中只有互相依赖才能完成任务的情境，不是独立地学习而是合作地学习，每个学生的学习活动必须“组装”起来，才能完成任务，就像智力拼图一样。让学生体会合作的成果、集体的力量，并培养与他人合作的意识。

（4）教学模式情境化、故事化。创设情境，用系列故事来吸引学生的注意力，把知识点引入课堂，随着故事中问题的处理过程，让学生完成工作任务。将贸易术语的惯例做成内容，而不是内容做成惯例。

部分案例故事：

①小李的迷惑：从美国进口货物引发——FOB故事。

②小李真开心，他接到客户询价了：如何报FOB、CFR、CIF价？

③小李真痛苦，客户同意FOB价，可货好了客户订的船没到？怎么办？——船货衔接。

④幸福的“十一”开始了，十月二日，粗心的同事老王CFR术语下的货在海上出事了，谁来承担责任？为什么？ CFR装船通知问题。

⑤小李有点晕，因为他发往国外的货物，虽然按质按期到达，但是客户却拒绝付款，说是单据存在问题，并抗议小李未按时交货——象征性交货。

在故事的引领下，进入外贸工作的情境，教师引导学生自主学习，解决问题，让学生体会成功的快乐。

（5）以活动的方式复习深化知识。教师组织学生举行组内竞赛，用“总结之球”复习深化老三种贸易术语知识。

教师先在课堂上呈现教学材料，呈现结束后，让学生从座位站起来（为便于活动，安排桌椅排成两大圈，学生分成两大组）。

游戏要求：

①每组有一个充气球或柔软的抛掷物体。

②教师开始向组内任何一位学生抛掷气球，接到球的学生在3秒内说出课堂刚刚展示的一个事实、概念、知识点或技能。

③学生说完后把球抛给其他同学，第二个接球者说出前者没有提到的知识点，然后继续抛球，依次类推。如果学生没有答出来，他仍然要把球抛出，但是抛完后他必须坐下，退出游戏。游戏进行到只有最后一位学生站着才算结束。

④为了加深学生的记忆，同时满足那些努力想留下来做游戏的同学，可以在某一细节让学生得到一次重复的

机会。

小结：学生在复习知识的同时参与游戏活动，变静坐学习为活动学习，在努力竞争的游戏中主动回忆知识，同时感受到学习的乐趣。

四、开发设计实践的反思

在个性化设计中，单元教材的调试，教学方式、模式的选择，这些方式方法都是为解决教学问题而设计的，其目标是激发学生的学习兴趣、培养学生的学习能力。

在教学设计与实践中，教师要用各种方式引导学生进入学习状态，帮助学生学习知识，寻找学习知识的规律，从而解决问题。但是在实际教学中还是有部分学生冷漠相对。也许像黄武雄先生指出的那样，是教师把学生训练成事物规律的守卫，却忘了问题的来源。学习知识的过程，应该是为了解决或思考某些重要的根本问题，才去汲取前人已建立的知识，以寻求答案，或重构前人所创造的知识，加以修正或另辟蹊径，从而创造新的知识，解决原来的根本问题。

在课堂上，教师要吸引学生的注意力，帮助学生静下心来认识进出口贸易实务专业知识，努力寻找专业知识的根本问题，在教学中探讨学习这些知识的原因，寻找知识的来源，因此我们所采用的教学技巧将会更容易吸引学生。

参考文献：

[1]Rick Wormeli.50种教与学的总结技巧[M].北京:中国轻工业出版社,2006.

[2]巴克教育研究所.项目学习教师指南——21世纪的中学教学法[M].北京:教育科学出版社,2010.

（作者单位：宁波市职业技术教育中心学校）