让伙伴成长，让用户获利，共赢互利谋长远发展

○本刊/穆学森

让伙伴成长，让用户获利，共赢互利谋长远发展

○本刊/穆学森

第四届恒通经销商大讲堂11月25-29日在四川内江进行，大讲堂吸引了200多名全国各地的经销商。26日，趁会议休息的间隙，《中国动物保健》杂志、猪E网、中国养猪网、赛尔传媒等联合采访了前来参会的经销商代表。

1 企业文化吸引经销商

在全国1 800多家兽药企业当中，您认为恒通相对于其他企业最大的优势和不同在哪里？

何旭东（甘肃省临夏市众兴畜禽用品有限责任公司总经理）：“是恒通‘像军队、像学校、像家庭’的企业文化感染了我，和他们在一起我会更加地有信心。恒通像家人一样关心我们经销商，恒通像老师一样教育我们，让我们对将来的发展有一个明确的目标。在平时的工作中我们借鉴了恒通的理念，把他们的宗旨融入到我们的工作当中，使我们的业绩得到了不断地提升。恒通手把手的服务于我们经销商，这是恒通和其他企业最大的不同。”

和恒通合作这么多年有您哪些收获？

王修琼（四川盐亭博大牧业连锁有限公司总经理）：“我们和恒通已经合作了15年。我感觉恒通这个企业，‘像学校、像军队、像家庭’。因为郭亮总经理让我们从一个夫妻店发展成一个公司，郭总一直在鞭策我，鼓励我成长，并且帮助我打造自己的团队、扩大自己的公司发展规模，这些都是我的收获。”

2 人格魅力引领经销商

大家为什么选择恒通？

占润清（福建省福安市润牧畜牧服务有限公司总经理）：“我是从福建来的，我从漳州的一个朋友那里知道了恒通的产品，他说恒通的产品很好。做到第二年我和恒通郭亮总经理说你把其他人代理的产品也让我来做，我给你做得更大。郭总说不可能，除非他们自己不做，否则我绝对不能把他拿掉。后来我就有抵触情绪了，过了一段时间之后，觉得郭总是难得的讲仁义之人，所以我一定要跟他做，而且觉得这个产品很好，很多客户都认可，包括服务，公司请了很多服务经理过来，在帮我们做市场。所以像恒通这么好的产品，不用问，我后面还是会一直做到底的。”

蒋林（四川自贡市龙汇兽药有限公司总经理）：“首先，我们看中企业最核心的东西，也就是他的领导层，就是以郭总为主的领导班子。是把兽药行业当成自己的事业来做，而且要把这个事业越做越大；第二，他们对我一直是以关爱提携的态度，让我们能和他们一起做大做强。这就形成了一种共赢的局面。我们变强的同时恒通的品牌也会在我们的市场落地。这是对彼此有益的事情，何乐而不为呢。”

蒋奎（重庆鑫牧兽药有限公司总经理）：“我感觉跟郭总在一起。就不像一个上级供应商和经销商那样，更像是俩弟，无话不谈。我们在一起是用心在交流，不是以利为重。是为了服务于养殖业，认认真真的干事业，做有良心的事情，有道德的事情，别让一群没有道德的人去干更没有道德的事情。”

在企业与经销商合作的过程中遇到意见不一致的时候，作为经销商该如何应对？在解决问题的时候恒通和其他企业有什么不同的地方？

蒋林（四川自贡市龙汇兽药有限公司总经理）：“在和企业合作的过程中，如果企业老板的人品好，合作起来就轻松愉快。在发生问题的时候都是通过协商，互相妥协，然后达成一致，这样合作起来才愉快。在和恒通合作的过程中，发现恒通和其他企业不一样的是恒通的企业文化吸引了我们，吸引了全国很多权威的经销商，凝聚了一群愿意为中国的食品安全而兄努力奋斗的一群人，让我们很钦佩。”

对于跟恒通合作，您看中恒通哪一方面？对未来有什么样的打算？有什么样的规划？

周勇（四川简阳市达远农牧商贸部总经理）：“我更看重和恒通合作共赢的趋势。恒通在以郭总为核心的领导层的带领下，他们更专注也更专业。在争创中国最优秀的动保行业领导企业的愿景下，我们也很高兴加入其中。作为经销商非常有信心和恒通在未来一起走下去。一起做好这个事业。规划就是，积极参与公司组织的各项培训，积极学习，这是对我们的一种提升。”

在与恒通的合作中，您的服务为养殖人带来了什么？该如何更好的为他们服务？

蒋奎（重庆鑫牧兽药有限公司总经理）：“我和恒通合作很多年。我会测试他们的方案。比如他们有一个特别成熟的方案，叫母猪防疫型的‘三健客’。从母猪80天开始加料，一直喂到母猪配种，大概是70天左右的时间。投入的钱大概就100块左右。它的效果是显而易见的。自从使用这个方案后仔猪的整齐度、活力都有明显的改善，那么，投入100元能够带来200到300元的收益，大家都非常愿意接受。我觉得服务于养殖人就应该想他们所想，急他们所急。真正把他们的事情当成自己的事情来做。如果你和他们感同身受，真正为他们解决了问题。让他们感觉你就是他们的朋友。我觉得这种服务更多地接近于一种利益和技术相结合的关系。现在的养殖人都非常的精明。如果他跟你的合作给他带来不了任何经济上的价值和技术上的收益包括管理上的提高，这种合作是无法长久的。只有恒通让我们觉得在他们身上有利可图、有东西可学，这种合作才是长久的。”

3 转型发展带领经销商

最近我们一直在谈转型。在转型的路上，恒通给了您哪些帮助？您自己又有哪些准备？做了些什么工作？

颜李娟（重庆卢山饲料集团有限公司总经理）：“我回去打算把我们技术团队和服务团队的规章制度进一步落实、落地，还需要恒通进一步的强力技术支撑。让我们转型顺势而上能够服务更多的养殖户，获取更大的效益。”

在转型变革中，养殖结构的变化、经营模式改变给了经销商很大的压力。通过这两天的学习，你认为经销商该如何去顺应这种趋势，是抓住机遇转型还是转行？

周勇（四川简阳市达远农牧商贸部总经理）：“我和恒通合作13年了，自从和恒通合作以来，我们得到最大的一个变化，就是让我们从一个规模比较小的个体经销商转型成了一个有基本组织构架，初步具备公司化经营的兽药经营企业，这是每一个兽药经销商都期望得到的一个结果。全国有几万家兽药经销商，但是大浪淘沙‘剩’者为王。从我目前的感受来看，和恒通的合作让我们一步一步的从弱者变成了强者，我们从比较零散状态进步为比较严谨的组织。这点让我感受非常深刻。对于我们从事兽药经营行业的人来说，这两年兽药市场变化非常大，就像这次大讲堂的主题，‘要么转型，要么转行’。我们这一批人年纪也都老大不小了，要转行也不太现实，那么肯定要转型。我们虽然具备一点组织架构的形式，但在这种情况下，我们还是非常的紧张，有危机感。为了进一步专业化、规范化，我们希望能够借这次机会，向广大同行学习，也希望恒通公司能给我们创造更多更好的机会，也非常感谢恒通公司给我们现在的机会。”

您觉得，在行业给了您这么巨大的压力之下，在发展中遇到的最大的困难是什么，您希望恒通怎么样去帮助您的企业？

卢念福（山东临沂市聚源兽药有限公司总经理）：“作为我们养殖人员在当今行业转型变革的趋势下。我们必须改变，改变由过去单一作战只卖产品，快速转变为以‘卖服务，卖理念，卖方案’。我们会在恒通的鞭策下、带领下，快速地进入到团队化作战当中去。”■

10.3969/j.issn.1008-4754.2016.12.004