以创新应对变革

以创新应对变革

国内外经济环境变幻莫测，传统发展渠道受到冲击，生产成本不断增长……面对着多重压力，家纺企业直面挑战。那些能够沉下心来修炼内功的企业家用行动证明，越是有压力，越能有动力。

需求变了，企业怎么办？

“自从进入家纺行业，每年都会听到有人说生意不好做，难！”当记者问到海宁市布妍诚纺织有限公司总经理周惠峰对国内市场的看法时，他表示，一直以来，都有同行讲生意越来越难做。但事事都有两面，不论难做还是好做，一切都在于企业自身。

周惠峰认为，想要在压力与竞争中突破，办法只有提升自己。“顺应市场要从市场出发，根据消费者需求，开发市场需要的产品。”

在东樱家居总经理李巍看来，由于经济大环境和房地产业的影响，窗帘布艺行业消费主体的变化，传统窗帘行业的社会认知和自我认同等原因，大多传统窗帘渠道销售将逐年下滑。传统窗帘布艺店普遍属于业态低端，没有核心产品，且完全依赖上游布料企业的面料视觉，组织形态以个体户为主。

他认为，“传统窗帘店将面临在某一阶段快速被产业和市场淘汰的险境，个别传统窗帘渠道能够转型成功。”

金佰利旗下的奥纺品牌正在做成品帘，成品帘变成生产部门的一个配套，今年该公司花钱改造加工车间，主要目的是打造奥纺品牌。

“这是一个针对经销商零售商的品牌。成品帘是未来必须要走的大方向，不是看好不看好的问题，是怎么做好的问题。想做好就需要精益化管理。”海宁市金佰利纺织有限公司董事长鲁金州说道。

跨界合作打开新渠道

市场需求的转变激发企业不断革新，而在这个过程中，很多家纺企业在产品定位、渠道管理、发展模式等方面积极创新，并取得了一定的效果。

从中国家用纺织品行业协会发布的行业数据了解到，今年1～5月，1850家规模以上企业主营业务收入1029.87亿元，同比增长5.46%，增速较2015年同期提高了3.19个百分点，较2015全年提高4.92个百分点；实现利润总额59.22亿元，同比增长11.76%，较上年同期增长了2.08个百分点；利润率5.75%，同比上升0.32个百分点。协会跟踪统计的14个产业集群和231家企业效益有所提升，同时，人均工业总产值稳步提升。

数据显示出行业效益持续向好，利润增长明显高于销售收入的增长，且随着行业的技术进步和管理水平的提高，生产效率也有了较大的提升。这些数据的反馈与企业潜心修炼、坚持以工匠精神提升品质和提升内部管理效率都有直接关系。

另一个原因则在于，家纺企业正在积极转型，打通产业上下游的合作。记者观察，家具经销商、壁纸经销商、软装公司等都在快速参与渗透到窗帘布艺行业。这其中，家具经销商拓展速度最快，规模也最大。相比传统窗帘渠道商，家具经销商的起点高，发展时间长、规模大、实力强，整体销售人员的素质更好。此外，在消费者心中，家具的购买选择十分重要，因此，产生了窗帘布艺等软装与家具配套购买的需求。

一方面，硬装公司通过与银行合作，可以贷款装修，获得85后、90后消费群体的青睐；另一方面，VR技术的不断发展使虚拟现实与家装完美融合。硬装公司和软装公司分占窗帘布艺营销市场也是不可避免的。

各个电商平台也成为窗帘布艺销售的又一个新渠道。原因在于，电商让价格更透明、消费更便捷。据了解，金佰利旗下的奥纺品牌、和心家居都相继进入电商试水。此外，帘到家模式初显成效，目前全国网点转店面达到1800家，预计年底达到4000家。

以创新把握发展机遇

市场变了，消费需求变了，企业如何获得稳定的市场份额，并实现长远可持续的发展，这成为一个重要的“课题”。实践证明，创新是企业发展的新动能，模式、品质、技术等的创新发展能够推动行业的进步。

目前，消费者越来越认可整体软装设计和整体营销方案。因为根据家居具体环境进行特色定制模式，能够最大化地满足消费者的购买需求，不仅提升了企业的品牌形象，也让“大家居”模式落地。

在余杭家纺企业中，无论是腾川布艺提出的全屋艺术定制，还是真北集团旗下全资品牌卡萨丽卡，都专注于人居场景的软装设计；柯力达家纺的生活艺术家综合面料供应，也让企业充分发挥自身优势，为行业带来更多的活力与创意。

鲁金州介绍，金佰利正在不断尝试品牌化运作等创新手段，未来2～3年，金佰利的重点工作除了商业模式创新外，更重要的是打磨出好的产品。他说道，“真正沉下心来，把金佰利绒布做到世界顶级专业水平。”

经济进入新常态，市场需求相应地回归理性，消费者也需要性价比更高的产品。因此，企业在产品上的创新显得尤为重要。

“窗帘市场中，雕印加烫金产品销量火爆。我们生产的窗帘可以把五种热门工艺体现出来，雕印、烫金、烂花、压胶都可以实现。”海宁市恒立布业有限公司总经理褚如明介绍，这种新技术不仅可以打破1.5米幅宽的局限，达到3.2米幅宽，而且速度快、成本低。

在技术创新上，余杭家纺企业也颇有亮点。一些企业通过设备更新、加强管理、增产节约，实现成本下降，让利于消费者。比如，银燕丝绒用大圆机生产绒布，通过工艺与成品加工的改进，可与价格昂贵的梳织绒布媲美，以更优惠的价格进入家居装饰布市场。

不难发现，这些创新是推动行业发展的动力，而在本届家纺展上，我们也将看到更多的创新点。这些亮点也将为推动行业的发展带来希望。

创造价值 引领行业

徐迎新中国纺织工业联合会会长助理、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长

聚焦企业新动态，引领行业新方向。2016中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会将在国家会展中心（上海）盛大启幕。正如你我的期待，2016秋冬家纺展将呈现丰富的展品、前沿的讯息、多元的价值。

作为商务部引导支持的115家重点品牌展会之一，中国国际家用纺织品及辅料博览会创立20多年来，始终致力于服务企业与行业。我们关注行业的新动态、关注企业的新发展，希望以品牌展会之平台助力家纺产业的大发展。

今年我们对国际家纺展的未来发展战略也做出了重大的调整，将原本一年一次的展会调整为一年两次。春季家纺展以床上用品、毛巾类产品为主，秋季以装饰布艺、沙发面料及相关产品为主，这样的重大调整将更加有利于观众和买家洽谈贸易和采购。

值得关注的是，2016秋冬家纺展打造全新的“大家居”格局，并在“新家纺、新生活”的理念引导下，现场将呈现以装饰布艺为主，以遮阳、窗饰、壁布、家纺辅料、地毯、饰品、皮革、智能化家居为辅的精彩纷呈的展品。本届秋冬家纺展将汇聚国内外近1200家优秀家纺企业的多样化展品，展示出家纺产品的新风采。

展会在不断创新的过程中，并未忘却初衷。2016秋冬家纺展聚焦于行业的前沿发展趋势，以多元的视角关注行业潮流动态，融合产业上下游企业，打开跨界合作之通路。

贸易合作、交流共享、跨界融合，家纺行业年度盛会已拉开大幕。让我们共同绘制一幅家纺产业发展的新蓝图。

秉持服务精神打造品牌展会

杨兆华中国家用纺织品行业协会会长

在积极创新展会内容、引领行业发展的过程中，中国国际家用纺织品及辅料博览会从未抛弃服务行业与企业的精神，始终致力于打造优质品牌展会的目标。

相较于往届家纺展会，本届展会规模再次扩大，展出面积将达16万平方米，在国际生活馆（4.1）、新锐势力馆（4.2）等六大展馆划分下，还特别开辟了“大家居天地”，在4.1和4.2馆内汇聚了家具展示区、遮阳窗饰潮流秀、壁纸壁布区（有求“壁”应）、辅料区（相“辅”相成）、饰品区（缤纷“饰”界）、地毯区（“毯”坦大道）以及皮革区（“革”旧从新）七大产品区域。展会现场将汇集来自30个国家和地区的近1200家企业，预计观众将达45000人。

本届展会不仅为参展商搭建静态展示平台，还拓展各方资源，打通多种渠道，紧跟行业发展的需求。同期还将举办包括2016中国国际纤维艺术展示区、2017～2018中国家纺流行趋势主题概念发布区、国际时尚家居流行趋势专区、中国大家居跨界合作高峰论坛、家纺软装跨界论坛、海外设计师沙龙、国内/海外流行趋势论坛等精彩活动，让参展商与观众能够迅速、全面、便捷地了解到行业发展的相关信息和市场变化的最新动态。

作为展会的主办方，我们十分乐意聆听来自企业的声音，与企业真正地互动起来，为展会的顺利开展创造更多条件，为企业的长远发展创造更多的商贸价值。比如，往届参展商反馈，希望有更充分的参展时间。我们特将今年展会搭建期增加1天，展会展期延长半日，以满足参展商的需求。

此外，本届展会还联合了阿里巴巴电商平台，利用其在互联网经济领域立体化的发展优势，将线上线下展商信息同步、客户资源共享、行业影响力等优势深度融合，探索展会O2O模式。

从推动到互动，2016秋冬家纺展秉持服务企业与行业的态度，着眼于行业发展的热点，致力于打造一流的品牌展会，促进行业不断发展。预祝每一位参展商都能在交流中有所收获，每一位观众都能够从展会中了解到家纺行业的新风尚。

展会持续提升以满足行业需求

温婷法兰克福展览 (香港)有限公司高级总经理

2016中国国际家用纺织品及辅料 (秋冬)博览会将于国家会展中心 (上海)盛大举行。我们很高兴见证着展会的发展及进步，为家纺行业提供一个专业、精彩和有效的商贸平台。在一众参展商及买家的热烈回响下，今年博览会的展期由三天延长至四天，务求让与会者有更充足的时间和机会去接触更多行业人士、建立更广阔的合作关系。

中国国际家用纺织品及辅料博览会一直被视为引领亚洲地区家纺行业的展会，汇聚全球各国及本地的顶尖品牌，提供全面多样性的产品。今年展会就迎来30个国家及地区1200家参展商，其中包括比利时、印度、摩洛哥、巴基斯坦、葡萄牙、中国台湾及土耳其等展团。产品涵盖整体家装行业，从品牌布艺、装饰布面料、遮阳系统及窗饰配件、床上用品及毛巾、地毯及挂毯、数码印花到原创设计都一应俱全。值得一提的是，其中还将呈现绿色生态家园展台，这个区域是顺应未来可持续发展之概念所呈现的展示区。

除了把展会打造为业内重要的商贸平台，我们更致力打造展会成为展商、买家、设计师及所有相关行业人士关于行业资讯、最新技术及趋势走向互相交流的场合。例如我们安排潮流趋势活动InterDesign设计汇及其一系列的同期活动。今年展示主题2017年趋势关键词“远方Far Away”是由Nelly Rodi 机构领导的国际潮流委员会制定出来的。延伸的趋势观念展则由其中两位潮流委员加上特别邀请的9位本地设计师及6个品牌商对趋势主题进行深入的呈现。现场还有论坛活动可以直接交流分享，希望这样的安排将能为与会者带来更多2017年的最新创作灵感与潮流趋势信息。