隐藏在身边的暴利生意

本刊编辑部

【编者按】现在越来越多的创业者抱怨生意难做，辛苦半天根本赚不到钱，那么不妨看看这些项目是否有适合你投资的。因为这些项目已经被业内公认为暴利生意，而且介入门槛都不是很高。

婚纱摄影

婚纱摄影是从 1992 年开始出现在大陆，1994 年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的 20 年时间，已经由一项奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场暴利丛生。中国每年大约有 1000 万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿元人民币，其中婚纱摄 影 在 整 个 婚 庆 支 出 的 比 例 约 为15%。

中国约有 45 万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近 500 万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在 30%—40%。

暴利分析：

人工：567 元

影楼水平最高的首席摄影师，月薪在 8000 元左右。摄影助理的工资要低很多，大约 2000 元月薪。化妆师月薪一般在 4000 元，已经算中高端的。后期设计师，手法纯熟的，月薪约 3000元。

这 四 个 人 的 月 薪 总 和 是 17000元，就算是这四个人都是一对一服务，那么一个月 30 天，每对新人消耗的人工成本是 567 元。

服装：200 元

影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服，使用一次至少一二百块钱，但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装，有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用，很少洗，即使算上清洗费用，平摊到每一对新人身上，成本不会超过 100 块钱。

场地：750 元

按照繁华地段的 400 平方米大商铺计算，一个月大约要花 10 万元租金。这种规模的影楼，保守估计一天接待七八对客人，一个月就是 210 到 240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销，不到 500 元，即便算上装修成本，这一项开支，也就是 550 元左右。

还有就是外景地，一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本，取景费的开支也就 200 元左右。

制作：331 元

按照某影楼 8800 元套系“赠送”的画册：18 寸高级防水相册一本约 200元、11 寸高级定制娘家册一本约 100元、40 寸宽屏放大一张约 100 元、24 寸水晶油画一张约 50 元、12 寸数码放大一张约 10 元、10 寸琉璃放大一张约 5元、水晶小魔方一个约 8 元。

这些相加的制作费用，一共是 473元。但这些都是零售价，影楼与制作公司之间都有长期协议，有些影楼甚至自己有制作工厂，所以制作费用肯定没有这么高，至少可以打个 7 折。这样算来，制作成本，最多 331 元左右。

总计：1848 元

这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。

鱼缸清洗和观赏鱼治疗生意

鱼缸清洗和观赏鱼治疗平均利润率在 800%左右，在水族市场里名列前茅，一家投资十几万元的店年盈利可达六七十万元，好的能到上百万元。但在水族市场里，这种店并不起眼，从业者也相对较少，因此被称作隐藏的暴利生意。

暴利分析：

首先，水族行业本身就存在较大的暴利，大部分水族用品的平均利润率都超过 300%。而鱼药的平均利润率更是高达 1000%。同样是一瓶庆大霉素，在普通的药店也就卖几毛钱，而用在给鱼治病上就能卖到十元钱。类似的情况比比皆是。而服务中包含的技术成分，可以认为是零成本，一次收几百几千元几乎都是纯利。

其次，大量、集中的有效需求。现在很多人家里都爱养鱼，但观赏鱼又叫“富贵鱼”，因为它们实在太“娇生惯养”了。鱼缸水体水质不良，外界的干扰或者刺激，饲养不当都会引起鱼儿生病导致死亡。但要维护鱼缸，须经过去苔除水垢、洗沙子、修水草、清过滤器、反复抽水加水等一整套程序，一般人不仅不会这门专业技术，且没有时间。对于给鱼治病，绝大多数养鱼的人更是不懂。因此，清洗、治病服务需求很大，业内普遍认可的情况是，10 个养鱼的至少有 6 个 需 要 这 种 专 业 的 服务。同时，以销售为主的水族店和普通宠物医院对此业务嫌麻烦，很少有专门的经营店。因此，专门开店的竞争小，一般能将本地养鱼者的 15%左右转化为稳定的实际消费顾客。而普通的销售观赏鱼和水族用品的店，干得好的也只能将本地养鱼者的 3%左右转化为稳定的实际消费顾客。由此可见，大量、集中的有效需求，为该生意获取高利润打下了坚实的市场基础。

三是，对价格不敏感，对技术很敬重，暴利照样能接受。玩水族为的就是观赏，因此在鱼缸脏了、鱼生病的时候，养鱼者的心态会比较急躁，恨不得马上转好。再加上玩水族的消费者大部分经济条件较好，并且近年来玩高档水族的越来越多，对于水族清洗、治病的价格敏感度比较低。同时，他们对于掌握这方面 专 业 技 术 的 人 非 常 敬重。一般在每个地区都有很多人参与的水族圈子，这些懂行的人被奉为权威。因此即便每次花几百几千元也会欣然接受，很少有讨价还价的。甚至服务完成后，还会主动请客吃饭作为答谢。因此，虽然这门生意在外人看来比较暴利，但在消费者眼中并不认为有什么不正常。据天津这个北方水族市场的主要集散地的调查显示，专业从事该生意的店虽然只有 20 家左右，但年盈利基本都在 40 万—100 万元。而同等规模的普通的水族销售店，只有一小部分能达到年盈利 40 万元左右，大部分在 20 万元以下。

家居饰品生意

一个简单的装饰陶罐 150 元、一台仿古电话 1000 多元……不少装修过的市民早已对家居饰品市场上的“天价”习以为常。一些家居饰品厂家表示：“ 某 些 饰 品 零 售 商 的 利 润 达 到 了500%！”在一些商店里，给人最深刻的印象就是“贵”！什么都贵，从树脂做的小玩偶，到塑料材质的挂件，再到大型的挂饰，基本没有二三十元能买到的。一般的小装 饰陶 罐 至 少 都 要 大 几 十元，多数价位在 150 元到 300 元之间；一些挂饰如铜制的锁环等，起码要 200元以上，而那些大型挂饰，起价至少是500 元。常用的装饰画，一般小型的要几十元，大点的要 500 元—800 元，而仿制的名画动辄要上千元。

暴利分析：

市场上家居饰品这么贵，主要原因是零售商赚取了暴利，而消费者获得的信息不对称，所以就出现了饰品零售价虚高的现象。一家大型饰品生产企业的负责人表示：家居饰品其实生产成本不高，主要成本在设计。但是许多小饰品企业，根本就是沿用大企业的设计，因此连这块费用都可以省下来。所以，许多饰品成本很低，如陶罐，许多市场价格在 150 元左右的，其真实成本 30 元都不到！树脂饰品的成本就更低了，有的 1 到 2 元就够了。所以说，许多零售店的利润高达 300%甚至 500%。这也是不少家居饰品店动不动就能“5 折优惠”的原因。

宠物殡葬生意

目前宠物殡葬也许还不能称为一个行业，只能称为一个新兴的职业。这个新兴的职业最早在 2000 年我国南方的几个沿海城市出现，但是一直都只是处于半地下状态。2004 年下半年，宠物殡葬由半地下转为地上，并且可以到工商部门领取营业执照。宠物殡葬迎来了自己发展的良机。

暴利分析：

粥多僧少

2014 年统计仅北京一地就有超过15 万只的宠物需要殡葬服务，按此数量计算北京当地至少需要 1500 家左右。而目前全国可以提供完善宠物殡葬服务的企业不超过 30 家，在这 30家里有营业执照的恐怕就更没有多少了。据相关部门统计，2014 年宠物殡葬业产值超过了 5 亿元，而实际需求却有几十亿元。2015 年全国需要殡葬服务的宠物数量将会超过 1000 万只，在未来 5 年里数量将会增长 5 倍左右。如此大的需求缺口，如此少的企业，暴利自然就会产生。

不存在任何竞争

因为竞争对手少，而宠物殡葬又存在很强的地域性，目前各个地方所从事宠物殡葬的投资者都可以算是当地该领域的“龙头”，所以商家互相挤轧现象在该行当里目前见不到。这无疑又是产生暴利的一个促进因素。

顾客定位收入高端人群

现在全国各地宠物殡葬业的目标客户群，主要定位于中高收入、具有大学以上学历的阶层，其中的丁克家庭成为最大的客户群体。而这部分人就是社会所说的“白领阶层”，让他们为一只宠物花费千余元，甚至几千元的安葬费，根本就不成问题。

情感消费成为暴利的温床

当前情感消费是人们缓解工作压力的一个主要方式，许多丁克家族都已经把宠物当成了家庭的一员，当家庭成员死去，感情上很难一时接受，而花费多少钱都不能让这些丁克家族的宠物重新复活，所以他们就愿意花重金为宠物进行殡葬。这从客观上进一步把宠物殡葬推向暴利行业的队 伍中。

眼镜生意

眼镜业流行这样一句话：20 元的眼镜，200 元卖给你是讲人情，300 元卖给你是讲交情，400 元卖给你是讲行情。暴利的眼镜业其实是一条条低成本、高定价、高折扣的灰色利益链。从各类产品的毛利空间和其在眼镜店 总销售额中所占的比例推算，眼镜店的平均毛利空间约在 5 倍左右。

暴利分析：

眼镜成本十分低廉。在中国眼镜之乡丹阳，“记忆合金架”每副 11 元，“时尚合金架”每副 16 元，“板材架”每副 16 元，其中最贵的是纯钛制眼镜架，每副也只是 60 元。但一进销售门店，这些眼镜框架身价暴涨，翻了 10倍，甚至 50 倍。再如在北京，折射率1.56 的镀膜镜片，在商家的价格单上，一般约为 300 元，折射率 1.61，镜片约为 600 元，折射率 1.67，镜片售价约为800 元。而在江苏丹阳，最普通、也是配得最多的折射率 1.56 加绿膜树脂镜片，每副批发价仅为 8 元；1.56 黄金膜的树脂镜片每副 19 元，折射率 1.61 的非球面树脂眼镜片每副 21 元。

婴幼儿用品

中国目前 0 至 6 岁的婴幼儿数量为 1.08 亿，市场的远景容量 5000 亿元。“以尿不湿产品为例，不满周岁的宝宝平均每天使用 5 片尿不湿，每片售价 2—5 元，一个月就需要 300—600元。”

中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费2000 元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、照管的费用。这个一年 5000亿的蛋糕是中国母婴用品加盟产业发展的天然动力。

暴利分析：

婴儿用品行业的产品分两大块，一是人气商品区（包括纸尿裤、湿巾、食品）；二是利润商品区（包括玩具、特色安全用品、日用品、洗护用品）。

人气商品区中的纸品是零利润，食品是 5%的利润率；利润商品区中，玩具 6 折、外出服 3.8 折、日用品 6—6.5 折，极个别 7 折，洗护用品 7 折左右、特别产品 4 折左右、平均进货折扣是 4.94 折，等于零售价 100 元的商品，进货价格是 49.4 元。商家纯利润在40%。