漯河颍机：抓草机何以“抓出”财富奇迹？

文/李建伟 李丹颖

漯河颍机：抓草机何以“抓出”财富奇迹？

文/李建伟 李丹颖

从石棉瓦棚露天的手工作坊到现代化机械厂房，从年销售收入30多万元到年销售收入将要破亿元。在当前经济低迷情况下，一家研制生产抓草机的企业何以仅仅用5年时间就能“抓出”如此惊人的“财富奇迹”？5月初，笔者走进河南省漯河市临颍县颍机机械制造有限公司（下称颍机机械）一探究竟。

抓草机遭遇资金困境

一间简陋的平房，既是总经理张志刚的办公室，也是企业的研发中心。然而，一面挂满专利证书的墙和另一面挂满了荣誉牌匾的墙，提醒着客户对这家场地显得十分拥挤逼仄的企业确实不可小觑。

董事长张志刚笑盈盈地接待了笔者。面色黝黑的老张，虽已年近古稀，但他仍然精神矍铄，声如洪钟，思维敏捷。“我的创业是从50岁开始的！”2000年，临颍县国营机械厂倒闭，年近五旬的张志刚一下失了业。只有初中文化水平的张志刚和几个工人一起，租用县烟草局倒闭企业的破厂房，开始捣鼓着企业原来就生产的打麦机、农用三轮车等。第一年市场反响很好，产品供不应求，他挣了30多万元。但是第二年，市场被更先进的小麦联合收割机占据领地，他赚的30多万，又全部赔了进去。

“这是逼着我不能走别人的老路，必须自己创新，因为重复没有出路！”张志刚感叹道。当时漯河食品企业发展得如火如荼，他转而研发牛奶灌装机，以前的灌装机一次灌装4瓶，而他生产出了一次可以灌装12瓶的机器，生意正要有所起色，“三聚氰胺”毒奶粉事件接踵而至，漯河市的奶制品行业几乎全部被摧毁，他的产品又没了销路。

“接二连三的创业失败，让我开始思考，到底市场需要的是什么？”张志刚疑惑起来。他的家乡临颍县，地处中原腹地，作为黄淮平原的一部分，一马平川的地势盛产小麦，当时赫赫有名的上市公司漯河银鸽造纸厂就在此地。造纸用的麦秸秆主要靠人力装载，8个人1天只能码垛载重7-8吨的一辆拖拉机，效率低下，夏天灼热的阳光，也让这个工作苦不堪言。最开始请农民工，1人1天只需要20元，到后来1天100元也找不到人愿意干。于是，张志刚收麦秸秆的经纪人表弟找到了他，请他帮忙设计生产一个抓麦秸秆的机器。

“这对我来说是一个新的挑战，我用小型拖拉机进行改装，前面加上抓臂、抓头、液压管，改装了轮胎、油缸等部分，调试了3个多月，终于生产出了第一台抓麦秸秆的机器，我把它命名为抓草机。这台抓草机的生产效率惊人：载重7-8吨的拖拉机，1天就能装8车，相当于以前60多个人的劳动力，1天的人工费节约近5 000元！”他深知国企没有专利保护的亏，所以格外注意对研制的技术及时申请专利保护。

抓草机让张志刚“一战成名”。“要说我的抓草机火到啥程度？当时内蒙古、山东、新疆的客户，为了能抢到机器，甚至抱着被子、背着现金住在厂里排队1个多月。慢慢地，他们靠抓草机都挣到了钱，以前他们都是坐长途车、火车来临颍县订货，现在都是自己开着轿车来订货。”张志刚微笑道。

但是当时他的工厂一年仅能生产30台抓草机。企业要扩大，必须有资金。他没有能用于质押的土地，厂房也是3家企业合租的旧场院，无法从银行拿到贷款。如何筹集资金，成了张志刚的一块“心病”。

“知本”变“资本”

天无绝人之路，2012年，漯河市知识产权局的工作人员深入企业调研时，发现颍机机械拥有多项自主知识产权，便帮助张志刚整理企业资料，邀请中国银行漯河分行来考察。负责专利贷款的赵合营、杨艳丽两位银行工作人员到企业核实情况，虽然当时颍机机械厂厂房破旧，地方狭小，但是在银行的深入了解中，他们认为作为颍机机械专利多、产品应用广、客户市场需求量大，在与张志刚的接触过程中，也被张志刚敢想敢干、锲而不舍的创业精神所打动。

当年，颍机机械便以1项发明专利质押获得中国银行漯河分行200万元项目贷款。质押贷款成功后，省知识产权局也对颍机机械进行了专利质押贷款评估费、担保费等贴息补贴9万元。

200万元的贷款，让颍机机械“大开拳脚”，他们购买了工装和数控设备。以前抓草机的大臂主要靠人工切割，之后手工磨、劈，现在有了数控设备，按图纸就能一次成型。以前生产一套成型的抓草机，需要4个人工作14天，现在2个人2天就能生产一台。张志刚又聘请了河南农业大学、洛阳一拖等单位的技术专家上门帮助研发，使他们的产品完成了从量变到量质并举的提升，产品不断升级换代，短短几年时间，已研发出8代产品。

之后的4年，利用专利质押贷款来的资金，颍机机械的硬件生产“装备”继续升级，他们购买了航车、折弯机、剪板机、切割机等设备，产品从单一功能的抓草机，发展到模拟人手臂智能抓、抱、铲、钻、装等多种功能的农用抓甘蔗机、抓木机、装载机、打捆机等，农机操作从手动挡发展到自动挡，远销河南、河北、内蒙古、新疆等10多个省区，市场拓展势如破竹，一跃成为中国农用抓草机的龙头企业，先后被授予“国家高新技术企业”、“河南省科技型中小企业”、“河南省秸秆处理集运智能装备研发创新型科技团队”、“漯河市知识产权优势企业”等称号。拥有省级工程技术研究中心，并独立制定了多项抓草机地方标准。企业目前拥有专利97件，仅发明专利就有17件。

2017年4月，颍机机械依靠良好的企业信誉，连续第5年获得中行漯河分行的专利质押贷款200万元。企业征地建设了5.333公顷的新厂房，即将上马的年产21 000台秸秆处理集运智能装备项目也通过了环评，销售收入预计将从2016年的4 000万元一举突破1亿元。在2017年4月举办的河南工商企业跨境投资与贸易洽谈会上，颖机机械的抓草机系列产品，受到赞比亚投资商的青睐，邀请他们通过零部件进口的方式，在赞比亚建立工厂，把产品销往整个非洲。

谈到颍机机械的飞速发展，漯河市知识产权局局长刘保才感慨不已：“去年，漯河市共有8家企业获专利质押融资，贷款总额1.89亿元，专利质押融资贷款企业数量名列全省首位，并且从未出现一家企业违约现象。颍机机械作为漯河知识产权质押融资进入常态化的典型代表，通过专利质押融资，将资本变知本，将专利迅速转变为财富，缓解了科技型中小企业的融资瓶颈，为其他科技型中小企业的发展指明了道路。”