李忠友:山区农民致富的带头人

2015-07-12 17:43段仁德朱龙
职业 2015年7期
关键词:梅花鹿葛根

段仁德 朱龙

他曾经在90年代就是年薪十五万的知名企业的厂长;他曾经在自己的家乡开办过食品加工厂、养猪场等,但最终都以失败告终;他曾经在创业最困难的时候,房子变卖了,妻子离他而去,但他仍然贷款为村民修路修桥。

如今,他养了160余头梅花鹿,种了1600多亩葛根,并组织村民成立了自己的合作社,他就是湖南省郴州市南溪乡农民,李忠友。

这位历经坎坷的山区农民致富带头人,不是在外考察项目、销售产品,就是在田园地头指导农民种植葛根,甚至有次记者都到路上了,他打个电话过来,歉意的表示有头梅花鹿临产,他得守在旁边为梅花鹿接生,实在挤不出时间接受记者采访,一推再推,直到清明节后,记者才如愿以偿。

李忠友家住郴州市北湖区西南山区的南溪乡,此地最高海拔达1200余米,当记者坐了一个多小时的盘旋山路到达南溪时,同行的女同事早已吐得稀里哗啦,这时司机告诉我们,李忠友家在那座最高的山顶,穿过层层云雾,又盘旋20余分钟的崎岖小路,终于抵达李忠友的农民合作社。阳春三月,天气说变就变,前几天还是春光明媚,气温有20多度,随后便碰到倒春寒,又淅淅沥沥地下着春雨,气温骤降,山顶的气温差不多低至2℃。李忠友此时还在与工人一起扩建葛根加工房,一件薄衫衣,一条迷彩裤,外披了件破了几个洞的旧夹克,脚蹬一双解放鞋,还一高一低的卷着两裤脚,李忠友就穿着这身行头,坐在葛根清洗机房,和记者聊了起来。

一举成名的销售经理

1992年,刚刚初中毕业的李忠友,因为家庭贫困,就和其他的年轻人一样,早早辍学,南下广东打工,试图用稚嫩的肩膀来挑起这个贫困的家。在广东珠海,李忠友到某电子生产企业做销售员。一天,某跨国集团公司有笔3000万的订单招标,众多电子企业趋之若鹜,希望将此单收入囊中,但均无功而返。听闻此事后,李忠友主动找到公司董事长,说“董事长,让我去吧,我去争取这个单”,董事长盯着眼前这位朴实而又稚气未干的小伙子,一脸疑惑:“你行吗?”“让我试试吧!”半信半疑的董事长让他领衔再去接触这单业务。到对方公司后,李忠友主动介绍自己公司的基本情况,并特别强调,自己的公司还在起步阶段,注册资金只有600万。“600万?”对方公司经理一听这话后马上从老板椅上站了起来,“小伙子,为什么别的公司都夸自己的公司有几千万几个亿的资产,而你们却只说自己公司才有600万?你600万的公司能做好几千万的单吗”?李忠友不慌不忙地答道:“贵公司到珠海开分公司也有好多年了,对珠海稍微上点规模的电子企业应该都比较了解,公司实力如何,不是靠吹出来的,而是脚踏实地做出来的,我们虽然公司不大,也不像其他的公司吹嘘自己,但凭公司上下齐心,众志成城,相信一定能做好这笔单。”李忠友还说,自己是从山区出来的孩子,教育程度不高,见识面不广,但明白做人的道理都是一样的,那就是实诚。就这么一段实诚的话,李忠友直接将对方公司的老总带到公司考察,促成这笔单最终顺利签成,成为当时珠海电子行业的一段佳话。李忠友也被公司董事长破格提为销售部经理,一年后,提为某分厂厂长。而“实诚”二字,也始终陪伴着他不断走在扎实工作与艰苦创业的人生历程中。

打不死的“小强”

李忠友在被提为销售经理、厂长后,事业上小有成就,年薪也达到了15万元,己是家乡人崇拜敬仰的成功人士。可逢年过节回老家,看到封闭的山村,生活在贫困线上的乡亲,一直是李忠友心头的痛。一个人富不算富,全村全乡富起来才叫富。为了带领乡亲们致富,2000年,李忠友向董事长提交了辞呈,董事长对这位得力干将万般不舍,许下了提高待遇、提升职务等诺言也都无法打动李忠友回乡创业的心。

回到家乡后,李忠友通过各方考察认为养猪是一条致富大道,当年5月份就着手创办了养猪场,养了两百头小猪。谁知猪越长越大,可市场行情却越来越差,加上交通不便,越养越亏,到年底一盘算,加上盖猪圈、请工人的钱,亏损竟达15万多元。从哪里跌倒就从哪里爬起,李忠友计划继续还搞养殖。在看到梅花鹿养殖前景后,又以1万元一头的价格,进了20头梅花鹿,可由于没有考虑到北种南养、地域差别、水土不合等原因,特别是当梅花鹿生病时更是不知所措,不到一年时间,这批梅花鹿竟全部病死了,结果老债未清,又添新债。

想到若能养好梅花鹿确实是一条致富之道,李忠友雄心再起。邀请几名伙伴再次凑足35万元,通过多渠道学习,对鹿场进行改建,从北方引进30多头种鹿,正当逐渐摸索出养鹿之道时,2008年年初,一场百年难育的冰冻灾害席卷三湘大地,大雪封山几个月,整个鹿场所有梅花鹿全部冻死,几名伙伴也心灰意冷各奔东西。

李忠友没有被困难吓倒,认真总结前两次的失败教训,认为技术不到位、没有专人养殖是失败的关键,梅花鹿全身都是宝,只要养好它,定能创出一番天地。于是从信用社贷款10万元,又从人社部门申请了小额担保贷款,再找亲朋好友借了30万元,于2008年6月重振旗鼓,再次买来50头梅花鹿进行养殖,为了筹集资金,他甚至不顾妻子的苦苦劝阻,把郴州城郊的一处六层楼高的小洋房都变卖了,妻子见跟他这么多年,最终连个住的房子都没了,心灰意冷,离他而去。这一次,他吸取了之前的教训,特意邀请了林业部门、畜牧部门的专业技术人员做技术顾问,同时,也认真钻研各种养殖技术,在他的细心养殖下,鹿场终见起色,李忠友骄傲地告诉笔者,从2008至今,买来的梅花鹿没有再夭折过一头,平时梅花鹿生了什么病他也可以判断得出,并且可以自己下药医治。更难得的是,他还学会了梅花鹿的接生,小鹿的存活率达到了80%,如今,他的鹿场已繁衍到了160头鹿的规模,分散在南溪、小溪、白鹿洞、马田等多处圈养。每到割鹿茸时,前来采购的人络绎不绝,车辆连绵几公里。

带领乡亲致富的领路人

2008年8月,一场百年一遇的洪涝灾害把村里通往外面的唯一一座木桥冲走了,一位80多岁的老大爷坐在河边,看着滔滔洪水,自言自语地向苍天呢喃:“要是谁把这桥修好修牢了,不再被洪水冲走,我这辈子就瞑目了!”刚好李忠友从他身边路过,看着白发苍苍的老人,望着困了山民一辈子的河流,李忠友的眼泪竟不住地流下来。是呀,要想富,先修路,可要在海拔1200米的山区修条通畅的公路难度可想而知,而自己,这几年因为养猪、养鹿,把所有的积蓄都花光了,房子也变卖了,还背上了几十万的债务。一咬牙,李忠友从自己的创业启动资金再挪出20万,并再从信用社贷款6万,先把这座桥建起,几个月后,一座长14米、宽5米、高约24米的混凝土石拱桥屹立在村民面前。

2009年,上级农业专家在到南溪考察山区生态平衡和农村产业发展时,提出北湖的西南山区气候适合藤科植物种植。于是李忠友开始试种葛根,由于不懂方法,种好葛根后任其生长,并直接用清水浇土,结果一个月未过,葛根苗有的枯死,有的生长缓慢,第一年就这样以失败告终。第二年他总结了一些教训,葛根苗下种几天用少量肥料加清水用喷雾洒,这样每隔三、四天一次,结果葛根苗长势很好,可藤到一定程度后叶脱、叶苗不见根大,于是就适量施肥,结果因肥太多或施肥不当,许多葛根又枯死,加上藤蔓修枝不力,到年末葛根产量极低,又己失败告终。第三年,李忠友在前两年的基础上,请农业专家指导,结合藤苗的生长趋势,对如何喷水、施何种肥都进行了调整,并掌握施肥分量、修枝技术。葛根苗葱绿有序,一片齐整,实为绿色风景中的特写,到年末葛根收获时,真是硕果累累,一般都有六、七斤重,大的有十几斤重。

三年的辛苦,终让李忠友尝到了初步成功的喜悦,他决定带领村民大面积种植葛根,带领大家共同富裕。在北湖区相关部门的指导下,他成立了以他名字命名的“忠友农民合作社”,有150余名农民加入了他的合作社,同时,李忠友组织有兴趣种植葛根的农民参加前期培训,培训人员遍及到北湖区、苏仙区、永兴和资兴等县市,今年,己发动600多户农民一起种植,种植面积已达到2600多亩,按亩产6000斤计算,大约每亩可创收7000元,为了跑销路,李忠友经常往返广东、广西、福建等地,与当地的一些葛根加工企业签订了供货合同,确保销量无忧。同时,他还申请了自己的品牌——葛大熟葛根茶也已成批量生产,葛根水饺、葛根馒头等葛根深加工产品也在尝试生产。

在谈到下一步的规划时,李忠友说,首先到郴州、衡阳、韶关等地开办葛根产品专卖店,同时,在村里建一个农家乐休闲山莊,看梅花鹿、割鹿茸、吃葛根产品、赏山区风景。边谈边走,李忠友把记者带到一个他自己挖的山洞里,里面竟然还养了甲鱼、娃娃鱼、山鸡等,他说:“靠山吃山,下一步他还要带领山民们养殖这些动物,争取早日带领村民走上小康大道。”

看来,李忠友是永远都闲不住的。

(湖南省郴州市北湖区人社局来稿)

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