揭开伊尔依小而美、差异化的神秘面纱

2016-09-09 08:13翟晓
纺织服装周刊 2016年31期
关键词:伊尔时尚企业

本刊记者_翟晓

揭开伊尔依小而美、差异化的神秘面纱

朱秀彩

伊尔依服饰以超人的魄力逆袭,走出了一条更精彩的路。

小不是指市场小,是指细分市场,满足某个群体认同的需求;美是指细节之处让用户感动,经营方式创新有新意,追求极致,从产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验。

近日,由山东省服装行业协会主办的山东省首届“省长杯”工业设计大赛纺织服装分赛区活动在威海迪尚集团成功举行,来自威海的知名女装品牌伊尔依成功入围10月份的总决赛。记者在第一时间对伊尔依董事长朱秀彩进行了采访,揭开了其“小而美、差异化”的神秘面纱。

亮相“省长杯”惊艳全场,入围10月总决赛

据悉,山东省首届“省长杯”工业设计大赛纺织服装分赛区活动的参与企业热情高涨,来自省内的100多家知名纺织服装企业共递交了100多件参赛作品,产品组包括了迪尚、如意科技、希努尔、南山、舒朗、耶莉娅、仙霞等领军企业;概念组里,鲁泰、迪尚、坦博尔、海思堡、银仕、伊尔依等展开了激烈竞争。

伊尔依品牌女装以韩国时尚风格为主,依托韩国顶尖的时尚设计资源,将独具匠心的艺术灵感与经典细致完美融合。伊尔依以都会女性个性化的着装需求为设计重点,通过高档材质和特殊工艺的完美结合,强调女性知性优雅、从容自信的独特内涵。

伊尔依服饰作为山东本土的原创品牌,本次参加大赛的作品“活力·里约”惊艳全场。这一系列的创作是从主导趋势中汲取灵感,演绎奥运精神的美丽和神秘。奢华的度假风格日晚装,采用加长的廓形,饰以富有活力的梦想蓝,加上条纹的搭配,通过材质上的羊毛和针织面料的碰撞,皮质和金属配饰的巧妙衔接,打造出饱满、丰富的知性造型。数码条纹印花的运用为平凡的元素注入活力,让熟悉的面料生动起来,不断探索条纹重复的特性,巧妙地运用结构的变化改变条纹的走势,展现充满活力的知性美。

伊尔依也凭借“活力·里约”的时尚设计,成功入围10月份的总决赛。这让我们看到了伊尔依品牌的不平凡,以及山东品牌的悄然崛起。

从大规模、标准化,到细分化、个性化

朱秀彩作为伊尔依的董事长,她给记者的第一印象是时尚,无论是从发型的选择,还是衣服颜色的搭配,都很难让记者把她与同年龄段的人进行比较。而朱秀彩自己则认为,做时尚品牌的人,自己就要时尚,进而引领时尚。做品牌是一个十分枯燥的过程,但始终要把它当成自己的乐趣。

伊尔依服饰创建于上世纪90年代末,公司名称受到了朱秀彩的军人家庭影响,她的丈夫和儿子都是军人出身。她说,企业以实现名牌战略为目标,大力推进自主品牌建设,在发展自主实业、做好优质产业的同时,时刻以“自主品牌先驱”的标准、“军队式”的文化理念规范要求,其内涵涉及思想、政治、管理、品牌、人文等多方面,将企业融会贯通,打造中国最具特色魅力的文明自主企业。公司秉承着“一二一,斗志昂扬,向前走”的军队式文化精神,在感恩中反思沉淀,以每年不低于30%的成长速度,逐步扩大高端服饰市场占有率。

2010年前后,不少纺织服装企业遭遇了发展的低潮期,但朱秀彩却坚定地认为:“现在的局势是不扩大等死,扩大找死,但扩大找死有活的生机,如果等死就真的没机会了。”就这样,在众多企业按兵不动、捂紧钱袋时,朱秀彩以超人的魄力逆袭,她大力投资高端设备,全球招聘高端人才,购地50亩建设新厂房等一系列举措,使企业反而走出了一条更精彩的路。

目前企业旗下有“帅财阁”、“伊尔依”、“weekend”三大高端自主品牌,拥有4万平方米国际标准化的花园式工业园区,在职人数400余人,总资产1亿余元,具有世界先进电脑自动化生产设备1000余台,其产品款式新颖、面料精美、工艺精湛。

朱秀彩总结道:“做品牌相当不容易,有很多困难需要去面对。困难就是生活,累就是工作,而命运就是改变。无论是老板还是员工,只有坚持才是胜利的唯一方式。”简短的话语透露出山东人骨子里的沉稳、坚持和认真。

在伊尔依身上,我们也可以看到,行业内过去都在谈规模化,未来可能就是“小而美”的差异化时代。“小而美”论其本质,是某种意义上的生态多样化和可持续发展。它的核心在于对消费者需求的更大满足。小不是市场小,而是细分市场,满足某个群体认同的需求;美是细节之处让用户感动,经营方式创新有新意,追求极致,从产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验。从大规模、标准化到聚焦消费者,个性化、人性化的回归,满足碎片化的需求,众多“小而美”将构成未来商业发展的根基。

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