母婴电商 混战纷争

宇子

“烧钱买流量、打价格战、巨额亏损、高频次融资”，仅两年多时间，母婴电商行业就从“蓝海”杀成了“红海”。

价格战：标品几乎不赚钱

在这两年的风口期间诞生了很多母婴电商平台，再加上外国母婴电商的涌入，母婴行业陷入了无休止的价格战。

来自第三方的数据显示，目前我国母婴电商中，阿里、淘宝和京东的母婴品类占到市场份额的70%，其它独立母婴平台有140家。

100多家电商平台抢占母婴市场30%的市场份额，无异于狼多肉少。

从母婴电商行业来看，各大平台都在卖母婴用品，多数都集中在奶粉、纸尿这类标品上。

贝贝网CEO张良伦曾公开表示，贝贝在标品上是不赚钱的，靠的是75%的非标品来盈利。

“价格战直接导致的结果就是企业利润没了。”业内相关人士认为，“价格战消失的是价值，牺牲的是品质和服务，伤害最大的除了商品品质外，还是消费者。”

事实上，某些母婴电商陆续被查出产品掺假、假洋货等问题消磨了消费者对母婴电商的信任，无疑给母婴电商致命打击。

产品战：严选模式受欢迎

价格战是母婴用品电商行业中最常见的手段，但价格战不仅不能解决当前母婴市场中存在的问题，反而会加剧问题的严重性。

母婴行业是个一损俱损、一荣俱荣的行业，某些母婴产品问题频发，消磨了消费者对母婴电商的信任。2017年网购母婴商品质量抽检结果显示，母婴产品有81批次不合格，总体不合格率为27%。

过去很多消费者会觉得产品的价格便宜就够了，但是现在即使是二三四线城市的人群也开始更关注产品的品质和性价比。

“要撬动更大的市场，母婴电商们眼下仍要回归消费本质。无论消费趋势怎样变，消费者对产品品质的追求从未改变。”相关专家表示。

在跨境电商行业中，母婴一直是发展最快的品类之一。妈妈们对于产品品质近乎苛刻的要求让消费升级的趋势体现得尤为突出。

在产品供应链方面，由于消费者对国内母婴品牌心怀顾虑。所以母婴电商通常采取与国外品牌商合作形成供应链，在蜜芽、贝贝网、年糕妈妈等垂直电商平台中，进口商品普遍占有较高的比例。

“严选”模式是母婴行业中一种另辟蹊径的尝试，一些平台宣称商品由国内工厂生产，商品采用和国际大牌相同的生产原料和工艺，售价却不到后者的一半。

業内人士认为，一些主打低价，不注重品质、不针对客户需求的母婴用品电商将逐渐被消费者淘汰。

流量战：流量成本快速增加

电商需要流量，这一点谁都懂，但是，现在流量正变得越来越贵。

根据国家统计局抽样调查结果推算，2015年我国移动母婴用户规模近0.45亿，到2016年，国内母婴用户规模已增长至0.7亿人次；今年，移动母婴用户规模将达1.13亿人次，预计2019年， 移动母婴用户将突破2亿人次。

如何才能让这些流量尽可能的进入自己的店铺，是母婴电商竞争的重点战场。

截止至2017年第一季度，母婴电商贝贝网 APP以11873万次的累计下载量夺冠，第二名母婴之家累计下载量为5096万次，与第一名差距较大。

而在热门母婴电商网站排名中，贝贝网以第1093的排名位居首位，其日均PV为9.04万，与同类母婴电商平台相比，同样以较高的差距处于领先地位；蜜芽日均PV为3.75万，位列第二。

为了获得流量，一些企业在获得风投后，开始“烧钱抢市场”。

“母婴电商发展初期，很多人认为得益于全面二孩政策的放开，我认为主要受益于用户从PC到移动端的迁移。但这个红利在过去的两年特别是今年，明显地消失。现在电商获取用户的成本是2015年的2倍，2014年的5倍。”贝贝网创始人兼CEO张良伦说。

对此，北极光创投董事总经理姜皓天表示赞同。“移动互联网的红利消失了，流量的成本在快速增加，线上用户的获取成本持续走高，这是目前母婴电商界遭遇的共同问题。”姜皓天认为。

看似潜力无限的母婴电商现在面临着新的问题：资本退烧，风口不再。

蜜芽CEO刘楠认为：三年时间，用户成熟了，流失了，中国的人口红利也在下降。任何一个在2014年、2015年高速发展并且现在活下来的企业，都应该思考下一个十年该怎么活。

业内人士认为，刚刚历经创业和资本风口的母婴电商行业，或正迎来新的发展拐点，大家开始关注真正的产品价值和用户价值。