年底了，你还在为追款苦恼吗？

年底了，你还在为追款苦恼吗？

转眼间，2016年也即将告一段落。养殖户经过1年辛劳养殖，有喜有悲，结局也已经尘埃落地。在这段时间，却还有一批人为追回欠款而焦头烂额，这其中包括饲料厂、动保企业、种苗场以及广大经销商。

今年整体的水产养殖大环境还算不上很好，依然还没有从低谷中完全走出来，企业的生存其实也并不太乐观。年初，不少企业都决心严格把控资金链，尽量减少赊销比例，保证一定的资金周转空间，但是面对竞争激烈的市场，走现金交易难以避免部分原有市场的流失。于是，同行的各个企业都在赊销和现金中平衡与博弈，这一场没有硝烟的战争，无时无刻地上演着。

赊销，这一市场手段并没有被企业所抛弃，毕竟，赊销是迅速扩大市场份额的有效办法。然而，扩大市场份额，并不意味着一定增加企业的收益，企业的实际收益开始被养殖户的养殖效益所牵着鼻子走。

养殖户养殖顺利，鱼虾成功上市获取利润，自然有充裕的资金还给所赊欠的厂家，结局皆大欢喜；一旦养殖户养殖失败，没有资金偿还欠款，只能继续拖欠，企业一般也不好撕破脸皮，只能静待明年或者甚至成了坏账死账。欠款人数和欠款量较少对企业来说伤害并不是太大，但如果欠款达到一定的程度，这不仅仅影响了企业当年的收益以及业务销售人员的年终分成，更可能直接影响到了来年企业的正常运营。

对经销商而言也同样如此。经销商一般为当地养殖规模较大的养殖户，与当地养殖户都有着较好的关系，经销商一般往往为了所谓的人情，也不得不对养殖户进行赊销，结果有可能陷入无限的恶性循环当中。很多纠纷也往往从“人情”而起。

赊销一定会比现金交易拉拢更多客户？这也不一定。有些欠债的养殖户，因为欠钱理短，下次也不好意思再来同一家经销店或者使用同一家品牌的产品，宁愿与其他商家进行现金交易，这对赊销方更是得不偿失。

赊销为企业带来的是账面上数字的增长，但是要把数字完全转化为看得见的金钱，难度不小。解决了销售问题，接踵而来的是追款问题，辛苦了一年的企业营销人员和经销商老板们心累啊！

赊款易，追款难，这不仅仅是水产行业的通病，更是整个社会的一个矛盾，人心永远比养殖更要复杂。

年底了，你还在为追款而苦恼吗？没有赊销，就没有伤害。