生财有道巧“借力”

李勤古

借场地 李元山是一个经营电器的小老板。一次他去市里一家社区医院看病，发现该医院注射室条件极为简陋，只有几张硬板床和几把木椅子。尽管注射费只需2元，但仍有不少患者抱怨条件差。经了解，原来院方也清楚这些，只是因资金不足无力进行改造。于是老李立即找院方协商，由他对注射室进行装修改造，他购置了软床、沙发，又配备了饮水机、空调。院方将注射费从2元提升到5元，其中2.5元归他。同时他给每个科室都改造了一间高标准病房，满足了部分经济条件较好患者的需求。这样下来，三方皆大欢喜，各得其利。

借设备 前些年，刘大江在实践中设计出了两个产品：苹果贴字膜和苗木防护袋。当时他能筹到的资金不足5万元，而引进这两个产品的生产设备，加上厂房的建设费用至少也要60多万元。于是他放弃了独自生产的想法，而是委托浙江一家工厂生产，产品名称、商标和经销则由他掌握。这样他就避免了花钱引进设备的还贷压力。找合作厂家生产，既扬长又避短，还有了充足的资金来全力开拓市场。

借资金 农民刘通开始经营农资商店时，农资商品都是从中间商那儿批发过来再零售，资金周转周期长，如遇销售不畅，资金周转便变得困难，且利润很低。为摆脱这种状况，他多方努力，邀请一些厂商代表来实地考察他的信誉和经营能力，逐步成了这些厂家的独家代理。几年下来，他进货基本上无须直接付货款，只需半年或一年结算一次。所以尽管他的进货量很大，但并没有占用他的流动资金，生意也越做越大。

借技术 果农梁富贵承包了一个面积约53公顷的苹果园，但他不懂果树栽培技术。如果聘请一个技术员常年进行技术指导，一年服务费就要上万元。于是他选择了一家农科中心，由该中心全程负责农资、农技服务。由于他的农资需求量很大，这家中心為了长期合作，技术服务也格外尽力，还多次派专家实地指导，培训职工。由于管理技术到位，他的果园优果率在87%以上，市政府还将他的果园作为“林果精品园”向全市推介。

这几个事例告诉我们，当我们的事业遇到各种各样的困难时，只要想办法，勤动脑，利用自身现有的资源，挖掘潜力，并适当巧妙地借助外部力量、资源，也许就能为自己搭建一个腾飞的平台。