浅论基于绿色营销趋势下的卷烟营销创新体系

马 月,

（湖南农业大学,长沙 410128）

浅论基于绿色营销趋势下的卷烟营销创新体系

马 月,罗 萍

（湖南农业大学,长沙 410128）

中国的烟草行业是国民经济的重要支柱型产业，随着经济发展呈现良好的稳步上升状态。但随着人们对环境和资源的忧虑的加深，消费行为逐渐改变，越来越多的人在可选择的条件下会更加倾向环保的消费。这就要求卷烟市场营销策略做出相应的变化，引入绿色营销理念对于中国烟草行业具有非常重要的现实意义和长远的战略意义。当今，绿色营销已经成为发达国家进行市场营销的重要策略，我国的烟草企业也应在创新卷烟营销体系中引入绿色营销，退出绿色产品，做好绿色宣传，紧抓绿色管理，提升企业的核心竞争力。

绿色营销；卷烟营销；创新

1 绿色营销的概念

在生活环境日益恶化的今天，人们对环境和资源的忧虑使得消费行为逐渐改变，越来越多的人在可选择的条件下会更加倾向环保的消费，这说明绿色意识在消费者中已被唤醒。在绿色消费和消费者的绿色需求的驱动下，产生了绿色营销。绿色营销是指企业将环境保护观念作为企业经营的指导思想，在价值观念和消费者引导方面以绿色为中心和出发点的营销策略。绿色营销属可持续发展理论范畴，通过绿色营销活动，做到既满足企业对利益的追求，又不影响社会环境的发展；使经济发展既满足当代人的需要，又保证后代人的生存和发展。

企业作为绿色营销的主体，其制定的一系列营销策略形成绿色营销策略。在当今对于绿色文明的倡导和绿色经济时代的来临的背景下，绿色营销已逐渐成为新的，认可度广泛的管理经营理念。

绿色营销在实施起来需要以下策略：

（1）企业要制定绿色计划。这不仅为生产的日常决策提供指导，还与企业长远发展战略相配合，保证资源的充分利用。

（2）企业要开发绿色的产品。对资源和能源的有效利用时绿色产品设计的关键，保证生产过程的清洁性。

（3）企业要做好绿色宣传。首先要选择具有绿色信誉的中间商，赢得消费者良好的印象。其次是通过展开围绕绿色产品的促销活动，满足消费者的绿色需求，树立企业的良好形象。

2 卷烟市场营销

中国卷烟市场近二十年的发展历程主要经历了三个阶段。第一个阶段是集中管理，专卖专营的计划经济时代。第二个阶段是逐步走向市场化阶段。第三个阶段是形成卷烟营销网络阶段。

卷烟产品具有销售相对稳定的特点，在通常状况下，单品的年度销量变化不大，销量会随着大众购买力的增长而稳定增长。但有时某些产品会出现需求预测偏离实际，这是因为卷烟这种产品在具有功能性产品性质的同时，也具有创新型产品的性质。在今天，消费品行业越来越注重消费者的消费需求，烟草行业也是如此，只有抓住消费者的心理，才能抓住商机。因此，企业应采用消费者导向的营销策略。

中国的烟草行业是国民经济的重要支柱型产业，随着经济发展呈现良好的稳步上升状态。随着经济全球化的发展和科技的进步，卷烟市场也面临着经营环境的变化。因此，在新形势下，新的卷烟市场营销策略已成为决定烟草行业兴衰的重要因素。在卷烟市场营销大变革的今天，引入绿色营销理念具有非常重要的现实意义和长远的战略意义。

3 引入绿色营销理念，形成卷烟营销创新体系

3.1 营销观念创新

观念的创新是营销创新的前提。因为观念带动行为，观念不创新行为必然落后。我国的烟草行业营销较国际相比还比较粗放，要认识到改革的必要性和紧迫性。营销观念的创新，需要意识到满足顾客需求并且能让顾客再次消费的营销策略才是营销的目的。绿色营销是传统营销的延伸和发展，更加强调消费者需求、消费者利益和企业利益、社会利益的统一。绿色营销观念要求烟草企业在生产过程中树立环保意识，加强科技研发，维持绿色生产。

3.2 营销产品创新

烟草产品创新包括标准创新和品牌创新两个方面。产品标准创新是指烟草企业应加大技术创新以提高产品质量，解决产品同质化的问题。在开发配方上引入绿色观念，做到口感和健康两不误，在满足烟草属性的同时不忘绿色理念。同时，新的技术应注意生产过程中的环保问题，做到最大化地减少污染。产品品牌创新是指推出具有强大竞争力的强势品牌，这里强势品牌的创造可以迎合消费者的绿色需求，使企业拥有在烟草业知名的品牌。

3.3 营销管理创新

管理创新的要求是适应市场的创新改革变化，鼓励员工思想创新，借鉴其他企业成功的管理经验，同时强化环保意识。实施绿色管理，节约资源能耗，提高资源利用率，这不仅降低成本和污染的智力费用，还以较少的投入，获得了较大的企业效益。这种绿色经营的管理模式不仅迎合了消费者的绿色需求，还使企业在竞争市场中占据有利地位。

4 结语

随着人们对环境和资源的忧虑加深，其消费行为逐渐改变，越来越多的人在可选择的条件下会更加倾向环保的消费，在卷烟市场也不例外。随着消费品行业越来越注重消费者的消费需求，只有抓住消费者的心理，才能抓住商机。因此，卷烟企业应采用消费者导向的营销策略。在卷烟市场营销大变革的今天，引入绿色营销理念具有非常重要的现实意义和长远的战略意义。不仅顺应了广大消费者的需求，也是中国卷烟在激烈的国内国际竞争中谋求长效生存与发展的需要。

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