浅析经济师把握前导市场的策略

常虎

摘 要 我国加入世贸组织以来，经济发展迅速，对商品的需求量越来越大。企业创新与发展必须依靠前导市场的经营技术，是企业发展与转型的重要手段。前导市场目前还在开发的过程中，是一种技术的引导，系统性的服务主导市场，保证了企业的服务和信誉度，是企业生死存亡的重要表现，结合市场规律与营销实践经验，若干前导市场的操作策略，是不可缺少的。经济师的首要職责就是制定一套合理的前导市场策略，从获取、部署、实施、售后为一体化，全面部署，从而达到引导抓住前导市场，为企业创造更多利益。

关键词 经济师 前导市场 策略

一、引言

所谓前导市场，就是基于对一系列市场数据的分析及市场的基本规律，超前研究此后市场的行进走势与发展变化，探究潜在的市场需求，挖掘市场所需要的新产品，同时结合企业的自身运营状况，部署全新的经营战略，为企业开辟出新的经营版图，使潜在的市场需求变为市场满足的现实，使企业打开创业的路径或实现新的利润增长区。

二、时刻关注市场变化的发展趋势是前导市场的必经之路

（一）不断摸索，顺势寻找潜在的市场需求

企业可以通过电话回访、调查问卷的形式，对于客户的实际要求和真实体验进行调查了解，对于客户提出的意见和建议进行细致研究，发现产品的不足，加以改正。世间没有什么是完美的，都需要不断地修正和进步，产品也一样，要发现不足，完善不足，进而更加完善。一种产品不能满足所有人的需求，也不能满足客户的所有需求。现下商品种类繁多，客户在选择商品时是很盲目的，并不知道哪一种商品适合自己，所以选择的时候会很慎重，当产品引起注意后就会产生一种购买欲，这就是一种潜在的市场需求，可以把这种需求作为企业调研的方向，找出潜在的市场需求，作为企业继续发展和前行的方向。

（二）横向扩展改进商品

企业生产的每款新商品都要经历漫长的过程，会进行不断的改革细化。设计人员会对商品作整体的定位，如针对的消费人群，商品的性能适应哪个领域的群体等，以达到商品真正在市场上流通时能够满足消费者的需要和喜好。当产品有了一定的市场，企业就可以更加深入地进行探究，加以开发研究，然后根据细微的差别，对商品进行改造、完善，满足消费者的需求，开拓新的产品和新市场。就如同现在的智能手机，每个人都能找到适合自己的一款。

（三）更新新技术开发需求引导消费

每个企业的新产品都有明确的方向，产品的流通是因为人们对其有需求，是人类的进步，智慧的结晶。科学技术不断发展，经济水平提高，大大满足了人们的物质需求，在如此多姿多彩、变幻莫测的多元化时代，利用先进的科学技术，努力研发出更加高端和先进的产品，满足人们日渐提高的需求，追求更高的品质，刺激消费，占领先机，勇夺市场。

三、把企业的经营战略转变为实际的行动

企业的经济师是具体的实施者。企业的经济师需要使用手段对于企业的全部生产经营活动进行相应的指导，并且对其作出平衡与协调，以达到使用最少的投入达到最大的产出的目的，最大限度实现企业盈利。因此，经济师需要对企业的相关人力资源、物力资源、财力资源等有着一定的把控。在计划的实施过程中，应该对其实施进程进行控制，防止出现不必要问题。从目前的情况来看，企业的组织体制发生了一定的变化，企业需要建立经营开发性机构、对外协作以及信息情报机构。总经济师需要负责与这些部门的领导进行协调，从而保证制定的企业经营战略能够更好地实施。对于一些比较大型的企业，还需要在企业的内部成立企业的最高层分析组以及研究机构，这些机构负责对企业的战略以及企业的经营策略进行谋划，并对其进行评估。

四、前导市场把握的策略思考

（一）市场的变化规律和发展趋势

准确判定是前导市场发展的前提，我国的市场经济在迅速发展，社会对于商品的需求量也在不断增加，市场的需求结构产生了巨大的变化。能够洞察市场，快速占领先机是企业的首要任务，是企业在后期制定营销策略等相关计划的前提和铺垫。这一步非常关键，要对市场信息进行敏锐而准确的捕捉和定位，对于过去发生的和即将发生的事件进行预测和分析，分析市场变化规律，准确地预测未来的发展前景和方向，以及市场运作的变化规律，创造出潜在的市场需求产品。市场经济额可以通过横向和纵向的方式进行拓展，让客户对商品进行直接的评价，明确商品的价值。

（二）前导市场的成功与否在于经营战略

经营战略的部署要做到准确、科学、可行、适时，关键在于制定具有战略性与现实性的市场营销策划。首先，市场的环境是不断变化的，要把握好市场环境选择的最佳时机。市场选择的最佳时期，不仅要具有最佳的市场竞争环境，同时在把潜在的市场需求转化为现实需求方面，也应符合最佳的要求，即市场应具有一定的成熟度。另一方面，要与企业的内部条件相匹配，即企业的经营能力必须达到要求，如果企业的内部条件一时达不到要求，则要通过努力予以改善，以达到可进行市场营销战略部署的条件。

（三）强有力的促销手段决定了前导市场战略能否成功

当前的市场经济竞争，其实就是对客户的争夺，企业能生产出满足消费者需求的产品就是最大的胜利，从而占领市场，获得更多的客户，获得更多的经济效益。促销是竞争能力中必须的策略和手段，能够推动市场经济的发展，开发出客户的潜在需求，采用真实的测试手段，把企业的产品无偿提供给客户，加大消费者的购买决心，使消费者对新产品更加放心。

五、强有力的促销手段决定着前导市场战略能否成功

当前社会的市场竞争就是对消费者的争夺，也是引导市场潜在需求向更广阔的方向和范围发展的策略和手段。一是采用真实的测试手段，把企业的产品免费提供给有影响力的用户使用，生动形象地推广宣传使用过程，或者让国家权威机构检测产品，确保产品的安全性，从而加大消费者的购买决心，使消费者在使用产品时放心、安心、不揪心。

六、结语

当今社会不断发展，市场竞争最为激烈，对于整个市场进行分析判断，对于未来进行合理预测，给企业的发展提供了保障。前导市场就是不断开发新市场，适应生产需求，既需要先进的引导技术，还要对后期进行系统的服务，这些对于企业未来的发展都是尤为重要的。因此，经济师要进行全面的考虑，为企业制定一套完善的前导市场战略方案，把握好前导市场，最终实现企业经济效益的增长和社会经济效益的增长。

（作者单位为中国建设银行股份有限公司天津市分行）

参考文献

[1] 马伯仁.把握前导市场的策略[J].企业改革与管理，1999（09）.

[2] 薛有志，张鲁彬，李国栋.民营企业基于高管背景的非市场策略选择研究[J].现代管理科学，2011（03）.

[3] 罗文丽.中速发展期的市场策略[J].中国物流与采购，2012（17）.endprint