洞悉人性的古代“政治广告”

江舟

中国历史上最有名的“政治广告”是燕昭王筑黄金台招贤。燕昭王听从了郭槐的策划，拜郭槐为师，为他修筑宫殿，以表明自己求贤若渴之心。消息传出后，天下人才开始投奔燕昭王，乐毅、邹衍、剧辛等才俊分别从魏、齐、赵等国归附燕昭王，燕国一下子就人才济济，由一个内乱外祸、满目疮痍的“破燕”逐渐成为一个殷实富裕的强国，随后，兴兵伐齐，把齐国打得落花流水，只剩下两个小城。

管仲也是做“政治广告”的高手。齐桓公在位时，有一次齐国的粮食价格下跌，齐桓公担心粮食外流他国，想让老百姓多储存粮食，以保持国家粮食的富足。相国管仲就给齐桓公出了一个主意。当时正好有两家人新建了大粮仓，齐桓公就以储粮模范的名义任命这两家户主担任国家官员。老百姓一看存储粮食还能当官，纷纷建造粮仓，尽力储粮，从而为齐国打下了坚实的经济基础。

越国勾践为吴王所败后，被吴王夫差带回吴国当马夫。越王勾践含羞忍辱，甚至不惜为夫差尝粪探病以获得信任。放归故国后，勾践更是卧薪尝胆，时刻不忘兴兵报仇。一次越王出行，途中遇到一只青蛙挡在路中间，气鼓鼓的样子，越王就在车子中站起身来，向青蛙俯首致意。隨从大臣问越王为何向青蛙行此大礼，越王回答说，因为这只青蛙有勇气。勾践此举本意就是为了激发越人勿忘国耻，为兴兵伐吴鼓气。果然，大家听说这件事情后，纷纷表示愿为越王效命。此后，越王的将士们赴汤蹈火，在越吴两军对阵时，一批血性的将士到敌阵前自刎剖腹以威慑吴军，终于一举灭了吴国。

古人的“政治广告”洞悉了人性的优点和弱点，突出了榜样的力量，往往能够取得很好的“广告效果”。endprint