“供给侧”的角色意识

那一年中央电视台做了一个影响很大的采访“你幸福吗？”结果很多张王李赵都“姓福”了。现如今，随着“供给侧改革”高屋建瓴的广泛传播，“供给侧”将会成为最热门的一个名字。这个名字可以用在很多生产、服务部门和企业，因为只要在工作就一定对我们的下游提供一种产品和服务。比如农资行业，从上游拿到原料、矿石，然后为下游经销商和农户提供农资产品，我们是供给侧；再比如，政府部门拿着党中央国务院的精神和政策，制定出合适的制度提供给企业社会，他们也是供给侧。用一个拟人化的手法，作为“供给侧”这个人，我们该有什么样的角色感才能演好自己的角色？

角色感很重要吗？不重要吗？比如你作为父亲，不只是赚钱养家就OK，你还必须有一种角色意识。想说脏话了、想打老婆了，想到要给孩子一个好的言传身教，你就不说不做了。这跟你赚不赚钱没关系，但对你作一个好父亲很有帮助吧？所以，角色意识的重要价值就在于让你从繁琐的事务中抽离出来，静静地想清楚你的服务、营销对象还有哪些需要没有得到满足，这样你的演出才会不但进步，直到拿到小金人。

要演好农资领域的供给侧，现在的首要任务是给自己减肥。为让农民和农业有足够的肥料和营养，农资行业的大小供给侧们，这么多年一直在忙着增肥增重，好以大块头的形象力拔千钧。但现在看，农民和农业已经进入温饱阶段，我们不能再大鱼大肉供应了。再一味供应下去高血脂高血糖高血压就会普遍加重，土地和农民都会受不了。所以先要从自己做起，瘦身减肥，把不健康的脂肪甩掉。这样才能健步如飞驰骋在田野上。

第二个角色意识就是要着眼成长。供给侧就像一位好爸爸，在孩子一岁的时候，就考虑他入托的事情；入托后就得替他想着上小学的问题；上小学了，你就得赶紧学习如何帮助孩子处理他将来可能遇到的情感问题。要不然，孩子看异性同学一眼，你就疑心他早恋；不看你又担心他性取向有问题，多闹心。农资供给侧也要做着眼前，想着农民和农业未来的需要。那么多农资供给侧们之所以如此热心于国际先进农资科技和技术，蜂拥至以色列沙漠，就是在考虑农业未来的需求与供应。还以大家都熟悉的日本马桶盖为例。大家都知道日本马桶盖功能多、服务好，但大多不知道这些成果实际是长期的一系列的技术集成。据了解，最早在上世纪80年代，日本为了照顾医院ICU病人，为他们研发出了有感温调节、热水冲洗、暖风烘干的马桶盖。随着消费者生活水平的提升，健康的人们也需要感温调节、热水冲洗、暖风烘干了，于是成为日本家居的标配（据说现在日本80%的家庭在用）；再赶上中国人的狂购，一下子就井喷了。用户在马桶上舒服地睡着了，供给侧也抱着马桶乐醒了。

做一个好的供给侧，不简单。还要会打麻将。看着对门你服务对象的需要，还得防着给下家（竞争对手）点炮，也得盯着上家（行业先进）争取吃碰。没有这点角色意识，当炮架子久了，也会遭淘汰的。因为连你对家都提高水平、改换口味了！

“供给侧”的角色意识

□ 《中国农资》评论员 赵光辉

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