地方新闻网突破之道

本刊实习生｜邱亦楠 徐 萌

争取支持，确立主流媒体地位

各地地市新闻网站隶属关系不同，在发展中也面临着不同的机遇、困惑。从母体单位争取资源支持，从当地政府争取政策支持，成为了各地市级新闻网站的共同特征。

“宜宾新闻网”最早是宜宾广播电台的附属部门，因为隶属关系，发展上受到了一定程度的制约。2009年，经多方积极争取，宜宾新闻网上升为独立的市级媒体，由市委宣传部主管，独立开展采编和经营业务。

这一变化，直接改变了宜宾新闻网的财务制度、领导班子建设、采编团队和技术团队的搭建，在给自己加压的同时，也让团队人员动力十足。通过几年的磨合，网站的特色凸显，专题报道突出。在宜宾，读者已经形成了这样一个概念：日报的评论、晚报的策划、宜宾新闻网的专题，三者缺一不可。

在这种情况下，由宜宾新闻网主办的《宜宾手机报》，在宜宾市委同意后，也上升为宣传部主管的“主流媒体“，成为宜宾本土唯一的手机报，是继广播、电视、报纸和网络媒体之后的第五主流媒体。

“名城苏州网”与“宜宾新闻网”不同，他们争取的不是隶属关系的“支持”，而是内容资源的支持。名城苏州网是苏州广电新媒体最重要的一部分，由名城信息网发展有限公司独家运营，对内是总台的新媒体部，对外是公司化运营，它是广电集团全资的子公司。

苏州广电实力雄厚，去年的营收达到17亿，在全国大中城市广电系统中仅次于深圳广电。

名城苏州网于2000年创办，当时苏州广电提供了30万元的启动资金。为了整合发展，名城苏州网在新媒体发展上最大的特色，是争取苏州广电的支持，将苏州广电将原有的汽车和房产业务要了过来。因此，名城苏州网的业务分为两块，一块是原有的网站，也就是互联网业务；一块是汽车和房产业务。

网站从2003年开始盈利，年增幅最高时达到40%，去年实现经营收入1.5亿，其中互联网业务收入5000万，预计今年突破7000万。十多年来，名城苏州网共创造了5000万的净利润。

不仅向自己的母体公司争取支持，名城苏州网还向地方政府争取支持，专门成立了政府项目运营中心，紧跟政府需求，推出多项合作。比如，承担了“苏州发布”的日常运营工作，每年参与政府部门主办的各项文化活动的策划、组织和实施，与苏州外宣办联合建设一个外文网站，专门为苏州4万多境外人士提供专业服务。另外，还负责“中国苏州”网的维护工作，负责姑苏广播电台、环保局广播电台等媒体的内容维护及品牌建设。仅这一领域，名城苏州网今年就能实现六七百万的营收。

关键词：多条腿走路，新媒体集群发展

湘潭在线新闻网总监刘义彬表示，与门户网站相比，地级市新闻网缺地位、缺技术、缺人才、缺资金，在市场竞争中处于劣势地位，只有抱团才能取暖。

今年5月份，湖南的网络媒体联合成立了湖南新媒体联盟，推出了一个“how are you”网络旅游品牌。各地成立分站，将旅游项目在本地开展起来，实现了旅游资源、客户数据等的互通。刘义彬表示，通过这一“抱团”，不仅实现了参团团费的直接收入，还分享到了旅行社、景点、商家的广告等费用，并建立了活跃旅游参与者的数据库，为下一步商业开发奠定了基础。

多条腿走路，新媒体集群发展，成为地市级新闻网站的惯用手法。

名城苏州网不断探索商业运营模式，实行平台线上线下的跨界互动营销。比较成功的一个例子，是房产销售项目。名城苏州网和苏州最大的一家户外广告公司联合组建了一个新公司，投入300万，利用广电和户外融媒体的资源优势，直接介入到房产市场的前端去销售房子。在短短一年半时间里，先后做了30个项目，2014年收入可达到2500万元。

舜网开办的“芙蓉街商城”（frjie.com）是由舜网传媒控股子公司——济南赛品电子商务有限公司运营的电子商务网站，它是济南本土最具特色的区域性综合网上购物电子商务平台。自上线试运营以来，注册用户已达到10万，汇集了5000多个单品。芙蓉街商城下设in济南、农品汇、生活超市、特产汇等版块，并提出了“舜网旗下，媒体电商”的运营理念，采取同城媒体加电商的运营模式，推出多个促销活动。

舜网手机报总编辑丁建峰说，随着网络竞争的日趋激烈，本地网站要想在其中搏得一席之地，黏合受众，必须以多样化的服务形式为网友提供服务，而芙蓉街商城就是通过该平台为企业、消费者提供服务。

关键词：激发内在潜力，扁平化管理

如何加强内部管理，激发团队积极性？宜宾新闻网在这方面做了很多尝试，特别注重个人的创造力和潜力的发挥。广告部由多个工作室构成，每个工作室针对细分领域，深耕细作，把准市场的脉搏，迅速适应市场变化。建立了奖励全覆盖体系，不仅对评选的好稿奖励，对优秀营销案例同样给予重奖。每年年底，还专门增设一项评选，专门评选十大经营优秀员工。

舜网重视企业文化建设，其口号是“做一个健康快乐的互联网企业”。舜网之所以能吸引和留住高端人才，一方面是有一个较好的企业文化，员工在这里可以实现自己的价值；另一方面，舜网也为员工提供较好的薪酬和工作环境，为员工发展解除后顾之忧。

扁平化管理，采编与经营高度融合，是萧山网激发内在潜力的方式。萧山网是萧山日报全股控股的网站，现有80名员工，除总经理和新闻总监是萧山日报下派外，其他人都是从社会上招聘的。他们具备采编能力，可以做记者、编辑的工作，也可以直接进行商务谈判，从事商务活动。

萧山网董事长金烽说，在运行过程中，发现媒体人办网络，从新闻内容角度看是有优势的，但是在技术角度则是“短腿”，核心的技术问题解决不了，网络发展就走不了太远。于是，考察和调研后，萧山网果断收购了一家技术研发公司，把技术短腿补齐，两条腿平行走路，实现了可持续发展的良好状态。

关键词：推出客户端，探索新的盈利模式

相比于客户端，门户网站已成“传统媒体”。面对移动互联网的兴起，地市级新闻网站如何适应快速变化的形势，不被时代抛弃，他们也在探索新的盈利模式。

萧山网实施差异化发展策略，借助已有的优势资源，推出了“萧山网络问政”、“萧山舆情平台”和“萧山智能信息服务平台”等项目。与此同时，“无线萧山”作为萧山网全新掌上APP客户端也被推向市场，现在拥有5万用户。

舜网在保持主营业务持续增长的基础上，着重发展本地电子商务、移动互联网、舆情分析、微电影等新业务，还推出了手机客户端“爱济南”。目前，该手机客户端装机量已经突破8万台，其他手机端产品也在研发，这也是今后舜网业务发展的重点方向。

宜宾网推出“掌上宜宾”，这是当地唯一的主流移动新媒体。该APP自2013年6月10日推广以来，目前下载用户数已超过15万户，在用户规模和资源整合深度上，在四川全省各地级市中遥遥领先。

此外，宜宾市政府政务微博“宜宾发布”也获得了四川地区最具影响力政务微博奖。

名城苏州网三年前推出了移动App——“无线苏州”，目前下载量突破160万。对于苏州广电来说，移动终端做为一个新媒体项目，也是公司化运作。在这一无线终端上，苏州广电已与全国20多个城市进行了战略合作，希望在全国做大，实现更大的发展。

（相关内容据发言材料整理，未经本人审阅）