母婴电商发展的SWOT分析及对策

钟洵

摘 要：距离2016年4月出台的跨境电商新税收制度以来，跨境电商的发展还在持续，但是热度却有所降低。作为跨境电商的主力军，母婴电商也面临着不小的问题：税收的增加，资本的退去，热度的降低，其过去几年高速的发展速度已经不再拥有，许多小企业纷纷倒闭，企业都面临接连不断的问题。母婴电商如何平稳地渡过今后的日子，是许多人思考的问题。为此，针对当下母婴电商发展的现状和趋势，本文基于SWOT理论探究母婴电商的发展过程、发展现状、发展的优势和劣势以及机会的威胁，并最后提出建议。

关键词：跨境电商 母婴电商 SWOT分析

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）05（b）-012-02

近年来，跨境电商的发展越来越受到人们的重视，不论是国内还是国外，荷兰的鲜花、德国的机械、日本的家电、法国的奢侈品，都出现在我们的生活中，这些产品都是在强调跨境资源在目前是非常重要的，目前。跨境已经在很多行业中出现，也开始影响着一些传统的大型企业。母婴电商企业是跨境供应链中最有代表性的展现形式，母婴电商企业主要是进口电商的模式。新税改后，保税模式已经成为过去式，现在比较多的主要有两种进口模式：一种是普通备货模式，另一种是直邮进口模式。然而在全面二胎开放之后，在政策和消费升级的刺激下，母婴产业的整体规模已经达到2万亿。但是前途无限的母婴电商其实问题不断，资本的减少，热度的降低，过去几年飞速发展的企业面临新一轮的压力与挑战。除了垂直母婴电商之外，其他电商行业的参与使得原本就饱和的市场面临跟多的竞争。因此深入了解母婴电商，分析其中的优势劣势，机会与挑战，升级还是转型，从而影响我国接下来的母婴电商发展[1]。

1 母婴电商的发展过程与现状

1.1 母婴电商的发展过程

20世纪90年代，母婴行业刚刚起步，母婴用品点都非常少有，到2000年这段时间，母婴产品开始出现并不断地丰富起来，主要的还是以实体母婴为主。

2000年～2009年，这段时间是母婴开始从实体转向电商的快速发展时期，但是主体还是线下的连锁母婴店，2000年乐友上线游网，开启了母婴电商新模式，2005年育儿网上线，2007年宝宝树上线。

2010年～2015年，这段时间属于母婴电商的黄金爆发期，综合平台开始进入母婴电商市场，网购也成为消费者主要的购买方式。2010年～2013年，行业主要集中合并和整合为主调。2014年后逐渐展开移动端的快速发展，垂直细分的母婴电商，论坛、社区APP的涌现。2010年淘宝商城、京东、亚马逊纷纷开展母婴频道，2012年苏宁收购红孩子，2014年垂直母婴平台的出现，贝贝、蜜芽、宝贝格子等为代表。社区和工具类网站的电商业务迅猛发展。

2016至今，大部分企业任然是以线下销售为主，结合线上用户分流，协同O2O模式，各大平台深度挖掘多元用户需求，满足精细化运作为主调[2]。

1.2 母婴电商的现状

2016年我国的新生儿数量为1882万人，较2015年环比增长 0.15%，预计2017年新生儿将突破2000万人。随着新生儿的增加，人们对母婴用品的需求量增加。2015年母婴用品整体交易规模为1.9万亿，线上交易为3606亿元。2016年整体规模达到2.8万亿，母婴用品线上交易规模为9645亿元，线上增长率高达167.47%。全面二胎政策开放后，母婴电商有着非常巨大的发展空间，发展方向也同样值得思考。但是随着跨境电商新税收的实行，同行业的激烈竞争，价格透明化，奶粉、尿不湿这些商品的利润逐渐降低，尽管新用户在不断的增加，但是仅仅依靠现有的母婴产品，母婴电商发展的模式必然会受到局限性的影响，因此母婴电商的发展任然需要不断的改进[3]。

2 母婴电商发展的SWOT分析

2.1 S——优势分析

2.1.1 多种母婴电商平台移动端发展优势

随着移动互联网的发展和普及，灵活的移动段成为了当下年轻父母在快节奏、高强度的生活模式下新出现的一种模式。如今各大母婴电商平台都在强调碎片化的时间处理和顺时的购物模式，尽可能地节约消费者的购物时间。具有关数据显示，移动客户端目前所占的比例已经超过50%，因此发展移动客户端是母婴电商平台发展的趋势。在2016年，综合几大应用平台母婴电商APP累计下载量来看，贝贝网以9462万的下载量占居头榜，紧接着是母婴之家5073万，宝贝格子1958万和蜜芽宝贝1533万。移动端对母婴电商的发展主要有这几个方面，大力推动了企业实现用户的个性化服务，通过用户的购物习惯和搜索浏览历史，可以不定期的推送相关产品。企业也可以搜集用户对产品的定位和选择。移动端支付刺激小额消费的增长。通过消费者利用碎片化时间的消费能力可以提高小额消费水平。移动端拉近了消费者和企业的距离，同时也方便了品牌传播。

2.1.2 国内市场的优势

自建国以来，我国已经出现了三次婴儿出生大潮，而第三次婴儿出生大潮的正在步入20～30歲的生育旺盛期，在这样的背景下加上二胎的开放政策，预计在未来的几年中，我国每年的新生儿都会保持在一个持续的高水平状态，这对母婴电商的发展提供了非常好的环境。随着改革开放以来，我国经济一直增长迅速，人均收入的提高，在选择产品时，价格已经不再是第一考虑的因素，产品的质量和效果是消费者购买产品时候更为关注的方面。因此，类似外贸那种薄利多销、价廉物美的商品已经不再是消费者首选的产品，母婴电商的商品也不会因为价格的原因而导致商品的销售成为问题，消费者的收入提高对于母婴电商来说，提供的产品是更加优秀和有效，而不是一味的低价。

2.2 W——劣势分析

2.2.1 母婴电商行业缺乏标准化

在婴儿出生潮，和跨境电商的大力发展，许多企业纷纷扎进母婴电商行业中。行业发展黄金时间的这几年，大大小小的母婴行业非常多，光沿海城市从事母婴产品的电商公司就有几千家，再加上大型连锁企业进驻二、三线城市，如今市场显然处于一个卖方市场转化为买方市场且目前处于供大于求的局面。市场竞争的最直接体现就是采用价格战，目前很多母婴企业都通过部分产品负毛利销售来占据市场，这些都是行业的不成熟和缺乏标准化所导致的。

2.2.2 母婴电商供应链体系的不完善

一直以来，供应链问题都是制约电商发展的主要因素，母婴电商主要的供货方都是来自于国外，所以供应链涉及的范围更大，母婴产品最直接的问题就是产品供应不足，商品的质量问题。较长的供应链涉及的国家地区之多，产品容易出现问题。相对于传统的大型卖场，目前母婴电商的供应体系还是滞后的，大部分的母婴电商平台还是通过类似超市补货员的角色，而不是产品的推销员。供应链是母婴电商能否发展下去的核心，这直接关系着母婴电商的生存和发展。

2.3 O——机会分析

2.3.1 全球化经济贸易更加紧密

母婴电商是跨境电商下面的一个重要组成部分，都需要跨越不同的国家和海关。即使不是在一个国家和地区，也是可以存在一个统一的市场，市场范围的加倍，对于产品的流通是很有帮助的。国际上比较出名的就是欧盟、北美自由贸易区等。通过与这些地方的贸易合作，母婴电商的优势非常明显。这些都是基于国家之间的贸易合作，如果没有这些条件，是完全不能实现贸易的。尤其是在一带一路的规划下，国际贸易往来更加频繁，国内的消费者可以迅速掌握国际市场的消费动态，也能很方便地购买境外的产品。

2.3.2 东西部发展逐渐减小

2015年东部沿海地区母婴产品的消费能力占全国80%，2016年只占70%。随着互联网的普及和经济的加强发展，中西部地区的无水跨境电商试点城市的启动，都进一步推动母婴电商的发展，试点城市的发展并带来相应的辐射效应，能够带来更多的地区发展。这些都是推动母婴电商在中西部地区的发展，也是经济增强的突破口。

2.4 T——威胁分析

2.4.1 跨境母婴新税收政策

之前几年，跨境电商发展迅速，接连不断的好政策让跨境电商成为风口，作为主力军的母婴电商也是发展迅速。麦乐购、蜜芽、贝贝网、母婴之家，连唯品会和聚美优品都涉足母婴电商。随后，新税收政策后，这些母婴电商都面临着巨大的挑战，如何让原来的业务不再依靠红利生存，如何适应新的税收政策，是母音电商需要考虑的威胁。

2.4.2 核心产品的定位

母婴电商最开始，奶粉和纸尿裤是最初的切入口，因为这些都是消费者必须要多次购买的消耗品，消耗品容易给消费者打下品牌形象。但是，这些消耗品的黄金消费期是在0～3岁的孩子，企业花费大量的成本引入消费者，之后就会流失，这对企业的发展十分不利。

2.4.3 资本的流失

从行业来看，贝贝网还在领跑母婴市场。2016年，一共有34家企业获得一共超70亿元的融资。而今年上半年这个数字迅速下降，目前已知的宣布融资的仅贝贝网一家。而其他平台宣布的融资却迟迟没有动静，可见如今的资本市场非常冷淡。

3 母婴电商发展的建议

3.1 线上线下可持续发展

线下的连锁店有多年运营经验，客户数量多，忠臣度比较高，是非常好的优势，对业务的稳定和发展都有很重要的作用，另外，线下的会员发展可以为线上进行分流，同时线上用户也可以发展为线下用户，只有通过线上线下的互通互补，才能构建健康的母婴电商生态环境。

3.2 供应链服务建设

供应链一直是电商的本质，商品的源头采购，生产、包装、运输、配送等，都离不开供应链的服务，好的供应链为企业打下了坚实的基础，企业的采购、运输、流通成本都得到了控制，是母婴电商在提高核心竞争力的关键[4]。

参考文献

[1] 闾小黄.母婴电商网站品牌传播研究[D].暨南大学，2013.

[2] 宋爽劲.母婴电商“第二春”[J].新经济，2015（12）.

[3] 张国宇.跨境母婴电商：有需求，才会有市场[J].现代商业， 2016（05）.

[4] 李旭坤.淺析跨境母婴电子商务[J].市场研究，2016（04）.