湖南省普通高校高水平运动队市场开发现状与对策研究

(怀化学院 体育系，湖南 怀化 418008)

随着我国竞技体育培养体制的逐步转变，高校高水平运动队的地位越来越重要.2004年我国大学生男子超级篮球联赛的开赛，打破了高校高水平运动队与国家青年队之间的界限;2006年北京理工大学足球队冲甲成功，显示着我国高校高水平运动队的竞技水平有着很大提高.在高校高水平运动队地位凸现的同时，问题也逐步显现.有些问题成为高校高水平运动队进一步提高的颈瓶，其中最突出的就是经费问题.仅靠学校的拨款，已很难满足运动队发展的需求.在市场经济的前提下，高校体育作为体育产业的一部分，必然导致运动队走向市场化.李克强总理在国务院会议中提出关于加快发展体育产业、促进体育消费推动大众健身的部署，无疑为体育产业及市场化提供了有力的平台，也为高校体育市场化提供了支撑.因此，本课题试图通过对湖南省普通高校高水平运动队市场开发现状进行研究，找出存在的问题，并提出针对性建议，以期为高校高水平运动队市场开发提供参考依据.

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

以教育部2012年公示湖南省具备招收高水平运动队资格的九所普通高校(中南大学、湖南大学、湘潭大学、南华大学、湖南工业大学、湖南农业大学、湖南师范大学、湖南人文科技学院、中南林业科技大学)23个高水平运动队的市场开发为研究对象.

1.2 研究方法

研究中采用文献资料法、问卷调查法、实地考察法、专家访谈法、数理统计法等多种研究方法相结合.对部分高校高水平运动队进行了实地考察，并对九所高校的23个项目高水平运动队的主要负责人发放问卷28份(其中5个高水平运动队分男、女队)，回收27份，有效问卷26份，有效回收率92.9%.为了保证问卷的可靠性，对问卷进行重测信度检验，两次测验时间相距15 天，重测相关系数R =0.91，P ＜0.01，说明上述调查结果达到统计检验标准.

2 结果与分析

2.1 湖南省普通高校高水平运动队的基本情况

从表1可知，田径项目高水平队占26%、篮球高水平运动队占22%、排球高水平运动队占18%、定向越野高水平运动队约占13%，这四个项目约占总数的79%.由此可见，湖南省普通高校高水平运动队主要集中在体能主导类传统项目以及同场对抗的大球项目，技心能主导类以及隔网对抗项目较弱，技能主导类表现性项群更是一片空白.而技心能主导类、隔网对抗项目、表现性项群是湖南省奥运优势项群，由此可见高校高水平运动队的项群分布与湖南省的竞技体育项目布局有较大差异性，高校高水平运动队与体育局间的合作甚少.

表1 湖南省普通高校高水平运动队的项目分类(n=23)

2.2 湖南省普通高校高水平运动队经费现状

由表2可知，湖南省高水平运动队经费中感到经费不足或严重不足的约为58%，23%的球队能够勉强维持，仅有19%的球队感到充足.在经费来源的调查中显示，运动队的经费主要都是依靠学校的拨款，仅有少数运动队依靠单位创收经费和赞助获得一定的经费.

表2 湖南省普通高校高水平运动队的经费情况(n=26)

2.3 湖南省普通高校高水平运动队市场开发现状

为解决高水平运动队经费普遍存在不足的现象，高水平运动队必须寻求更为广阔的发展空间，而高水平运动队因为其独有的特点决定了它较好的市场化前途，将高水平运动队推向市场、推向社会，是促进高水平运动队快速发展的道路之一.

2.3.1 湖南省普通高校高水平运动队的市场开发情况

表3 湖南省普通高校高水平运动队的市场开发情况(n=26)

由表3可知，湖南省普通高校高水平运动队市场开发处于起步阶段，还没有形成气候.有很大开发的仅有2个，约为8%;大部分为初步开发阶段，有一定开发和基本没有开发的分别为22%、35%;还有35%的球队没有任何开发.

2.3.2 湖南省普通高校高水平运动队的市场开发经费

表4 湖南省普通高校高水平运动队的市场开发经费(n=17)

由表4可知，湖南省普通高校高水平运动队市场开发获得经费较少，占球队整体经费的比例较小.大多在2万元以下和2-5万元，分别为35%和29%;5-10万元的为18%;10-30万的仅为12%;30-50万的只有一个运动队.

2.3.3 湖南省普通高校高水平运动队的市场开发模式与形式

目前高水平运动队市场开发模式主要是友情赞助主体型、商业运作主体型、混合型运作模式三种[1].友情赞助主体型运作模式，即通过亲朋好友和校友、同乡等熟系企业或个人获得赞助.商业运作主体型运作模式，即对外发布信息，广告等公司运用商业手段对运动队进行商业包装和运作，吸纳资金，获取社会的支持和帮助.混合型运作模式即友情赞助和商业运作都存在.从调查结果显示，湖南省普通高校高水平运动队市场开发基本是以友情赞助主体型为主，共有14个，约为82%;商业运作主体型的没有;混合型运作模式的为3个，约为18%，由此可见湖南省高校高水平运动队的市场开发还停留在初级阶段，没有形成气候.

开发形式上主要存在三种，即与企业或者行业体协联合开发、高校或高校体育主管部门开发、运动队自主进行开发.从调查结果显示，湖南省普通高校高水平运动队市场开发基本是依靠高校或高校体育主管部门，共12个，约为70%;与企业或者行业体协联合开发有2个，约为12%;运动队自主进行开发的为3个，约为18%，由此可见湖南省高校高水平运动队的市场开发还是依赖于上级主导部门，没能形成开发的主体.

2.3.4 湖南省普通高校高水平运动队的市场开发资源

竞技体育资源具有自己的特点和范围，即体育资源是竞技体育活动过程中，各类资源投入的总和.它除包含人力、财力、物力等这些有形资源外，还包括训练方法、风俗文化、体能、道德法规等这样的无形资源[2].高水平运动队资源属于竞技体育资源的范畴，在此特指有形的高水平运动队的人力资源、物力资源、财力资源以及高水平运动队管理等无形资源.从调查情况得知，湖南省普通高校高水平运动队的市场资源开发较为匮乏，主要集中在简单的人力资源上，其中以教练员的开发为最高，约为47%;其次为运动员，约为24%;训练方法等无形资源约为18%.由此可见，高水平运动队的市场开发没有充分挖掘高校的独特文化内涵，对无形资源的传承与传播开发还不够，停留在简单的劳动力资源上.

2.3.5 湖南省普通高校高水平运动队市场开发内容

根据不同的需要和不同的表述，高校高水平运动队的市场开发可以分为四类市场:竞赛、表演市场;咨询服务、培训市场;无形资产市场;中介市场[3].从调查情况来看，湖南省普通高校高水平运动队市场开发主要集中在竞赛、表演市场，约为76%;技能培训及健身娱乐培训较为落后，约为23%;无形资产市场主要在球队冠名和服装用品的特供方面，约为29%;中介市场主要是队员的租借，约为29%.由此可见，高校高水平运动队市场开发内容停留在高水平运动队上，而对高校两字的开发较少，利用高校的平台，在咨询服务和培训市场上开发的还远远不够.

2.4 影响湖南省普通高校高水平运动队市场开发的因素

2.4.1 运动队自身因素

高水平运动队市场开发的核心在于运动队本身，因此运动队自身因素在市场开发中起着主导作用，从运动队所在高校的名气、运动队成绩、运动队市场开发意识、运动队市场开发模式、市场开发的分配制度几方面进行调查，得出对湖南省普通高校高水平运动队市场开发影响较大的为运动队成绩和运动队所在高校的名气两方面，分别为73%和58%.

2.4.2 管理体制因素

普通高校高水平运动队的管理体制主要包括外部、内部两类管理体制.外部领导体制又分为以教育厅体卫艺为主线和体育局群体处为主线两种;内部管理机构是指主管体育校长的领导下的“高水平运动队领导小组”，通过领队实行“三师 (施政教师、班主任、教练员)”和“三线(政治思想教育、学习和生活管理、训练和比赛)”直至运动员的管理体制[4].从调查情况来看，湖南省高水平运动队的市场开发主要依赖于运动队的领导小组，因此受内部管理体制的影响较大(68%);其次是教育厅体卫艺为主线的外部管理体制(42%);体育局群体处为主线的外部管理体制影响较小(23%).

2.4.3 竞赛体制因素

从参加竞赛的次数、级别、机制、动力行为、经费分配几个方面进行调查，调查显示:影响高水平运动队市场开发最大的为参加竞赛的级别(62%)、其次为竞赛经费分配制度 (58%)以及参加竞赛的次数(50%)，而竞赛的动力行为以及竞赛机制受影响较小.

2.4.4 市场环境因素

从高水平运动队所在地区经济环境、所在高校体育市场环境、所属单项协会市场环境以及所属项目普及程度进行调查，调查得出这些因素对高水平运动队的市场开发影响相对都较大，地区经济环境以及所属项目普及程度为高水平运动队市场开发提供了孕育的空间;而高校体育市场环境和单项协会市场环境则为高水平运动队市场开发开辟了道路.

2.5 湖南省普通高校高水平运动队市场开发的对策

2.5.1 加强自身建设，拓宽开发市场

运动队的高水平是球队的宗旨，也是市场开发的根本.高水平运动队只有提高自身的竞技水平，提升自身的名气，才会获得更大的市场.高水平运动队仅仅依靠教育部门组织的竞赛，远远达不到提高球队竞赛水平的要求.加强与体委、社会的合作，从而获得更为广泛的市场.在今后项目布局上与体委相协调;参加不同性质竞赛(教育系统以外的社区、市区、单项协会等)，既增加了竞赛次数，提高竞赛的级别，充分提高自身的水平，也为市场开发提供了广泛空间.

2.5.2 创新管理体制，完善开发模式

湖南省普通高校高水平运动队的市场开发形式大部分是依靠高校体育主管部门开发，市场开发模式为友情赞助主体型的实质是内部管理体制不够灵活，政权简化不够，导致市场开发较为滞后.因此创新管理体制，激发大家市场开发的热情，使市场开发由友情型向商业型转变是关键.比如北京部分高校就实行以馆养队的管理体制，既提高了大家市场开发的热情，又解决了场馆的维护等基本问题，还使运动队发展得到了强有力的保证.

2.5.3 依托高校，挖掘开发资源

高校是中小学与社会之间的承接点，因此市场开发的资源除高校资源外，还应该下到中小学、上到各用人单位的开发.与中小学建立长期合作的技能培训、辅导市场;与社会建立建身、娱乐培训市场.与各用人单位建立灵便的中介市场，比如队员的租借、引进、输出;经纪市场等.还可以依托高校的社会效应，挖掘无形资产市场，比如运动队的冠名权市场;运动队的服装、用品特供权市场;运动队的冠名权市场;广告权市场;明星名称、肖像权使用市场等等.

2.5.4 立足地区，培育市场环境

湖南省九所普通高校高水平运动队分属长沙、湘潭、株洲、衡阳、娄底五个不同地级市，各高水平运动队可以立足各地区市场，以运动队市场开发作为试点，做到双赢，从而点代面带动高校体育市场化的发展，推动各地区体育市场.

3 结论与建议

3.1 结论

3.1.1 湖南省普通高校高水平运动队项目布局较为集中;经费普遍感到不足.高水平运动队市场开发处于起步阶段:开发经费偏低，开发模式固定，开发形式较单一;开发资源不够丰富，开发内容较少.

3.1.2 湖南省普通高校高水平运动队市场开发主要受自身成绩与高校名气;竞赛级别、次数、经费分配的竞赛体制;“三师三线”内部管理体制;市场环境因素的影响.

3.2 建议

湖南省普通高校高水平运动队加强自身建设，提高运动水平，拓宽开发市场;简化政权，建立完善的开发模式;依托高校，充分挖掘资源，带动培训市场，搞活中介市场;推进与地方合作，项目布局上加强与地方竞技体育相结合;立足区域，加强市场环境的培育.

[1]王朝军.FUSC和NCAA 开发大学生体育市场的比较研究[J].天津体育学院学报，2007 (6):496-498.

[2]陈栋.河北省普通高校竞技体育资源现状及发展对策研究[D].石家庄:河北师范大学，2008 (8):7.

[3]熊建设.我国体育舞蹈竞赛市场化运作模式分析与发展对策研究[J].少林与太极，2011 (7):18-20.

[4]宋述光.我国高校高水平运动队市场经营策略分析研究[J].科技信息，2008 (6):594-597.