空中网张颖楠：洞察用户心理，做精品化游戏

孙畅

2015年，对于游戏行业来说，无疑是充满竞争的一年，这一年中，传统企业纷纷砸钱涉猎游戏行业，或并购或重组，俨然一副火爆的市场行情。作为游戏类型中发展最久、受众最多的实力派，端游的目标已实现从量到质的转变；手游产品也涌现出不少的大作，霸榜的霸榜，刷屏的刷屏。空中网作为国内战争军事类游戏的领跑者，在2015年也推出了端游《战舰世界》，为此《广告主》杂志专门采访了空中网执行副总裁张颖楠，请她为我们分享对自身以及整个游戏行业的心得与见解。

只有精品游戏才有生存价值

端游在整个中国游戏行业拥有着最长的发展历史，《战舰世界》作为一个高品质战争题材第三人称射击类游戏，无疑成为2015年最为成功的端游。而空中网在《战舰世界》之前，已经成功推出了两款端游《坦克世界》与《战机世界》，可以说，对于端游的运营与了解，空中网都在行业之先。而对于未来端游的发展，张颖楠表示：因为端游在中国的生长周期是很长的，在这个过程中也经历了很浮躁的阶段，如大量同质化的游戏出现等，但是随着端游玩家越来越成熟，加之端游的开发成本原本就很高，导致现在端游的开发商越来越少，这也决定了在未来，端游市场将逐渐走向精品化，并且势必会迎来另一个成熟期。

洞察用户是营销的第一步

营销离不开受众，对于游戏来说更是一样，《战舰世界》作为一款重度游戏，在重度用户的运营以及新用户的发展上又会有哪些独特的运营理念。张颖楠对《广告主》说：“对于我们来说，最关键的就是了解用户群体、分析用户特点。《战舰世界》因为有《坦克世界》大量用户的积累，我们首先会通过与《坦克世界》交叉式的营销策略将《坦卡世界》现有的甚至流失的用户变成《战舰世界》的用户；其次，我们在游戏中也加入了二次元的元素，为的就是吸引现在的年轻用户；同时，我们会把更多的时间花在对产品的钻研上，力求做到写实，因为对于重度用户来说，用户本身对于游戏的黏性就很高，所以想要留住用户，最重要的还是将产品做精。”

手游是未来的趋势

近几年，移动端游戏的发展保持高速前进的趋势，从用户的角度来看，用户基数的不断增加也意味着手游行业中潜在消费群体的增加。手游相比端游更能整合碎片化时间的优势，在追求效率的时代中颇受关注。空中网也没有放过这一大趋势，在推出《战舰世界》后，还推出了《钢铁少女》这款卡牌类手游，依然是战争题材类的游戏，只不过瞄准的是二次元用户群体。对此张颖楠说：“不可否认的是大家的视线已经从PC端逐渐转移到移动端了，手游用户的增长特别快，甚至已经反过来开始影响端游的用户规模了。《钢铁少女》作为一款以军事题材为背景的舰娘系产品，它的表现形式变成了二次元，用户群体也由军迷变成了“军宅”，他們既有军迷的特征，又有二次元的特点。同时，2016年将是二次元的爆发年，并且军宅在二次元用户中比重非常高，所以我们才会在手机端做这样二次元方向的产品。”

纵观2015年的国内手游行业，由于开发门槛低，众多人都涌入这一行业，企图捞上一桶金，然而经过一年的洗礼，也有很多公司经不起考验而倒下，在2016年，手游行业的方向应该如何把控，张颖楠认为：经过这几年的“大浪淘沙”，手游的开发团队也越来越趋于冷静。“我们可以看到像网易这样的公司，就是基于自身端游的IP向手游发展，空中网也是这样，我们会在军事这方面做细，向手游发展，因为我们对军事向用户的开发挖掘已经积累了很长时间，也更加了解他们，所以我们的策略是基于空中网端游的基础在手游上有更多的延展，这也是对于发展方向的把控。”张颖楠说。

最后张颖楠还表示，在未来，空中网不仅会在端游、手游上不断发力，还将联合空中网旗下空中影业，真正做到影游联动，打造“泛娱乐化”概念。