刚出锅的胶带热卖

刘鹏凯

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中国胶粘剂工业协会的几位领导到工厂调研。一位领导问及我厂的营销模式，我说经过几年的整合，企业已实行了“三零管理”，即仓库零库存、销售零赊款、营销人员零宕款，从原材料投入到产出，资金正常可在48小时内回笼。

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“48小时以内回笼？”领导有些惊讶。我肯定地点点头：“搞企业不打诳言。”我们边走边聊，走进车间，正好外省来车到厂提货。

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我从发货员手里拿来要货通知单，指着上面的日期对他们说：“这是昨天的单子，货是连夜赶出来的，你摸摸这桶，胶还是热的，刚出锅，现做现卖。”

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大家听后哈哈大笑。一位领导风趣地说：“这个大刘，到北京是‘卖黄桥烧饼，说黄桥烧饼是刚出炉的香，硬是要我们来黄桥；到工廠后又‘卖起了胶，刚出锅的，带热卖，有文化，有文化。”

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黑松林的“仓库零库存、销售零赊款、销售人员零宕款”的“三零管理”，是一个在竞争中求合作、求管理的艰辛过程，经历了挫折、失败的考验，经过几年整合，逐渐形成了自己的营销特色。

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其实，“三零管理”是每个企业追求的目标。黑松林经过耐心宣传，分步磨合，致力推行，让买卖双方都确立责任人，终于逐步完善了“三零管理”制度，为企业稳步持续发展奠定了坚实的基础。