不忘初心 创赢未来第八届中国BB肥行业发展高层论坛聚焦行业五大关键词

□《中国农资》记者 徐晓磊 陈元邦 牛立亭

不忘初心 创赢未来第八届中国BB肥行业发展高层论坛聚焦行业五大

□《中国农资》记者 徐晓磊 陈元邦 牛立亭

10月21日--22日，第八届中国BBBB肥行业发展高层论坛在长春召开。

BB肥产业从草创阶段到互联时代，行业发展已跨入新阶段。当前，从政策扶持到市场规范，制度建设仍需再完善。今后，从产品升级到服务转型，发展必须落实新理念。中华全国供销合作总社农资局局长、中国东盟农资商会会长、中国农业生产资料流通协会常务副会长李殿平强调，通过发挥产业集群效应，增强市场话语权，实现降本增效，进一步提高市场占有率；通过加强优质原料资源的优化配置，实现产品的功能化转型和精品化升级，进一步提高产品质量；通过利用大数据、互联网资源，实现产业信息化、服务网络化、配肥智能化，进一步构建互联网时代下的智能营销综合服务网络体系，将为BB肥行业开辟出更广阔的市场发展空间，进一步实现BB肥产业的健康、可持续发展。

10月21日-22日，由中华合作时报社和中国农业生产资料流通协会主办，美盛农资（北京）有限公司、吉林瓮福农业股份有限公司、中农控股五洲丰农业科技有限公司、烟台众德集团有限公司联合主办，中国农资传媒、中国农业生产资料流通协会掺混肥料分会、天下农商文化传媒（北京）有限公司联合承办，全国农业技术推广服务中心、国家化肥质量监督检验中心（上海）、吉林中盐红四方肥业有限公司、秦皇岛三农现代化机械设备有限公司支持，主题为“不忘初心，创赢未来”的“第八届中国BB肥行业发展高层论坛”在长春召开。国家相关部委的领导、业内专家以及来自全国各地的BB肥行业的企业家代表共计200余人齐聚南湖宾馆，共商BB肥行业发展大计。

一 规模

从年总产量到企业规模产业发展仍然很弱小

据统计，当前，中国BB肥年产量达到735万吨。其中，东北、西北地区占到总产量的60%。东北是BB肥主产区，黑龙江年产量达220万吨，是产量最大的省份。华北、华东地区占到总产量的30%。

据中国植物营养与肥料学会理事长白由路介绍，我国有复（混）合肥企业4400多家，其中产量达30万吨的大企业有220家。大企业一般都有BB肥产品，但BB肥在大企业的产品中一般只占比5%-10%，极少大企业将BB肥作为主打产品推广。

我国BB肥主要应用在粮食作物上，以本土化的小厂家产品为主，不同地区BB肥企业发展差别较大。BB肥小厂家年产量多为2万吨以下，产品多是本地销售，具有一定的价格优势。优质BB肥企业大部分集中在东北地区，但随着全国土地流转加快，中原地区也涌现一部分优秀BB肥企业。比如，河南、安徽一些BB肥企业近几年发展迅速。此次论坛的联合主办方美盛农资（北京）有限公司、中农控股五洲丰农业科技有限公司等，以及参会企业青岛三农富康肥料有限公司、广东天禾中加化肥有限公司等都是以BB肥为主导产品的大企业。

国际植物营养所中国项目部主任何萍表示，BB肥在我国发展已有近30年，BB肥因配方灵活、针对性强，在提高养分利用率上具有广阔前景。然而，由于当前行业内BB肥生产设备简单、技术含量低、投资门槛低，因此在公众眼里，BB肥似乎就只是用在大田作物上的低端肥。2005年以来，国家下大力气推动测土配方施肥计划，花了好多钱，也取得了非常重要的成就，测土配方施肥概念深入人心。但对我国一家一户的测土施肥，仍然存在测土施肥难的问题。

从市场来看，BB肥无论是价格还是销量，大都远低于琳琅满目的复合肥，销售对象仍然是普通小散户，而非农场主、大户或合作社。而且，市面上的BB肥产品包装上一般不印“BB肥”字样，多以掺混肥、复混肥、某成分肥命名，产品命名混乱，一定程度上制约了BB肥产品的推广。

二历程

从草创阶段到互联时代 行业发展跨入新阶段

2005年，首届中国BB肥行业发展高层论坛成功启程到如今，已经举办八届论坛，伴随BB肥产业发展走过了10个年头。作为论坛主办方，中华合作时报社副总编辑、中国农资传媒总编辑曾峰表示，中国BB肥行业发展论坛创办于2005年，是行业内专注于掺混肥产业发展的专业论坛。回顾BB肥创办以来的历程，集中反映了BB肥在我国发展的几个阶段：

第一个阶段，BB肥产业的草创阶段。在2005年之前，BB肥行业处于10年草创，萌芽发展的开始。BB肥属于新兴行业，对于产业来说，它的逐渐兴起推动了市场意识，从单纯的做产品到强调产业和服务的结合。这个阶段的BB肥产业同时也处于标准缺失，群雄混战的时期，产业发展亟待规范。

第二个阶段，BB肥产业的规范发展阶段。中国BB肥产业发展论坛也正是在此时应运而生。首届BB肥论坛以倡导市场规范运作，引领行业健康发展为主题。在推进BB肥行业标准的起草和制定，推动BB肥行业健康发展上形成共识。并与国家化肥质量检验中心（上海）进行掺混肥料国家标准制定工作的探讨。为BB肥行业标准的制定奠定了基础，在各方的努力下，2008年《掺混肥料国家标准》正式颁布，标准的出台为中国BB肥行业发展新引擎，BB肥产业从此进入了健康、有序、有章可依的新阶段。

第三个阶段，BB肥产业发展的平稳阶段。2015年9月12日，在第五届BB肥发展论坛上，中国农资流通协会掺混肥料分会正式成立，成为BB肥行业发展史上的又一个里程碑。不仅标志着BB肥企业有了属于自己的组织，有维护会员企业合法权益，争取国家政策支持，规范市场秩序，提高行业发展水平的公共平台和服务通道，同时标志着BB肥从一个独立的产品成为一种产业，在精准施肥，高效农业中发挥作用。

第四个阶段，BB肥迎来了转型升级的发展新阶段。“互联网+”时代的到来，信息化、大数据被广泛应用，互联时代的BB肥产业将焕发出新的生机。一方面，国家大力提倡节能减排，化肥、农药使用量“零增长”。另一方面，顺应土地集约化步伐的加快，从氮磷钾简单三元素到微量元素的添加，到有机、无机混配，BB肥产品不断创新，生产本地化，微量化成为BB肥产业发展的鲜明特点，而工艺设备的升级，也为BB肥生产智能化配肥走向规模农业提供了可能。

三理念

从产品升级到服务转型 行业必须落实新理念

目前，实现肥料产业减量发展，科学施用，提质增效，加强环保已成为不可回避的现实问题。掺混肥料作为化肥中简便易操作、经济又高效的产品，正迎来难得的发展新机遇，但是，BB肥市场占有率较低，没有形成产业的集群效应；企业参差不齐，往往成为制售假冒伪劣的重灾区；产品质量不高，没有体现出BB肥产品灵活高效适应市场的特点；产业优势不足，配置资源的优势没有更好地发挥出来。今后，如何把发展新理念更好地落到实处？如何把企业创业的雄心壮志激发出来？如何使产品更好地满足市场，满足农户的需求？

论坛上，中华全国供销合作总社农资局局长、中国东盟农资商会会长、中国农业生产资料流通协会常务副会长李殿平在致辞中强调，要进一步提高市场占有率。BB肥产业是化肥产业的重要产品结构之一，但是目前生产企业的市场集群效应还没有发挥出来，一家一隅各自为战，没有形成原料大量集中采购，降低成本，择优使用的市场主动权，也没有形成布局合理，灵活应对市场的企业战略格局。实现市场的高占有率，对于BB肥产业来讲，就是要更好地合理布局，完善好配肥站的建设；更好地把好原料质量关，选择优质原料产品；更好地联合起来，形成产业集群效应，实现成本控制，提高BB肥产业的市场话语权；更好满足市场需求，提高企业核心竞争力。

要进一步提高产品质量，实现产品升级。到2020年实现肥料使用量“零增长”，要达到这一目标，重要的是提高肥料利用率。肥料利用率的提升包含两个方面，一方面是加大研发力度，通过各种技术手段和工艺方法，更好地提高氮、磷、钾以及中微量等各类元素单元的利用率；另一方面，要针对不同作物品类、不同区域土壤的情况，实现“缺啥补啥”，以提高利用率。所以，BB肥企业应该从选择优质原料开始下功夫，然后在熟悉作物，了解土壤的基础上，优化各类元素单元的配置效率，从而提高产品的功能化、精品化水平，提升竞争力。

要进一步构建智能营销综合服务网络体系。互联网时代，给企业发展智能互联营销提供了可能。在大农业、大网络的环境下，BB肥产业发展的空间和潜力将更加突出。利用信息互联的便捷高效，为布点分散的智能配肥站提供及时有效的综合服务信息，打造精品的智能化微工厂，促进市场终端服务的转型升级，从而向市场不断强化BB肥的独特优势，引导农民科学合理施肥，最终构建土壤、肥料、作物之间的和谐关系。总之，BB肥产业必须落实好新理念，充分利用好BB肥产业的自身优势，做大做强，BB肥产业才能更加有活力、有朝气。

四制度

从制度改革到市场规范 制度建设仍需再完善

21日晚上，南湖宾馆七栋3楼的第三会议室里，国家发展改革委员会经济贸易司处长王一军，中华全国供销合作总社农资局副局长、中国东盟农资商会常务副会长龙文，中华合作时报社副总编辑、中国农资传媒总编辑曾峰，中国农业生产资料流通协会掺混肥料分会理事长陈永涛等与会领导同参加此次第八届中国BB肥行业发展高层论坛的部分代表围坐在一起，就产业政策如何推进行业发展展开讨论，大家纷纷发言，其中取消BB肥肥料登记制度成为企业反映的话题焦点。

讨论会上，中农控股五洲丰农业科技有限公司总经理王学江表示，肥料登记制度自诞生以来，对净化市场起到一定的作用，但对于BB肥料来说，应该取消肥料登记。他从法律层面、经营层面、手续层面、安全性层面、公平性层面提出5点理由：从法律层面上来讲不符合要求，掺混肥料实行的是生产许可证管理条例，条例是国务院颁布的，可以作为法律法规执行；从经营层面来讲，新一届政府强调简政放权，BB肥登记不符合中央简政放权的精神；从手续层面来讲，现在对BB肥登记要求一品一证，把配方测出来以后，再去登记，三四个月过去了，手续比较繁琐；从安全性的角度来讲，BB肥经过这么多年的论证，安全性可靠，没有对作物产生影响，对食品安全没有危害；从公平性的角度来讲，复合肥料不用登记，而BB肥所有的肥料是需要登记的，这对企业来说不公平。

烟台众德集团有限公司董事长王其选也表示，众德的BB肥证有100多个，如果到期要换的话，每年下来费用要20多万，不光是钱，还有一系列的手续去办。他希望，尽快取消BB肥的登记证或者是部分取消一些。

在22日的论坛上，国家化肥质量监督检验中心（上海）副主任商照聪介绍，关于登记制度，国家实施简政放权，正逐步取消临时登记。对于一些不太确定，要登记就是实打实的，将来会严管，目录不会轻易去扩大，同时也会提高效率，现在通过率比原来明显的高了。关于标准制定，现在强制性标准《复混肥料（复合肥料）》的修订工作已启动，目前正处于立项起草阶段。新标准将统一复合肥料、复混肥料为复合肥料，将同样适用于硝基复合肥、其他新型复合肥料和复混肥料产品，在执行新国标基础上，再对不同类别产品单独划定指标。此外，新标准将引入先进的产品检测方法，提高检测速率，提升产品质量控制水平。作为一项国家强制性标准，新标准一方面着眼于营造公平竞争的市场环境，鼓励企业依靠产品质量拓展市场；另一方面旨在促进产品结构转型升级，响应推进供给侧结构性改革和《土壤污染防治行动计划》。另外，BB肥更多标准将出炉，包括施肥规范的标准和配肥站的标准，随着有关标准的陆续制定和出台，行业发展将更加规范化。

行业发展离不开国家政策的指引，认清形势把握政策才能找准行业、企业的发展方向。国家发改委经贸司处长王一军在论坛上发言时强调，当前化肥行业产能过剩矛盾突出，产品结构与农化服务不能适应现代农业发展的要求，技术创新能力不强，节能环保和资源综合利用水平不高。对此，应加强行业发展顶层设计，从调结构、转方式入手，加大创新变革力度，进一步实现行业可持续发展。

五技术

从生产技术到设备更新 行业贡献更多新智慧

在供给侧改革的新形势下，本届论坛的联合主办企业一方面顺应市场发展的需要，另一方面，提升自身的行业价值，为BB肥的一路发展，从生产技术到设备更新，企业贡献了更多智慧。

作为高浓度磷肥和钾肥的生产商，也是中国BB肥行业发展的见证者，美盛公司一直在BB肥的生产技术和设备更新上不断精益求精。美盛公司中国区总经理赵伟表示，经过近20年的努力，美盛在中国建立和拥有了专业的BB肥生产技术和设备，完善了安全、生产、质量、风险管理的体系，还有成熟的销售渠道，专业市场销售的经验，以及被市场认可的品牌。美盛在北美，包括加拿大和美国，拥有1100万吨的磷肥产能，1040万吨的钾肥产能，拥有各种品类的磷肥和钾肥的产品，目前在中国主要销售均为美盛特有的产品，包括晶体钾、硫酸钾镁、美可辛等系列，业务模式从自营的掺混肥料生产，扩展到代加工掺混肥料生产，农用分销，农场直销以及工业直销。目的是充分利用资源、产品、品牌、技术优势与客户，以及行业同仁，价值链条的各个参与者进行对接，实行强强联合。

吉林瓮福农业股份有限公司作为立足于东北的农资企业，一直坚持优质肥的生产和推广，坚持产品技术的持续创新。吉林瓮福农业股份有限公司董事长邓军表示，发展绿色、生态、安全、高效的现代农业，肥料不仅要做到产品技术的升级，提高肥料养分的利用率，还应按照精准、节约的施肥方式，采用测土配方等新型施肥方式，向农民提供最好的产品和贴心的技术服务。近年来，公司提出了要加快转型升级的速度，通过打造和提升对农民的服务能力，促使公司由规模型向效益型转变。为了更好地服务农民，将打造“百公里”现代农业服务平台，进一步充实文化服务技术力量，加大测土配方、测土施肥力度，实现为农民提供测土配方农资配送、科技指导、种植服务等一站式服务。

中国植物营养与肥料学会新型肥料委员会主任沈兵认为，BB肥料未来发展中，实现“测配产供施一体化”、作物专用化、田块精准配肥是必然趋势。那么，配肥机成为配肥必不可少的机械设备。

智能配肥设备近几年受到许多企业的关注，生产的配方肥除了使用高附值的原料外，还可以把中微量元系、腐植酸等产品配进去，不仅能优化肥料品种结构，还能满足作物多样种植需要，配方肥直接面向农户，减少了中间环节，综合成本较之普通肥料下降大约20%，被认为是BB肥实现服务转型和产业发展的大趋势。

秦皇岛三农现代化机械设备有限公司是目前市场上广受欢迎的生产小型智能配肥机的设备企业之一，不同机型销售价格从几万到十几万，年销量100多台。公司董事长张竹向记者介绍，智能配肥最大的好处就是，因肥料销售环节少，减轻了农民的用肥负担，同时，让工厂前移，使肥料的复配和作物、土壤的营养需求实现了有效对接。下一步，公司从配肥机的升级换代上还将继续下功夫，不断加大研发力度，让配肥机更加智能和便捷。

会场花絮

与会代表深入探讨打造BBBB肥简单概念中的精致产品。

与会代表畅谈“农业++互联网”下，BBBB肥产业的智能化营销服务转型。

与会代表热议BB肥产业未来新发展。