名城苏州网：四大战略带来四大突破

本刊实习生｜邱亦楠 徐 萌 整理

名城苏州网最大的特色是整合母体苏州广电的资源。苏州广电去年的营收达到17亿，仅次于深圳广电集团。苏州广电有三大发展目标，一个是传统的主业，一个是文化产业，一个是新媒体。

名城苏州网是苏州广电新媒体最重要的一部分，由名城信息网发展有限公司独家运营，对内是总台的新媒体部，对外是公司化运营，是广电集团全资的子公司。2000年创办之初，总台投入了30万元，十多年来创造的净利润达到5000万左右。名城苏州网在2003年开始盈利，每年最大40%的增长幅度。为了做大新媒体，苏州广电把传统电视、房产、汽车的广告经营业务，全部划给了名城苏州网，这是营业收入能过亿的原因。

名城苏州网从创办开始就实行市场化运营，这是它能快速发展的主要原因。名城苏州网近年的发展战略，主要是4个方面：

“1+n”(主网+子网)模式

“1”即名城苏州的主页网（主网），目前全球排名4000位，国内排名300位，名城苏州的影响力主要在苏州，主网影响力大体现在网站主页每天最多配有20条通栏，对于客户与体验来说也是好的，“1+n”战略就是说做好主页的同时，把子网做好。子网一方面可以分解主网的广告压力，另一方面，行业做好对于本土的经营可以进行深根。

经过几年发展，名城苏州做了名城新闻网、名城社区、cutv广播电视、汽车网、房产网、财富网、旅游网、娱乐网等，形成集群模式。围绕这些，形成了采编合一、以经营目标为中心的团队。

区域扩张战略

最初设想把名城苏州和相关门户子网延伸到苏州县市及长三角的其他城市，采取项目主权合作或加盟的方式来进一步提升网站及相关媒体平台在苏州以外的辐射力量。

这一方面做得不是很成功，由于张家港、吴江、太仓等苏州临县市的经济实力很强，媒体也非常发达，包括中央级媒体、大型商业网站，都已经下了很大功夫去经营，政策上也有一定的制约。

这两年他们找到了另外的突破口，专门成立了政府项目运营中心。比如说“苏州发布”、宣传部的文化节，包括中国苏州网的维护，以及姑苏区、环保局的广播电台，名城苏州为他们做所有的内容维护（包括视频节目、采编、播出、展示等）、品牌建设等，收取服务费用，帮助他们。这方面今年大概能实现六七百万的营收。

电子商务战略

这方面主要是借用相关产业链，实行平台线上线下的互动营销，实现平台资源的价值最大化。

比较成功的一个例子就是名城苏州的“房产项目”。名城苏州和苏州最大的一家户外广告公司联合组建了一个新公司，投入300万，充分利用广电和户外融媒体的资源优势，直接介入到房产市场的前端消费去卖房子。公司在短时间内组建了一个强大的销售团队，在一年半里，共做了30个项目，2014年收入可达到2500万元。

“汽车网”建立了所有车型的核心数据库，实现新车与二手车的联动营销，进军二手车市场。名城苏州自身有一个达到上万人的“车友队”，汇聚了交警、交通，以及驾校、保险、汽车购物市场，为了自身在汽车行业中扩大社会影响，名城苏州打造了苏州最具影响力的汽车人之家，突破本地汽车销售只靠4S店的模式，进入二手车销售领域。

融媒体发展战略

名城苏州利用汽车团队的优势，每年做四场车展，调动全媒体资源，对车展进行视频直播，一年车展的销量可以达到两万台，占苏州整个汽车行业的10%以上，销售营业额突破30亿，营销收入达到3500万。

这两年，名城苏州在提升原有网站技术水平的同时，构建微信公众平台和移动客户终端，并建设一流的数据库和客户反映系统，建立内容平台以及各种公共平台，力争实现真正意义上的新媒体产业。

名城苏州四大战略最终带来四大突破，从PC业务的App1.0到2.0，从有线互联网向移动无线互联网突破，从单一的广告运营向多元化经营的突破，从单一的媒体运营向多媒体的运营突破。今年的互联网平台将达到7000万 。