向IBM学销售方法论

李志宏

李总监跳槽了。带着国内顶级咨询公司高管和钢铁行业金牌销售的称号，被挖到了某世界500强咨询公司，担任合伙人，主管北方区业务。

第二周周一上午的销售例会上，李总监就碰了一鼻子灰。每一个他想当然的回答都遭到了老板强有力的挑战。老板每一个逼迫式的发问，都直指每个销售机会的本质。

一段时间的适应之后，李总监终于知道，老板的威力，来自背后一套全球适用的销售方法论。这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队，还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。随着不断的适应，李总监还发现，这同一套方法论统领着跨度极大的不同业务，还能把一个个大学毕业的新兵在一两年的时间里训练成合格的销售人员。

这家公司就是著名的IBM，一家严格注重销售方法论，并且与时俱进，与战略协同不断提升销售方法论的公司。实际上，无论是2B还是2C，只要单笔销售金额较大、有一定的销售周期，都需要设计属于公司整体的销售方法论。比如链家地产，按此思路开发的销售方法论，管理着每月逾10万单的租房和二手房销售机会。链家的高速发展和行业领先地位，已足以显现销售方法论对销售的重大贡献和价值。