必要商城毕胜：真正为用户创造独特价值

星航

人生很多时候就是一个轮回。

2011年年底，曾任乐淘网CEO的毕胜发表了“电子商务就是个骗局”演讲，表示：“错了，所有的人都错了。电商真是赚不了钱的一个行业。”引发不少人开始重新审视电商行业，甚至影响了一些电商的IPO或者融资进程。随后，毕胜卖了乐淘网，从人们的视野中消失。业内认为，从此他将与电商“老死不相往来”。

然而所有人都错了。消失了16个月之后，毕胜再次携手“必要商城”重新出山。一时一片哗然，不是说好了“电商骗局”吗？毕胜又何来的勇气再战电商？

消灭不必要的中间环节

毕胜在接受《广告主》杂志采访时表示，出售了乐淘后，他也曾郁闷了一阵。当时，早期百度的老战友郭眈打电话邀请他到旧金山湾区看房子。郭眈从百度退休后留在美国每天面朝大海，让他也搬过去这样就可以有个玩伴儿。毕胜坦言，当时他都有些心动，但闲得住也不甘心的创业冲动再次站了上风。

“我在四十岁高龄又毅然出来创业，就是为了解决心痒。”他笑着说，“如果成功了，将来老了多了一个给儿子吹牛B的资本，多好！”

“40岁年龄的人创业，一定要在自己擅长的领域。”毕胜分析自己，早期在百度担任市场总监、总裁助理一职，后辞职创业，干了五年电商，可以说一直在互联网里摸滚打爬，再创业自然离不开互联网。

“但单纯的互联网创新和创业，已经是90后的天下了，我们玩不过这些人。”于是传统行业涌入毕胜的眼帘，同时李克强总理的“2015政府工作报告”提出 “互联网+”行动计划更加坚定了他“用‘互联网+改造传统行业”的信心。

毕胜透露，他曾和法国依视路集团新加坡视悦光学的董事王朝阳一起喝酒。王朝阳指出他花6000元配的眼镜，镜框加镜片估计成本只有150元左右，如此的暴利让其格外震惊。而事实上，不仅是眼镜，通过一圈的接触，毕胜发现箱包、鞋、衣服、家居、化妆品等等行业皆是如此。他指出，在传统的零售体系里面，商品从出厂到抵达消费者，流通环节过多，高达十几甚至二十多个中间环节，层层渠道加价，一件成本在200-300元的商品往往卖到几千元甚至上万元，中国消费者一直在花冤枉钱买质次价高的商品。

于是，他反向思考，假设用户消费能力是200元，如果短路了所有中间成本，理论上消费者可以享受到原价6000元的奢侈品。C2M（consumer to manufactory ）模式便应运而生。一端连着消费者，另一端连着制造商，去掉了中间的渠道环节和库存压力，用高质低价吸引广大消费者，先下单后生产，用零库存吸引顶级制造商。通過这一独创的C2M模式，必要商城“让每个人都能以低廉的价格享受到奢侈品质的商品”成为了现实。

真正为用户创造独特价值

“真正为用户创造独特价值。”在采访中，毕胜多次强调这句话。

在他看来，所谓的品牌，就是能赋予用户某种独特能力的东西，是基于好产品的基础上，长时间的赋予这种能力，才有可能成为一种品牌。“我相信必要平台上的很多品类都能在未来短短的几年内成为牛逼的品牌。因为他们都赋予了用户全球最高的性价比，用全世界最好的材质和工艺，用最尖叫的价格给用户，赋予了满足个性化需求的能力，而这种能力，是每个用户都需要的。”

为实现这个目标，必要商城在选择合作伙伴上极其严格，单在招商上便列出了四项基本原则：首先必须是全球顶级产品制造商；其次必须接受必要的定价体系；第三必须与全球知名设计机构合作；第四，必须拥有自己的柔性制造链。

如此近乎苛刻的条件，可能让众多厂商望而却步。然而毕胜却依靠其广泛的人脉和必要商城独特的模式与众多顶级制造商达成合作。除了眼镜与依视路集团的制造商合作外，与新秀丽箱包的制造商合作箱包，与BURBERRY、PRADA 制造商合作女鞋、男鞋，与Under Armour制造商合作运动产品，与CARTIER的制造商合作配饰……历时两年，必要已经进入了鞋、衣服、旅行箱、眼镜、家居等15个行业，并在每个行业掀起了“价格革命”。

值得一提的是2015年11月，必要商城还玩了次大的——在必要商城线上发售的吉利熊猫酷趣版轿车。售价仅为41999元起，前66名付款者还可以享受2000元的优惠，再扣除3000元国家补贴，最后只需36999元就能把自己定制的汽车开回家。更为诱人的是消费者还可以自己定制车身外观和车内配置等，外观共有11色可选，包括8种单色和3种贴膜双色车身，配置上可自行选择手、自动车型，加装10寸pad大屏等。如此的大动作，让必要商城火了一把。

尽管2016年才刚刚开始，必要商城已经成功完成原来制定的2016年品类扩展的目标。“后期需要增加哪些行业，扩展哪些品类，我们将通过调查，由消费者投票决定。”

老毕的另一面

前一段，网上流行了一陈黑处女座的各种段子。很不巧毕胜便中枪了——他一个变态的上升是处女座的狮子座。而这在公司是人皆共知，员工们还不时给他推演命盘。“我对此非常不屑，但是我也觉得自己挺变态的。”

而事实上，在日常工作、生活中，毕胜极为随和，没有丝毫架子。无论是老朋友，还是公司员工都是直呼其为“老毕”。与众多领导喜欢在公司泡个茶，喝个咖啡一副小资情调不同，毕胜直接拎着一瓶1.5升的矿泉水，大有梁山好汉“大块吃肉，大碗喝酒”的豪爽。

曾经的乐淘是雷军投资的企业，老毕也受雷军营销颇深。必要在宣传使用字眼上有着极重的小米影子。“用户尖叫的产品便是最好的口碑。”他坦言，必要商城目前并没有在品牌推广上做太多的投入，而是把主要精力产品上。

“离开了过硬的产品一切都是虚的。”他表示，未来，必要商城也不会进行大规模的广告投放，新媒体仍将是必要品牌营销的主要阵地。

同为雷军投资的凡客陈年，是业内公认的文人，有着极强的“文人情怀”。而老毕也在潜移默化中“文人”的气质越来越浓。据悉，2015年4月，创业时他注册了一个以自己名字命名的微信公众号，主要写写自己的创业感受和想法。“不知不觉中陆陆续续写了30多篇文章，积累了几万粉丝，都成了微信大号。”老毕将自己的宝贝儿子的照片作为微信公众号的头像，在其的文章中也多次提到自己的儿子——“先给我儿子弄一副，这小东西从1岁起就每天缠着ipad玩，我生怕他眼睛近视了呢！”一个慈父的形象呼之欲出。

对于未来融资和上市，老毕坦言并没有太多规划，虽说上市是很多创业人的梦想，但他对此并不感冒。对于必要商城而言，目前最主要的是把产品做好，真正为用户创造独特价值，至于其他的将顺其自然，一切将水到渠成。