收购Opera，360的海外新机会

吴杨盈荟

看起来，奇虎360将新一年的重点放在了海外市场上。中国传统新年的第二天，它收购了一家拥有3.5亿全球用户的浏览器公司。

2016年2月9日，奇虎360联合昆仑万维和金砖丝路，用约12亿美元收购Opera浏览器100%的股权。网络游戏上市公司昆仑万维在2月15日发布公告，确认了这项收购。金砖丝路是一家基金管理公司，在收购中负责募集3家公司直接出资以外的资金。奇虎360出资占总价的4%，为这次收购实际付出了4800万美元。

根据Opera 2015年公布的数据，这家总部位于挪威的跨平台浏览器公司，在全球拥有超过3.5亿的PC端和移动端用户。尽管Opera的市场份额已经大不如前，但它这么多年积累的3.5亿海外市场用户、全球知名的浏览器品牌，以及多项产品技术专利，都是奇虎360无法在短时间内自己发展出来的。而这些优势，对于试图快速开拓海外市场的奇虎360十分关键。

去年，奇虎360明显加大了向海外市场拓展的力度。当年2月，奇虎360以超过1亿元人民币的价格购买了360.com的域名，替换了之前的360.cn。这一举动被认为是奇虎360着力拓展全球市场的标志。

可惜，奇虎360选择重点进军海外的时机有些晚了。它的两大核心产品—移动端浏览器和手机清理工具，如今在全球市场上都面临着中国对手的强劲竞争。UC在2010年就开始开拓全球市场。根据美国互联网流量监测机构StatCounter 2015年的统计数据，UC浏览器在印度和印尼占据超过50%的市场份额。

奇虎360国内的老对手猎豹移动从2012年开始开拓全球市场，并成功在海外市场建立了领先优势。截至2015年9月30日，猎豹移动的产品已下载安装到全球19.42亿台移动设备上，移动端的月度活跃用户数为5.67亿，其中74%来自海外市场。手机清理工具Clean Master是猎豹移动的核心产品，为其贡献了超过60%的活跃用户。

“我们的存量是任何一个竞争对手的数倍。所以在这种情况下，它没有机会追上我们，更不要说我们的下载量比它还高。”猎豹移动CEO傅盛在2015年第三季度财报电话会议上，谈到海外市场竞争时说。

显然周鸿祎和奇虎360不会同意这种说法。2015年年初，奇虎360和昆仑万维高管王立伟个人向摩比神奇联合投资超过8000万美元。奇虎360成为摩比神奇的大股东，摩比神奇也因此获得360手机安全卫士的全球经营权限。

摩比神奇公司改版了国际版360手机安全卫士—360 Security，提供34种语言支持，并推向全球市场。奇虎360公司称，在2015年一年时间内，360 Security在全球市场上获得了超过1亿日活跃用户，日广告收入突破了50万美元。

360 Security目前成为Clean Master在海外强劲的对手之一，但要超越Clean Master还有不近的路要走。全球移动数据分析平台App Annie的统计数据显示，从2015年10月到2016年2月，360 Security的Google Play下载量排名在美国地区工具类应用的前40名内波动，偶尔能够冲入前5，而Clean Master则始终保持在前5名之内。

奇虎360的另一主打产品—360浏览器，在海外市场的竞争力则更差一些。360在2011年9月才推出移动端浏览器，比起在2004年就推出移动端浏览器的UC落后了整整7年。就算在用户根基最深的中国市场，360手机浏览器的国内用户量也一直表现平平，市场份额落后于UC、QQ和百度浏览器。

Opera正好可以弥补360浏览器在移动端存在的短板。早在2006年，Opera就已经推出了移动端浏览器。Opera浏览器以小巧、速度快和技术优势著称。Opera自有的浏览器内核Presto，是网页浏览速度最快的浏览器内核之一。此外，Opera还拥有很好的视频压缩技术，能够为手机用户节省流量。

然而，随着Google Chrome和Firefox等新兴浏览器先后诞生，Opera早期积累的市场份额受到冲击，不断下滑。StatCounter的统计数据显示，Opera手机浏览器在2016年1月所占全球市场份额仅为11%，低于Chrome的37%、UC浏览器的19%和Safari的18%。

Opera在2015年的成绩依然不如人意，让人无法对其重拾信心。当年8月，Opera发布了第二季度财报，业绩不如预期。这家公司的董事会随后发布公告，考虑整体出售Opera公司。

Opera这家没落的浏览器公司，对公司董事会来说是个负担。但另一些公司却把它视为一笔值得投资的好生意。奇虎360就是那些兴致勃勃的买家之一。

奇虎360进军海外市场的计划还被更大的麻烦所困扰：它在中国发展成熟的商业模式并不适用于海外。在中国，奇虎360将自己的商业模式称为“免费增值模式”—为用户免费提供杀毒软件、终端安全卫士等核心产品，将用户引入360浏览器和应用开放平台，再利用这两大平台为付费客户导入流量，通过广告和增值服务获得收入。然而在海外，用户下载应用很少绕开Google Play和App Store，360手机助手一类的第三方应用平台无法像在国内市场一样通过分发流量来获得收入。

不过，机会仍然存在。Opera的应用商店是在Google Play和App Store以外全球最大的第三方应用商店之一。微软公司在2014年年底关闭了诺基亚的应用商店，将用户和开发者全部迁移到了Opera的应用商店。此外，Opera还拥有自己的移动原生广告交易平台Opera Mediaworks。Opera公司2015年财报显示，公司2015年全年的营收超过6.16亿美元。

收购Opera之后，奇虎360需要在此基础上发展出适用于海外市场的新商业模式。否则，这家公司买到的只是一项处于衰落的业务而已。