手机广告的精准营销战略和发展前景探究

李帅

大数据时代下，传统的电视、广播、报刊、互联网等信息传播已经不能完全满足信息传播的要求了，手机具有“个性化、分众化、定向化和互动性”的特性，携带方便，可以在第一时间获取广告信息，在一定程度上满足了广告传播的特性。因此，本文将从我国手机广告市场的现状与问题分析，从大数据营销、互动营销与痛点营销三个方面深入研究和分析手机广告精准营销策略，并提出了5G下手机广告的发展前景。

我国手机广告市场的现状与问题

中国移动通信技术迅速发展，4G服务模式大大提高了人们信息获取的速度，相应的4G硬件设施日益完备，我国正在向5G服务模式延伸，进入推陈出新、竞争日益激烈的阶段。根据“通信世界网讯（CWW）全球技术研究和咨询公司Gartner最新的调查报告显示，我国手机用户总数在2016年已经远远超过10亿，根据Gartner分析师的分析和计算，预估2017年中国将上市5.2亿部手机，而使用中的手机将超过11亿部”。手机被称为“第五大媒体”，作为移动终端，被广泛应用于广告领域。我国运营商从2006年初开始尝试手机互动营销与试点手机广告业务，到2011年手机广告市场基本成型，到2016年年底已经取得了显著的成果。

在互联网技术日益发展的背景下，对手机广告商和市场人员来说仍然存在着一些问题，手机平台發布广告信息仍然存在着不确定性的因素。根据相关研究表明，大众平均使用手机150次/天，而在每个应用界面停留的时间很短，往往不过几秒，对于一般用户的自我保护意识，他们根本不会点击查看。再者，手机用户相对来说十分分散，人们在使用手机的时候，往往会同时开着一些常用的软件，采用自启方式开着地图、游戏、社交应用等，大大增加了广告商信息传播的方向，很难准确判断手机用户的喜好。

手机，为了更好地应用于广告传播中，如果不能准确分析用户地点、性别、兴趣爱好、地理位置以及心理状况等因素，就很难创作出有针对性的广告。

手机广告精准营销策略与发展前景分析

如伺解决上述问题，让手机广告能够精准地传递到每个用户手中？接下来，我们将从以下几个方面展开论述。

手机广告精准营销策略分析。打破时间空间的点对点沟通，充分利用手机广告的无缝传播，因为手机是惟一可以与用户24小时联系的贴身媒体，有利于用户第一时间获取广告信息，在一定程度上为实施手机广告精准营销奠定了用户基础。而随着手机运营商越来越强大，大数据分析能力越来越强，可以有效地分析和处理用户的数据信息，为广告分类，精准投放提供一定的技术保证，从而能够深入研究和分析用户的潜在消费群体、实现精准投放。

大数据营销。利用手机投放广告，以手机为广告的投放载体，有利于准确描述手机广告的受众，避免地毯式的广告信息轰炸，有利于减少不必要的广告营销。因为利用手机实施广告营销，有利于准确把握广告显示终端和广告目标客户自身特点，将这两者融为一体，促使手机成为广告精准营销的有效载体。要成功地进行手机广告营销，就必须从数据库开始，紧紧把握好广告主的要求，进行用户遴选。比如精准定位到性别，年龄，兴趣爱好，以及用户所处区域。并对手机广告效果建立系统测评，从广告主与手机用户两方面来进行效果监督和反馈，确保广告信息数据的真实性与有效性，从数据出发建立口碑和品牌，增强广告商和手机用户的信任度与信赖度。

互动营销。所谓的互动营销，就是建立用户与手机联系的互动广告，提升广告信息投放的参与性，这种营销方式可以有效地提高用户的接受程度。比如在今年的情人节，我们就发现了一个有趣的现象，微信朋友圈很多人都在晒结婚证，怎么情人节当天这么多人结婚？在惊讶、八卦之后，我们才恍然这是一个H5——假结婚证生成器。据统计，当天的结婚证生成量超过1000万，新增粉丝100万，微博搜索量400万，排名热搜榜第二名，最高每秒有30000多人同时在线，这个H5甚至一度被微信封杀。一个如此火爆的H5是，借节日之名，准确的瞄准了用户痛点，充分调动了用户的积极性，从而进行了一次行之有效的传播。实现互动营销理论与手机广告的有效结合，减少垃圾广告对用户的心理影响，在确保用户不反感、排斥的基础上增强手机广告的效果。

痛点营销。替用户做，他们想做，但又做不到的事情。以用户需求和受众权益出发，充分站在用户的立场，去了解用户的需求，去打开用户心中的那扇窗。2016年7月，朋友圈又被一则文章刷爆《我买好了30张机票在机场等你：4个小时后逃离北上广》。文章在微信端阅读量40分钟就破10万，3个小时，阅读量超过100万，涨粉10万；微博话题#4小时后逃离北上广#阅读量迅速突破700万；早上两个小时直播平台上的北上广三个直播间共计获得了累计87.4万人次围观。飞机票，是活动主体航班管家和目标用户白领之间的强关联性的载体。人们因为北上广的“高房价、强压力、雾霾”而想要逃离，但又因为北上广的“广阔的发展空间”、“生活的便利性”而想要留下来。这就在人们内心深处形成了矛盾冲突极强的爱恨情仇，瞄准痛点的共鸣，才能直达用户的心。

手机广告的发展前景分析。期待5G时代的到来，激发手机服务模式的活力，深入推进手机广告业务，在强化手机数据传输能力的基础上，更加科学地处理图像、音乐、视频等，从根本上扩展手机的本质内涵，随时、随地、随性延伸。有针对性地提高信息用户到达率，通过用户的精确定位、个人资料和偏好有针对性地发送信息，利用移动互联网的特色根据用户手机IP地址来提高广告信息的针对性。移动程序化场景营销将是未来精准营销的发展方向。移动互联网时代，争夺的是用户场景。真正的移动程序化场景营销实现了广告“适合”的理想境界，能让广告主更直接触达用户，同时更好地了解用户需求，提供给用户“有用”的信息。我们也坚信，场景，内容的有机结合，将为手机广告的发展带来更大的机会。

运用场景化营销的手段，实现精准投放，这是手机广告行业的大趋势。手机广告投放，本质上是一个持续优化的过程，它包括对流量、创意、时间等多种因素的调整与重组，实现投放精准和效果最大化。手机的普及预示着数字营销时代的到来，而场景营销将成为移动端广告的发展趋势。

在全民移动化的今天，除了传统企业，传统媒体的转型加速，我们也不难发现传统的媒介推广形式，正逐渐被移动化的推广模式所取代。比如影视，旅游等行业，线上线下的跨界营销，成为了他们媒介推广的首选。通过多屏交互，打通从推广到后续转化的完整通路，借助不同传播渠道，挖掘营销的新可能。

而不论什么样式，都是先为用户提供有价值的服务，然后再搭建场景化营销平台，背后的深意是对场景的把控，将现有广告信息的高价值内容嵌入进去，实现精准营销。从而，让广告主可以充分利用用户在不同消费场景中的需求，来进行广告优化投放，让广告更精准，投到“对”的人！