企业市场营销管理的创新路径探索

摘 要：随着社会主义市场经济的繁荣以及不断发展，我国各类企业正迅速崛起。企业如果想在日益激烈的竞争中立足，就必须要建立起既科学又有所创新的一套市场营销管理战略。本文企业在市场营销管理中进行创新的意义出发，探索了几条创新路径。

关键词：企业；市场营销管理；创新路径

企业市场营销管理的战略是指企业从自身的具体发展状况及市场需求变化出发，进行正确的科学的判断，它能够促进企业在社会经济的活动中尽快占有一席之地。在市场营销中企业必须围绕着消费者的利益进行的一系列相关的交易活动。而市场营销战略在具备了创新以后能够带动市场经济的繁荣发展，并且不会伤害到消费者在消费活动中的主导地位及作用。

1 企业在市场营销管理中进行创新的意义

改革开放以后，我国的市场经济不断与与国际接轨，不断有跨国公司在这股潮流中进驻我国，因而我国企业需要面临越来越激烈的市场竞争，怎样才能加强及创新企业自身的营销，已经是所有企业都急需思考并解决的重要问题。推动企业创新市场营销管理的有利于满足时代的发展潮流对企业的要求，促使其不断适应市场环境的复杂多变，并推动企业尽快加入到经济全球化的大趋势大潮流中，将企业自身核心竞争力不断进行提高，从而立足于越发激烈的国际竞争并不断提高其市场占有率；加强创新企业的市场营销管理还符合了企业在进行社会信息化时客观上的相关要求，是企业在根据市场信息的瞬间变化而制定出的具有针对性的策略。所以，加强和创新企业的市场营销管理的非常具有现实意义。

2 企业市场营销管理的创新路径

在我国，市场营销管理的起步比西方要晚得多，即使在最近一段已经获得了相当大的进步，然而一些重要问题仍然存在并亟待我们解决。比如，不少企业在进行市场营销管理时其理念往往还在使用传统而落后的管理模式，无法做到与时俱进；企业的市场营销部门与其他的部门之间没有进行有效的交流沟通以及协作；在如今信息技术飞跃式发展，而我国的企业营销系统并没有得到有效的构建。以上的种种因素都使我国的企业市场营销管理受到了严重制约难以在国际竞争中进一步发展。而企业要摆脱这种窘境，就需要采取有效的创新路径。

2.1 与时俱进，做到不断地对自身营销模式进行相应调整

在企业的市场营销管理中开展创新工作，企业的相关领导者是否树立了科学实用的的创新理念，能够决定该工作是否能够成功进行。企业创新其市场营销管理，关键就在于需要创新其理念，如果一个企业及其领导人没有创新理念，缺乏自主创新的意识，那么他就不可能能够采取有效的创新措施。如果在引导方面没有创新的理论及理念进行指导，就不可能会实现企业的市场营销创新。根据上述分析可以得出，企业加强及创新市场营销管理，必须要做到与时俱进，不断岁自身的营销模式进行相应调整从而适应越来越复杂的社会经济环境。

2.2 利用创新不断探索新的营销手段

企业在进行创新市场营销管理的过程中，必须要有大胆引进国外先进策略的勇气，并能够在自身的营销实战中灵活运用。此外，企业还必须能够探索出新型的符合企业实际的市场营销相关手段。新型的营销手段一般都需要包括以下方面：①体验式营销，这种手段就是根据消费者思维、感情以及其他几个具有相关性的维度出发，加以整合并重新定义自身产品的营销方法的一种手段。这种营销手段能够突破在传统的营销理念中将消费者假设为“理性人”的过于绝对性的缺陷，因而契合了现代的消费者的理念。②柔性营销，柔性营销是指在企业管理过程中充分发挥其灵活性，及时地调整企业开展的营销活动，并使消费者的个性要求得到充分满足。③关系营销，在关系营销中营销这项工作被企业作为和供货商、消费者、经销商以及其他的有相关利益者之间开展的一项能够进行互动的活动。这种营销手段的核心内容就是在上述的各方利益代表之间构建并发展出良好的关系，而其中企业与消费者之间开展的长期友好关系更是该种手段核心中的核心，将这种与消费者之间的友好关系维系好是当今企业在开展关系营销时的重中之重。④网络营销，随着计算机技术正在日新月异飞跃式发展，当前企业又接触了一种全新营销模式，也就是总所周知的电子商务，电子商务依托互联网技术，将企业的营销工作拓展进网络平台，它主要在网络上通过各种营销方式吸引消费者的注意力，从而使企业产品的信息得到更为宽广的传播，促进其销售量的增长。

2.3 开拓企业创新营销渠道

企业对营销渠道的重要选择必定会对其他策略的制定及执行造成影响。随着商品经济的繁荣发展，市场也在进行不断变化及细分，传统的营销渠道只能够符合厂家对于其在市场份额上的一些要求，然而消费者也在不断变化其消费的喜好。因而企业必须对目标市场的相关变化进行深入细致的考察，不断调整其营销渠道，并大胆尝试新渠道。

2.4 建立一套高效的营销网络

市场经济正在不断深入而繁荣地发展，增强企业自身的营销意识至关重要，而网络也因此具有了重要的营销和推广的职能。企业必须根据市场的具体导向，按照其需要来划分企业自身的职能部门，并合理配置人员及资源，从而决定着企业在总体上的发展方向。企业还必须对流通渠道不断改革，并寻找出新的高校渠道，在营销工作中开发出更为先进的形态及模式，并努力开拓营销网点，提高自身产品在市场中的占有率。

3 结语

综上所述，我们能够大致地发现，企业对其市场营销管理进行创新在现实中非常有利于该企业的长足发展。因而，企业在市场营销管理中必须对创新工作高度重视，并树立其科学市场营销管理的科学创新理念，在稍纵即逝的市场机遇面前要及时抓住，大胆创新，精确企业产品的市场定位，并以此为基础，不断对自身的市场营销策略进行调整，做到与时俱进，为适应社会市场经济的发展而不断调整自身营销策略，并不断地探索出新的营销手段，开拓新的企业营销渠道，从而拥有自己的创新技术及理念，并立足于日益激烈的市场竞争，不断地将企业自身的实力进行提高，在经济全球化大浪潮中沉稳前进。

参考文献

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作者简介

王玮婧，江汉大学文理学院，硕士。