“嘉欣”,爱你在心口难开

2015-09-10 21:47李志旭
人力资源 2015年2期
关键词:冯谖嘉欣孟尝君

李志旭

@一丁点儿:拜“嘉欣”,能加薪。快过年了,我已经把电脑桌面换成了明星李嘉欣,只因为“嘉欣”和“加薪”同音。我希望能用这种幽默的方式提醒老板:该加薪了。

@无助的灵魂:现在办公室流行的已不仅仅是拜李嘉欣了,还得拜林嘉欣、钟嘉欣。拜的“神”多了,总有一个会灵的吧,万无一失嘛!

@钱包:我在私企,明显感觉到工资确实得涨点儿了。现在什么东西都涨价,每月的薪水交了房租水电,再除掉口粮交通开支后,看看干瘪的钱包,唯有一声叹息。

@于芳:向老板提加薪,基本上没任何指望,以辞职相要挟?站排的人都排到天安门了,更何况,也没有找好下一个东家啊!

“嘉欣”,真是爱你在心口难开!怎么办?看看古代的冯谖是如何跟老板谈加薪的。

弹铗而歌 旁敲侧击

战国时期各国盛行养士之风。士,成为社会上一种特殊势力。当时齐国的太子党首领叫田文,人称“孟尝君”,开了家“孟尝君管理顾问有限公司”,广交天下贤士,期待将来接到大项目时,这些咨询顾问能够为他所用。冯谖,出身农家,没有工作,也没有收入来源,便托人找孟尝君,表示愿意投奔其公司做个助理顾问。孟尝君问他可有什么爱好和才干,冯谖回答皆没有。孟尝君谦虚好客,但也没有太高看这位冯先生,只让他住在传舍里。当时公司的员工宿舍分为“传舍、幸舍、代舍”三级,传舍相当于普通房间。其他员工见风使舵,认为孟尝君并不重用他,因此,一些员工福利待遇也就没有冯谖的份儿了。

过了几日,孟尝君向宿舍管理员打听冯谖的表现。管理员汇报说:“这个冯顾问太穷酸了,身上只有一把剑而已,没有东西装饰,就把草编了编,缠在剑柄上。下班以后,他就用手指弹着他的剑,嘴里还唱着:‘宝剑,我们回家吧,你看,我们在这儿吃的饭也没有鱼!’”

孟尝君听后就把冯谖安排到幸舍,一日三餐,还给他加了一份鱼虾。

又过了几日,孟尝君又向幸舍的管理员打听冯谖的情况。管理员回答说:“冯谖还是弹着宝剑唱歌,唱着:‘宝剑呀,我们回家吧,你看我们在这里出门连辆车都没有!’”

孟尝君就把冯谖安排到了代舍,这回出入可以坐车了。

后来,代舍的经理向孟尝君汇报说:“这位冯顾问还在弹着宝剑唱,‘宝剑呀,我们回家吧,你看我们这点薪水根本不够养家呀!’”孟尝君听了这话并没有说什么。

就这样过了一年,冯顾问再也没有表达过什么不满。

有一天,孟尝君召开员工大会,问道:“哪一位熟悉会计这方面的业务,能为我到薛邑去收债?”这位“求加薪”的冯顾问毛遂自荐。孟尝君也想看看他究竟有什么本事要求加薪。冯谖赶着马车到了薛邑,假传孟尝君的命令,把欠的债赏赐给众乡民,借此把他们的债券烧了,乡民都呼叫万岁。冯谖本想着为老板凿开事业的第一窟,但是孟尝君知道后只说了一句“先生休矣”,显然,他的做法并未得到老板的认可。

又过了一段时间,孟尝君遭受竞争对手的排挤,齐国国君听信传言,被罢免了职务,其手下人也纷纷离他而去。冯谖不仅没有离开,而且靠智慧为孟尝君设计凿就第二窟,使他重返齐国并恢复相位,表现出“果有能”。返回齐国后,冯谖为孟尝君凿就第三窟,巩固了孟尝君在齐国的政治地位,突出其深谋远虑。这就是著名的“狡兔三窟”,使孟尝君为相数十年,无纤介之祸也。

谈钱伤感情

从冯谖客孟尝君的故事中,我们可以看出,这位

冯顾问的脸皮也真够厚的,初来乍到什么业绩都没有,就要求住好房间、吃鱼虾,出门还得有专车。但是孟尝君作为老板,十分重视人才储备建设,尽可能地满足其所需。可是在现代职场中,大多数员工对于找老板谈加薪这件事,还是难以启齿的。孔老夫子一直教导我们要“敏于事而讷于言”,少说多做方为职场求生之道。

一家广告公司的企划部部长张贺抱怨道,付出和报酬严重不成比例。纠结过、冲动过,甚至想过一脚踢开老板的办公室门大声问老板:“我工作这么辛苦,难道你看不到吗?”可冲动被惯性和恐惧打败,最后只好选择辞职走人。该不该主动提加薪?很多职场人士陷入了一个怪圈:一方面,既然是工作,最重要的是兴趣和价值。很多员工不愿意主动谈钱,害怕让老板误会自己工作只为了钱,伤了感情;但另一方面,员工又希望领导看见自己的努力,能主动为自己加薪,因为只有这样,才能真正体现出工作的意义,钱代表的是一种被肯定的愉悦感。

据智联招聘的一项年底调查显示,九成人有强烈的加薪愿望,并且从工作态度和表现上来说,他们觉得自己具备加薪的资格。但究竟有多少人提出加薪呢?调查结果是:近五成人处于犹豫状态,像张贺一样,一直张不开口;三成人考虑到公司的大环境,干脆认为自己加薪无望;仅有一成人真正跟老板提出了加薪请求。

这沉默的背后各有各的隐衷。咨询专家表示,主要是员工对老板的心态、个性和反应的不确定,对自身定位和价值的不确定。我的业绩是否被老板看见?我是不是有不可替代的经验和技能?最重要的是对谈加薪的时机难以确定。没有足够的底气,即使盘算了各种加薪的理由,常常到了临门一脚,还是腿软了。

请拿“干货”谈加薪

老板在要不要给员工加薪这件事上,很少考虑员工是不是很辛苦,生活压力是不是很大。老板考虑的只有两点:第一,你给公司创造的价值有多大?第二,你的可替代性有多强?如图所示,如果你在公司是属于D区域的,暂不适合考虑加薪,而应该继续努力工作。如果你在B或者C其中任何一个区域,都有机会去和老板谈一谈。如果你在A区域里,加薪的可能性就更大了。但无论处于哪个区域里,与老板谈加薪都要掌握一定的技巧。

调整心态。公益事业、志愿者除外,任何人工作都是为了挣钱养活自己,付出就该得到回报。薪水是衡量员工工作能力的标准之一,一味委曲求全换不来加薪,只会换来老板的“揣着明白装糊涂”。口难开,也得开。

选择最恰当的时机。不要在刚刚取得一点成绩后,就与老板谈加薪,那样只会让老板觉得你目光太短浅,毕竟在公司上班是细水长流的事情,与小时工不同。

给老板一点暗示。趁轻松时刻,嘻嘻哈哈中半开玩笑或旁敲侧击地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底,你再正式谈,往往能够事半功倍。

别在公开场合提加薪。在其他同事或客户面前,跟老板谈加薪,会让老板下不来台。即便老板同意了,也只是为了顾及颜面,而在心里会对你产生反感。

业绩才是王道。业绩是你的筹码,老板没给你加薪多半是因为你业绩不佳。如果业绩突出,自然会引起老板的注意。同时,加薪的幅度不可过大。这一点应该向古代的冯谖学习,先要鱼,再要车,循序渐进,让老板能够承受。

衡量老板的风格和企业文化。不得不说,主动谈加薪在大多数情况下并不合老板的胃口,因为老板们打心眼儿里喜欢的是“只求付出不问收获”的孺子牛。

说还是不说,还得自己酌情定夺。

责编/齐向宇

猜你喜欢
冯谖嘉欣孟尝君
冯谖为孟尝君“买仁义”
冯谖[xuān]: 欠条统统拿出来!
狡兔三窟
谭拾子调停政坛恩怨
孟尝君识人用人高明之举
高枕无忧