三七互娱出海：发力欧美

邱月烨

在三七互娱，两位创始人都有一个时下颇为流行的爱好：长跑。在业务发展上，三七互娱拥有着与长跑一样的精神：做长远的事，并往远处走——比如海外业务。

“想把天花板放得更高，必须要做全球运营。”三七互娱联合创始人曾开天告诉《二十一世纪商业评论》记者。三七互娱的海外市场布局始于公司成立的第二年，“当时我们在国内做得还可以，想突破一下，把天花板放得更高。另外就是中国人的游戏梦想，把中国人的游戏带到全球。”曾开天说。

三七互娱的海外业务发展经历了三个阶段：2012年主要做繁体市场（台港澳地区）；2013年开始做东南亚市场，包括韩国、泰国、马来西亚、新加坡、印尼等。值得一提的是，第二阶段的市场开拓包括了页游与手游，使得三七互娱的市场份额在东南亚处于比较靠前的位置，有的排名第一。2015年，三七互娱布局欧美，打开了英文、土耳其、法语、德语等市场。

在三七互娱目前的营收占比上，页游占2/3，手游占1/3。三七互娱创始人、总裁李逸飞预计，到明年同期，手游的收入可能提升到50%。而海外市场的营收结构则更接近三七互娱未来的发展趋势——月流水接近1亿元人民币，其中手游的比例高于页游。据了解，三七互娱去年12月在韩国发布的手游《暗黑黎明》进入了排行榜前十，约有2000万元人民币的月流水收入。

在北美地区，手游普及率非常高，页游的市场份额不及前者的1/20，因此，在一些发展较快和基础设施更完善的市场，在维持页游的基础上，三七互娱会将更多的推广资源放在手游上。但这并不意味着海外所有地区都是以手游为突破点，根据不同的发展水平，手游与页游的投入仍然各有侧重，在东南亚和巴西等地区，因为经济发展较慢和4G网络普及率较低，PC仍然有很大的存量甚至增长，页游仍然是今年的布局重点。

曾开天于2016年全面负责海外业务，他将2016年定义为“承上启下”：“今年我们在欧美市场投资了一些公司，也签了一些精品游戏，自己又研发了专门面向欧美市场的产品，爆发性很强。目前1亿的月流水跟国内业务还有一些差距，但我预测2016年可能会翻几倍。”

欧美市场是三七互娱新近开拓的市场，也是一个较为成熟的市场，三七互娱采用的是“自主研发+投资+代理发行”的模式。“欧美用户跟中国用户非常不一样。在欧美，用1000美金玩游戏是很大一笔钱，欧美玩家能在一个游戏花1万美金是不可想象的。因此在游戏设计时，不能把一个数值做得那么深，要集中在中间部分的大众付费项目。再比如UI（用户界面），欧美人的游戏桌面干干净净，不在乎深，点四五下能找到目标就行了。而中国人的桌面很少做得干净，大部分都是满屏的快捷方式。所以我们要投资、自研的原因就是这些差异，海外一定要走这个道路，尤其欧美地区不能完全靠代理发行去做的。”曾开天说。

与此相对应的是海外人员架构的设置——客服和一部分美术设计在海外，本土化部门则在国内。曾开天介绍道，公司增加了许多相应的人员来完成本土化的工作：“游戏本地化需要外国人从语言到剧情上的重新校正。在上述提及的用户差异上，只有当地人才最了解。”

把全球化做好不是一朝一夕的事，曾开天数次强调“厚积薄发”：“在海外做游戏不像中国市场，一个游戏上来就会带动整个公司。经过2015年的积累，2016年承上启下，对于2017年我们会更有信心，三七互娱未来会有更多成绩。”