胡治国：19载追梦路上精诚行

唐雪元

中等身材，头圆耳阔，络腮胡须，黑眶眼镜，前额精光——此人便是湘籍企业家、四川省湖南商会执行会长、成都市精诚机构精诚天成模型有限公司董事长胡治国先生。寻一雅室坐下，轻啜一口香茗，交谈中才发现其粗犷的外表之下，还有着温和儒雅，坚毅不屈的另一面。

曾有人总结湖南人的性格说，只可以用一个“蛮”字来概括，所谓“吃得苦，耐得烦，霸得蛮”，详解就是“刚是其内核，韧是其灵魂，灵是其气质，它是一种自强不息的精神，是一种敢为天下先的气概”。而这，放在眼前饱受人生艰辛磨砺的胡治国身上，却是那么的恰如其分。

揣梦北漂，风霜总是炼硬骨

“吾道南来，原是濂溪一派；大江东去，无非湘水余波”。1977年，胡治国出生在湖南省长沙市宁乡县，其父是县城里为数不多的从事建筑模型的雕刻家，也是中国第一批从事建筑模型的先行者。他从小便看着父亲在自己的工作室忙碌，父亲也常随手捏一些模型给他，这便成为胡治国小时最喜爱的游戏。在这样长期的耳濡目染下，父亲的职业在他幼小的心灵里播下了种子，让他很早认识了建筑模型这一行当。

1998年，胡治国大学毕业了，怀着“到广阔天地逐梦紫禁城”的雄心，他去了首都北京，开始了他的北漂生活。凭着湖南人骨子里的那一股倔劲，他找到了一个容身之地——被一家建筑模型公司录用了。虽然，让他做的只是一个采购员，负责购买公司食堂所需的菜品。

每天，天刚放亮，他便蹬着公司配置的三轮车往菜市场出发，将一天的荤素菜买回来。“最恼火的是冬天，北方寒冷而干燥，让我很不适应。那风刮得哟，像是一把把刀子，生疼！我的手脚都被冻伤了，开裂出一道道血口子。蹬三轮车时，经常一使劲就伤口裂出血！”回忆起那段辛酸往事，胡治国仍记忆犹新，感慨有加。

但是，生活再难，胡治国也硬憋着一口氣，顽强地坚持了下来。那年冬天，胡治国的努力得到了老板的赏识。当时，公司在天津新设立一个生产营销点，需要派一批人过去“打先锋”。这样，胡治国又来到了天津。

一切从零开始。作为公司的业务员，胡治国每天大街小巷地窜，像一条猎狗一样寻找合适的客户。一次，他骑着自行车，搜索一个叫“柏丽花园”的楼盘。他只知道，这个楼盘是公司的一个目标客户。如果能拿下，业绩将会上升一大截，这对公司和他个人来说都是求之不得的。但是，他也仅知道这个名而已，对楼盘的其他具体信息一概不知，真有“大海捞针”的感觉。

“捞针，我也要捞到！哪怕将整个天津城找遍，我也要将这个楼盘找到！”胡治国说，人穷疯了，有时也会迸发出惊人的意志和能量。他为了找到这个楼盘的位置，不觉间在外面东奔西走地寻了一个星期。突然，眼前好像出现了模糊的“柏丽”两个大字，他一阵激动，加快了速度又骑近了一些，刹住车，抹一把汗，定睛再看，果然看见一个十字路口右边的标志牌上赫然写着“柏丽花园”四个大字。

“老天啊，总算找到了！”胡治国欣喜若狂，过了一会儿，自己又觉得好笑，因为这个楼盘的位置恰好就在他们新公司的对面，只是中间隔了一条河。

“真是踏破铁鞋无觅处，得来可真费工夫啊！”胡治国到楼盘接待处去约见柏丽花园的负责人——韩总经理。事不凑巧，那位韩总经理不在。但令胡治国没想到的是，他前后跑了不下20次，才终于见到了这位韩总的“庐山真面目”。胡治国憨厚、耐心、耿直的性格，让韩总非常感动，也得到了他的认可。后来，柏丽楼盘的整个模具项目都给了胡治国所在的公司。

丈夫不为寻常事，敢做凌云第一人！胡治国抓住这一机会，重质量、保进度、招人才、稳队伍，把天津公司的业务搞得风生水起，基于此，他被任命为天津地区的销售经理。

自立山头，创业艰难阻挠多

不久，总公司在重庆成立了新公司，第一时间将胡治国调入。果然，胡治国不负众望，在他的带领下新公司业务不断扩大，最后成为重庆地区最大的建筑模型公司。如果一切按此态势发展下去，胡治国可能会成为公司非常出色的干将，成为老板的“左膀右臂”。然而，一切的假设，都只能是如果。

转点起于经营理念的分歧。世纪初的中国，市场经济刚起步，大部分企业实行的都是家族式的管理。对于自己所在公司存在的这种管理模式，胡治国提出了异议，认为这种“任人唯亲”的做法是一种短视行为，只会让公司作茧自缚，无法取得持续、长久的发展。但是，公司老板却不以为然。于是，在一次激烈的争吵之后，胡治国毅然提出了辞职，准备自己独创山头，从零开始。

单枪匹马的胡治国，迅速在重庆注册成立了一个从事建筑模具的小公司。正当他信心满满，准备在重庆一展身手时，原公司老板竟然动用一切关系对他进行围追堵截。

“有一次，我们在车间刚刚将客户需要的一批模具赶制出来，突然就闯进来了几个彪形大汉，二话不说，对着我们做好的模具就是一顿打砸。等他们走后，这批模具也完全报废了。”忆起伤心的往事，胡治国依然悲愤不已。

强龙不压地头蛇，胡治国放弃了在重庆的公司，只身一人前往成都。2001年，他成立了成都精诚模型公司。当时公司的办公地点是在一家写字楼的5楼。可让他没有想到的是，原公司老板也在不久于同一栋楼的3楼成立了成都办事处。

“他们当时跟我们对着干，只要打听到我们的单价多少钱，就算是亏本也要比我们的价格便宜，以此来抢夺我们的客户。”刚在成都还未站稳脚跟的胡治国，又遭到了前公司的无良报复与打压，那段时间他感到异常难熬。因为公司缺少资金，不能购买一些大型的机器，有些工序还需要手工完成。当时的他，白天到市区四处寻找业务，晚上还得赶回厂房与工人们一起加工赶制模具。

“当时我与工人们同吃同住，每天晚上加班到12点。记得有一次，有一笔单子客户本来就要得比较急，中途又遭到了其他公司的破坏，导致一些已经做好的模具被砸坏。最后，我们只能又加班加点做了几个通宵之后，才勉勉强强地将这批模具赶了出来。到交单的时候，我很坦白地跟客户说，这次的模具没有做好，因为时间确实太急了，但是下一次我们一定会尽心尽力地完成。大概是因为我的坦率，这个客户后来成为我们的老客户。”胡治国说，对模具行业的喜爱，以及湖南人那种“要做就要做到最好”的倔强脾气，成为他在困难时支撑自己的坚定信念。

高瞻远瞩，一骑绝尘黑马出

创业之坎坷中，胡治国最大的收获是学会了从时代精神中汲取力量，综合能力更为成熟，在锐意进取的同时，用时代精神重塑自我。

一年的屈辱与抗争，终于赢来了绽放。在经过一番市场调研和深思熟虑后，胡治国做出了一个重大的决定。当时，他这样告诉公司全体员工：“当年，我们湖南老乡毛泽东主席在井冈山打游击时，就曾提出打得赢就打，打不赢就跑，创造了‘敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追的游击作战十六字诀。现在我们公司的情况大家都是知道的，如果想继续守住成都市场，那我们势必会被别的公司打垮，但是现在川内的其他二、三线城市的市场还处于空缺状态。我们要在竞争对手还未留意的时候抢先占领这些市场，等我们养足了精神，壮大了实力，以后再杀回成都！”

对的策略，远胜于无谓的折腾。胡治国依靠自己多年的行业经验与敏锐的洞察力，率先将公司的业务重心转移到了川内的一些二、三线城市。经过两三年的实战打拼验证，这次战略重心转移是完全正确的，也使得公司渐渐发展壮大，基本控制了四川省内的二级城市市场，更使公司迅速跻身于四川省模型行业的前列。

商场如战场，胡治国绝对算得上是一个足智多谋的企业家。当精诚模具公司在二级城市发展得如火如荼的时候，行业的其他竞争对手也竞相将经营重心转移到二级城市，而此时竞争实力有了大幅度提升的精诚模具公司，却将商业重心重新转到一线大城市，实现了胡治国最初的战略设想。“这叫杀一个回马枪。”胡治国这样颇为自豪地形容道。

曾经有人问过胡治国这样一个问题：从你白手起家到现在，是什么原因让你能够在这条路上做得越来越好？胡治国回道：“其实在2004年到2006年，我也遭遇到了事业的低谷期。这两年里，我没有继续将精力放在建筑模具上，而是投资了许多其他的行业，比如说酒店业、餐饮业等等。但是，投入到這些行业的资金并没有得到有效的回报，反而使我的事业陷入了瓶颈。后来我终于悟出一个道理：术有所攻，业有所精。做什么事情，要做大做强做精，最需要的就是专注。于是，我决定不再去搞其他的行业，而是继续从事我的老本行。当前，尽管房地产业的发展受到了许多限制，比如说政策的调控，还有房地产的区域性等，但是如果能够具备前瞻性的眼光与正确解读政策能力，那么这些限制也就不再是阻碍了，反而是推动因素。”

2006年，胡治国又将自己的工作重心转到建筑模型这一行业当中。在自己熟悉的专业中，他如鱼得水。2009年，他的公司将生产基地扩大到了8000余平方米；2012年，又在新津县国家级新材料工业园购置20余亩土地，完成厂房、办公楼16000余平方米的建设。

随着公司规模进一步扩大，胡治国同时也开拓了一些与建筑模具相关的产业，以求得业务利润的延伸和公司的做大做强——2008年，他创办了英爵音响（上海）有限公司，成立了成都精诚美鼎展览工程有限公司；2011年成立了成都精诚环球科技公司；2012年收购了成都成野模型设计公司；2012年成立四川中州天成投资公司；2012年，成立了成都精诚以诺科技公司；2013年成立成都精诚天成模型新疆分公司。其中，成都精诚以诺科技公司将传统沙盘模型与现代3D动画进行有机结合，树立起了高科技与传统工艺的行业标杆，形成了西南地区规模最大、综合实力最强的数字模型生产基地。

早在几年前，胡治国便制定了重点把控西南市场、积极开拓海外市场的战略计划。如今，精诚模具的海外业务已经拓展到了美国、阿拉伯联合酋长国、澳大利亚等国家和地区，未来三年还准备开辟越南，印度，朝鲜等市场，打造一个跨国集团公司。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。近几年，胡治国不仅在模型行业取得了长足发展，更是独具慧眼地向国内3D动漫行业进军。他认为，现在的市场经济发展已经不能仅仅依赖以往的传统行业了，未来经济的发展模式是实体经济与虚拟经济的融合，金融行业与行业的数字化是未来的发展趋势。

采访结束，胡治国与我们挥手作别。在他向前方远眺时，我看到，他的目光中分明有一团烈焰在燃烧，在跳跃……