“好产品+好服务”是打开市场的利器 心连心2016年皖浙大区年度营销峰会在嘉兴召开

“好产品+好服务”是打开市场的利器 心连心2016年皖浙大区年度营销峰会在嘉兴召开

本报讯日前，以“心格局·大未来”为主题的皖浙大区营销峰会暨大型水稻观摩会在浙江嘉兴成功召开。嘉兴模式给市场提供了一个新样本，好产品自己会说话，用适合的产品和专业的技术服务，形成的合力，是足以打开市场的利器。

在皖浙地区，对刚涉足南方市场的心连心来说，是未来的重点市场。在嘉兴，心连心深耕市场，进行专业的技术服务指导。寻找了很多当地的优秀的农化专家，俗称“土专家”，因地制宜，更好地为当地农户服务。

心连心在当地的增产增收案例有很多，嘉兴秀洲区新塍镇沙家浜村朱金芳用的就是心连心控失尿素和稻香归专用肥。据朱金芳介绍，虽然水稻还未收割，但是用了心连心产品的水稻分蘖多、穗头大、籽粒饱满。朱金芳算了一个经济账：2016年种植单季晚稻280亩，购高效控失尿素和“稻香归”复合肥各5吨，用控失尿素+“稻香归”专用复合肥采用二次施肥法：6月7日施控失尿素25公斤/亩作底肥，7月14日追施稻香归25公斤/亩。朱金芳的水稻亩产805公斤，比去年每亩多产52公斤，按市场收购价水稻3元/公斤来算，一亩地就能多收入156元，280亩就是很可观的数字。现在在当地甚至广泛流传着一句话“控失控失控流失”，足以见得控失肥产品在当地的影响力。

在2016年皖浙年度营销峰会上，心连心集团副总经理王乃仁对经销商表示，心连心集团一直有着“心系农户”的核心价值观，从1969年建厂的年销售3000吨碳铵开始，到后来的普通尿素、普通复合肥，以至现在的以控失尿素、控失复合肥为代表的一系列产品，心连心一直不忘初心，坚持农户体验，坚持回归到使用者的角度。

针对南方市场水稻田，心连心重点推出高效“套餐”肥——心连心控失尿素+稻香归专用肥，产品一经推出，就得到了经销商和种植大户的认可。在嘉兴，在张文武经理的带领下，形成了“嘉兴模式”，心连心已不单独是一个企业，而是厂家、经销商、农业专家和种植大户组成“产、供、研、用”四方平台，在这个平台上，四方协同效应把心连心控失高效肥普及到每个村镇。

2016年皖浙年度营销峰会暨嘉兴秀洲观摩会上，心连心销售公司总经理卢述客观、全面地分析了当前氮肥、磷肥、复合肥的市场现况，在整个行业的下行调整期，心连心凭借对产品的差异化、根据市场超高的比例把控，心连心的南方市场占有率在不断地扩大。

心连心坚持做差异化的产品，近年来心连心一直致力于高效肥产品的研发和推广，例如在产品层面开发的高效控失肥、硝基复合肥，不断推动着未来市场的潜在需求和增量需求。

耳听为虚，眼见为实。观摩会上，心连心高效控失肥从作物的施肥、生长、到后期的测产，让每位参与的经销商看到了心连心高效肥的控失长效、增产增收效果。

大数据“头脑风暴”掀开天脊新篇章

本报讯“听了总经理的大数据专题讲座，体会很深、触动很大、深受启发。”10月19日，天脊集团成品包装厂厂长梁树枝听完畅学华总经理登台讲授“大数据”后讲道，目前正围绕“机器代人”这一智能化课题积极实施。

大数据成为时代进步发展的。畅学华以PPT的形式，将“大数据与企业转型升级”之间的紧密联系、强势推动、深入运用进行精彩讲述。整个讲座直击大数据主题，紧扣企业精致生产和市场深耕实际，图文并茂，思路清晰，引用实例，环环推进，使听讲的每一位领导干部、每一位工程技术人员、每一位新进厂职工体会深刻。

畅学华围绕什么是大数据、基于大数据的智能制造、大数据与精致生产、大数据与市场深耕等四大部分展开讲解。他从国外讲到国内，从传统制造讲到智能制造，以鲜活的事例展示了大数据的魅力所在、战略所在、价值所在。

如何把大数据变成企业管理资源、变成数据资产，进而有力推动天脊精致生产？畅学华在讲座中提出了明确的交流思路：基于DCS系统控制的生产安全智慧管理；基于大数据的成本管理到班组，降低生产成本；基于大数据的生产控制，确保“天脊品牌”“中国品质”，进一步提高产品质量；实现以机器代人。

大数据怎样更好地运用到“市场深耕”？畅学华从四个方面指出了工作重点：1.要着手建立工农业客户信息平台；2.天脊市场服务APP上线，针对性地开展农化服务及工业品售后服务，实现无缝对接、零距离人员服务和智能服务；3.压缩销售链条，减少环节管理，降低销售费用，使产品更具有竞争优势；4.充分利用大数据，依托大物流，科学、合理、高效配送及库管，进一步压缩物流费用，降低运输成本。同时一货一签，实现生产、运输、销售、使用全过程控制。

畅学华三个小时的精彩讲座，在轻松、学习、欢快、受益、思考、幽默的氛围中进行。此次讲座不仅是领导干部上讲台的示范带头，更重要的是掀开了天脊大数据“头脑风暴”新的篇章。此次讲座在天脊转型发展史上是具有里程碑意义的一课。（王爱军）

联合惠农荣获“诚信水溶肥企业”称号

本报讯近日，中国氮肥工业协会主办的“第四届中国国际水溶肥发展论坛”在上海召开。会议期间发布了“诚信水溶肥企业”名单，联合惠农农资（北京）有限公司等34家行业优秀企业获此殊荣。此次评选活动是由中国氮肥工业协会与新华网联合开展，经过材料甄别、专家审查、媒体公示等环节。

近些年联合惠农公司（之前主体为新惠农农业生产资料（北京）有限公司）一直开展优质水溶肥的经营和推广。其引进代理的优斯美液体氮肥和威福（GATIT）水溶肥作为同类产品的佼佼者，在市场上享有较高声誉，深受农户喜爱。

（阿甘）

迪斯科董事长陈家辉荣获“黄鹤英才”奖

本报讯10月22日，由湖北省武汉市经济和信息化委员会主办，湖北华商智联教育科技股份有限公司、华商研究院协办的2016年武汉企业家论坛在武汉举行，会上进行了“黄鹤英才（专项）计划”的入选人才颁奖仪式。迪斯科化工集团股份有限公司董事长陈家辉先生作为第二批入选人员，获得了武汉“黄鹤英才（企业家）计划”入选证书。

2010年，为对接中央“千人计划”、省“百人计划”，市委、市政府启动实施“黄鹤英才计划”，面向海内外重点引进具有世界领先水平的创新团队核心成员和产业领军人才，以及具有国内领先水平的高层次创新创业人才。随后，为对接国家“万人计划”，培养支持武汉本地各行业优秀人才，武汉市又启动实施了“黄鹤英才（专项）计划”，计划用10年左右时间，在科技、高技能、现代服务、企业家、城市建设、农业、文化、教育、医疗卫生、社会工作等十大重点领域遴选培育约3000名本地优秀人才。“黄鹤英才（专项）计划”目前已实施两批，入选人才均为各行业领域学科带头人、技术骨干、岗位能手。

陈家辉表示，将带领迪斯科加快实施创新驱动，激发创新活力，紧跟引领中国经济增长的新引擎，在新常态下实现新作为、新提升、新发展，积极探索农业可持续发展道路，为我国全面建成小康社会做出新的更大贡献。

（杨平）