砍价等于掉价

小子

同样的一个词——“讨便宜”，在上海人和北京人心目中的欢迎程度截然不同。如果要从1～10打个分，上海人的选择多半会从6开始上扬，而北京人可能只会挑选5以下的数字。

这样的发现，源于媒体朋友在杂志上的一次“讨便宜”主题策划，其中有一组文章是以北京话、上海话的口气，模拟了一位“砍价高手”到京沪麦当劳、肯德基、必勝客和24小时便利店，与店员讨价还价的对话过程。

在后来的读者调查和座谈中发现，上海读者对“上海版讨便宜”一文比较喜欢，觉得打破常规，“源于生活高于生活”，虽然有夸张的成分，但是一笑而过，无伤大雅；但北京读者对“北京版讨便宜”的反应就比较负面，觉得已经“伤我大雅”，甚至对北京人的形象有种冒犯，如此斤斤计较，太丢人。

后来和一些土生土长的北京人聊天，确实觉得北京人很少会把“便宜”放在嘴上，哪怕在心里他们是希望“物美价廉”的，而且对于商家的广告来说，一定要先说“物美”，才能说“价廉”，这样北京人才能看得上眼。

这和上海有所不同，上海商家的惯用手法是赤裸裸直接把“价廉”放大，什么“大降价”、“跳水价”、“保本价”、“亏本价”，恨不得把自家的血泪账本也当旗帜挂起来，以吸引顾客的眼球。在北京，即便这家店真的在打折，也相对比较少看到类似“大降价”这样直白的广告语。至于北京地区的房产广告，几乎清一色地用“尊贵”这样的词来吸引人，并尽量和“实惠”保持距离，而在上海，除了“尊贵”，越来越多的房产广告开始把“实惠”作为诉求点。

对“讨便宜”的砍价技巧来说，上海人天经地义地觉得这是会“过日子”的表现，对于经常能淘到便宜货的朋友，周围的朋友多半是羡慕的，比如“花车皇后”，就是指那些在百货公司的打折花车里也能淘到心仪衣衫的美眉，在某种程度上，这还代表她眼光独特、懂得搭配、不一味追求名牌。上海女孩出去逛街，还总喜欢带上一两个口齿伶俐、善于砍价的小姐妹，而这些“血拼闺蜜”也乐于展现自己灌迷魂汤的本领。

“砍价”对于北京人来说，就几乎和“掉价”差不多了，无论是购物，还是去饭馆，哪怕他们的口齿再伶俐，也不会自豪地展示自己讨价还价的本事。“便宜货”，在他们看来，就真的是“cheap”，是退而求其次的，经典台词“不求最好，只求最贵”，在北京的确有更雄厚的群众基础。

和一群比较熟的朋友上馆子，买单时，北京人通常不会仔细再看一下账单，单来即付。而在上海，账单一来，身边的朋友会很自然地提醒买单的人：再仔细看看，而且刚才点菜的人，也很乐意帮忙“审核”账单。你或者还会发现，在上海话里大家经常说“便宜”“合算”“实惠”，这三个词很明显让你觉得是“少花钱”，不过在北京，你很少会听见这三个词，用得最多是“值”！这个“值”的包容性就大了，而且心理上的满足更重要些，不管钱多钱少，银子只要花得开心顺心，就值了。（摘自“FT中文网”）