李岩：以本会友，纸韵留香

孙伽南

作为本子控，李岩仅仅用了一年时间，将—个小众且看似过气的“本子市场”做出了四家“本香本册”体验店、一家即将在国庆开业的高端店，拥有多个销售渠道，并为各大企业提供定制本册服务。广告学系毕业的李岩，营销思路非常清晰：“当打字习以为常，书写便成为一种时尚。”

【创业是为人生加分】

2007年，李岩以高考分数院系第一的成绩进入西北大学新闻传播学院广告学系，在校期间获得多次校级一等奖学金。身为优等生的他，大学期间并未想过创业，他当年的想法非常单纯，“我喜欢这个专业，第一名进来就不能落后，再怎么也得给自己一个交代”。

刚上大四，某银行西安分行一位高层领导前往高校提前内聘，李岩成为三位入选者中唯一一位本科学历的非金融专业的学生。作为分行最年轻的管理岗位员工之一，李岩毕业半年后升任个人金融条线综合管理秘书，服务于分行副行长，一干就是3年。虽然取得了优异成绩，但李岩发现在银行岗位多年如一日的按部就班与理想有所偏差，“工作后发现，仅得到领导的认可也有片面性，加上年轻人接触太多过于后台的工作，会磨掉很多热情和闯劲儿，年轻人应该在不同的社会角色上锻炼”。

3年的银行高管秘书经验，让李岩拥有了更好的工作素质和人际关系。为成为更优秀的自己，2014年，他选择放弃金饭碗、自主创业，创立文具品牌“本香”。

从初创“本香”品牌至今，李岩都扮演着品牌塑造者的角色。科班出身的他，对于品牌传播和营销推广很是敏感，“从品牌学上说，每一个领域都会有一到三个核心品牌，比如喝矿泉水我们会想到农夫山泉、娃哈哈，吃方便面会想到康师傅、统一，但说到本子，没有人能说出品牌”。

从小就喜欢本子的李岩发现，其实有许多人跟他一样，迷恋着本子和创意纸品。这个市场也许相对小众，但它有迥异于大众市场的更自觉的文化追求，以及对品质感的需求。他将客户定位为和自己年龄相仿的80后90后，并将“本香”的第一家店开在三所知名高校附近。

正确的市场选择，让李岩获得了理所应当的回报，当月的营业额就达到近两万元，与之对应的是，包括半年房租在内的前期全部投入总计只有不到四万元。

辞职创业最初，李岩并未对将来设想太多，他的目的很简单，也很单纯：“年轻人应该多积累，让自己变得更优秀，而创业就是在创人，能为人生加分。”

【本子改变人生】

目前李岩的“本香”都开在西安，它的粉丝自称“香党”。“香党”不光是本子控，也是对“本香”文化的认可者。他们的共同点是喜欢文化，喜欢书写，追求精致的生活。在“本香”形形色色的本子上，他们可以借用任何文字、线条、颜色、影像，描绘自己的心情故事。目前“本香”本册已销售超过两万本，在“本香”创立一周年的聚会时，不少外地“香党”也利用周末赶来，甚至在“本香”的店铺里，还发生过“香党”之间用本子求婚的故事。

在李岩对“本香”的未来设想中，它不光是一个文具品牌，更应该是一个文化载体，人们能通过它认识更多朋友、书写更多故事。

创办“本香”的过程中，李岩也愈加成熟，正如他在微博中所发的一段话：“昨天的我聪明，想去改变这个世界。今天的我智慧，正在改变我自己。正所谓小聪明、大智慧，由小及大，也许就是成熟之所在。”

李岩的第一家分店店长，是在银行工作时认识的小保安。“他发现我创业后联系我，我觉得他各方面不错，把他视为第一个并肩作战的伙伴，将很多核心东西倾囊相授。”李岩的真诚相待却换来了截然相反的结局，对方产生了独占品牌的野心，最后的结局是对方悄然关闭门店、黯然离开西安。

另一段李岩遭遇挫折的经历，是因为西安小寨商圈门店合作伙伴的放弃，导致该店在2015年1月初开业，3月底关闭。该店的合作伙伴想做甩手掌柜、定期拿分红，又不满冬季的销量，最终无视再三挽留坚持关店，使得李岩从前期装修到后期宣传的所有心血全部付诸东流。

这些初期的“意外事件”并未让李岩怨天尤人，反而让他更坚定了。在朋友圈和微博，甚至大多数媒体报道上，李岩都未吐露过这些挫折。因为他认为，一个年轻创业者对社会公众、合作伙伴以及员工，都应该传递正能量，“任何人都会喜欢一个阳光大男孩，而不是一个整天愁眉苦脸的形象”。

创办“本香”，不光给李岩，也给喜欢本子的“香党”，带来了微小而美好的改变。

【真诚地“二”下去】

面对市场的认可，李岩暂时不希望将店面迅速扩充，他认为目前的创业模式尚不成熟，更不希望自己成为一个加盟费到手就拿钱走人的投机倒把者。“西安是我生长的城市，我能掌握更多的盈利模式，因此西安门店都是自己在做。只有在我熟悉的地方，探索出一个相对成熟的模式后，才有外地加盟的可能性。”

对于李岩屡次拒绝外地加盟店的举动，不少人认为他在犯“二”，而在陕西某电台做创业脱口秀时，李岩就用了三个“二”字作为关键词。在他眼里，“二”代表真诚和真实的自我，也代表一种乐天的生活态度，更是创业者必备的轻松心态。

“作为一个90后的创业者，我觉得自己最大的资本在于年轻，最大的特点在于真实。”白羊座O型血的李岩，身上有股冲劲儿，也有孩童般纯净的内心。他不明白做生意为什么要尔虞我诈，“真诚的性格会让创业更为成功，如果你是一个不值得托付的人，人们不会想和你合作”。李岩的真诚性格和家庭环境密不可分，“我的父母是普通工薪阶层，我不会过度消费，不会追求名牌，因为朴实会让人更加舒坦。”李岩秉承“真实原则”，也体现在创业层面，因为在现在的创业大环境下，消费者的基础需求已经被大大满足，而更多的需求是情感上的认同。只有做真实的自己，做不拘一格的创业项目，才能受到大家的关注，才能有机会展现自己的优点。

他坐地铁经常坐错方向，开会时会讲调节气氛的段子，心情不好时会对镜子傻笑，不希望自己累得像一条狗，喜欢事业和精神都独立的女孩，当朋友称自己为“男神”时会自嘲为“男神经”……这个真实可爱的大男孩，展现着积极乐观和无畏失败的心态，又有着对时尚观、品质观和品牌观的敏锐把握。正是因为李岩身上的这些特质，才诞生了“本香”，它不只是顺应了手机时代下的书写回归，更演化为了一种时尚的理念。

虽然“本香”已取得不错成绩，但李岩不觉得自己是“高帅富”，更说不上人生赢家，他说：“我就是一个普普通通的创业者，只希望能够在更好的平台上走得更远，就像圆一样，圆越大，你的视野也越来越宽广，需要学习的人和事也越来越多。”