滑雪要买雪具吗？

王海燕

作为安全要求极高的极限运动，滑雪的装备要求极高。对普通人來说普普通通的板子，在发烧友看来，几乎就和手机一样，参数众多且明确。谁都知道，好的装备意味着更多的安全和更良好的体验。但对普通的中国消费者来说，是否购买雪具，是一个艰难的选择。

购买滑雪装备的进阶之路

你能想象在过去的2016年，有多少国人为滑雪用品付费吗？虽然我们目前并没有一个整体的数字，但是真实的数据很可能超出我们的想象——根据阿里研究院和波士顿咨询公司联合发布的《中国消费新趋势：三大动力塑造中国消费新客群》报告，在过去的2016年里，单单在阿里的零售平台，就有超过1300万人购买了滑雪商品。

何子茹为这个数字贡献了一点微小的力量，这个去年还在北京工作的“90后”姑娘和身边的很多朋友一样，是从2015年底开始滑雪的。第一次是被朋友拉着去了一家小雪场，夜晚场，摔了两个小时，发誓“再也不花这个冤枉钱了”。结果2016年元旦，她跟男朋友一起去长白山，因为天气原因计划被打乱，玩不了别的，又挨着雪场，于是再次被男朋友拖去滑雪了。这一次，她真正见识了场地空旷、雪质优良的雪场，一下子真正体会到了滑雪的乐趣，发现滑雪果然堪称“白色鸦片”。

回到北京后，她又赶在雪季结束前的一个月里，赶场般地去南山滑雪场连滑了三次，并给自己购买了手套、雪服，这样的“软件”装备也是大多数滑雪爱好者入坑的开始，与其说方便滑雪，还不如说方便拍照发朋友圈。雪镜是进阶的标志之一，何子茹的装备是今年9月刚好赶上雪季去澳大利亚时买的。澳大利亚的雪场更大，方圆百里都有种荒芜感，滑了几趟后，何子茹发现因为雪地的高反光，眼睛开始变得很不舒服。以前觉得没必要买雪镜的她，这时候立刻跑到雪场旁边的装备店里买了一副。

因为和男朋友都喜欢滑雪，她正在考虑要不要买雪鞋和雪板这样的硬件装备。硬件是业内的说法，指的是头盔、雪镜、雪板、雪靴和用于固定靴子的固定器五大类，其余包括护具和衣物在内的装备则被称为软件。何子茹之前了解过，雪板还挺贵的，而且她学的是双板，稍微好点的双板动辄上万元，比单板贵，并且不好看，需要常年保养。她想着，真要买的话，怎么也得再过两三个雪季吧，而她和男朋友两个人才刚刚经过了两个雪季。

从纯租借装备，到购买软件，再到置办硬件，这是现在绝大多数滑雪爱好者的装备升级之路。这和过去专业滑雪爱好者的路线完全不同。曾接受过本刊采访的1949年后第一代专业滑雪运动员韩延珊说，住在长春的他，5岁就跑到滑雪场玩，连用的雪板都是自制的，“竹子做的雪板往脚底下一踩”，就上道了。1953年，吉林成立了半专业的滑雪队，被选入队伍的韩延珊才有了第一套雪服。

2000年退休后，韩延珊开始在面向普通大众的滑雪场当教练，教大人也教小孩。他发现，那些从三四岁就开始专业学习滑雪的小孩，每年光是装备就要换两套，因为长得太快了，昂贵的雪板也要一起更换。

不同的人购买滑雪装备的目的完全不同，业余选手也完全有购买装备的动力，比如在某个滑雪社区，就有人调侃自己的老婆，在购买雪具上发挥了最大热情的只有雪服，每个雪季不重样，花费比雪板都贵，而主要目的则是为了发朋友圈好看。当然，大多数人都赞同滑雪是一个循序渐进的运动，一开始不要购买任何装备，最好在兴趣和技术都稳定之后，再逐步购置，反正滑雪这项运动，越到高阶，败家的症状会越明显。

装备为什么重要

刘奉喜则是那种标准的滑雪发烧友，他玩的是单板，说到装备立刻开始头头是道，毕竟他拥有的滑雪板就超过了10块，而雪板，也是滑雪这项运动里最重要最昂贵的装备。在刘奉喜看来，界定滑雪发烧友的标准，一个是滑雪频率，另一个就是是否购买了自己的硬件装备（主要是滑板），次数不够、不买装备的都是游客。

刘奉喜是2003年开始接触滑雪的。当时他上“大二”，和几个同学去北京南山雪场滑，一开始租的是双板，没人教，扛着雪板上山下山走了一圈，根本没滑。反而是坐着聊天时，看一个教练教小孩滑单板，觉出了点意思，于是也换成单板在旁边蹭着听，玩了一下午，上瘾了。“这个运动的特点是，一旦接触了就会迅速地喜欢上。”除了刺激，刘奉喜喜欢滑雪的理由还包括“有社交的概念，其他运动都偏向竞技和对抗，但滑雪让人交朋友”。这项运动后来几乎成了他唯一的爱好。

但滑雪的门槛同样很高，对于真正的发烧友来说，装备是迈向更多乐趣的第一步。读书的时候因为没钱，虽然老去滑雪场，天天想着拥有一套装备，但除了东攒一副头盔，西买一副眼镜，刘奉喜一直没能买上自己的滑雪硬件，技术提升也不大。他记得北京卖滑雪装备的店最早都在磁场口“大都会”，不多的几家店又小又窄，但刘奉喜第一次去的时候却特别兴奋，因为当时电商还不发达，雪场里也不卖装备，只能租赁，所有的产品都一模一样，只有在店里，才能有不同类型、不同品牌、不同款式的东西，丰富多样。刘奉喜说自己当时的感觉就是：“觉得这也好那也好，满满当当的。”

直到2007年大学毕业后，攒了几个月工资，一到冬天，刘奉喜立刻给自己买了一套雪板、固定器和鞋子。他清楚记得，固定器买的是新的，雪板是一个比较好的品牌，但买的是试用款，比全新产品便宜一些，三样东西花了将近7000元。有了全套装备，只要有机会，一到周末或放假，刘奉喜就开车出门滑雪，国内不是雪季的话就出国滑，比如去日本北海道，从早到晚，除了吃饭、喝酒、睡觉，全部的时间都用来滑雪了。

高密度的滑雪反过来对装备也提出更高的要求，对发烧友来说，不断置辦装备是不可避免的。刘奉喜现在就拥有超过10块滑雪板，其中一半是因为功能不同必须购买。以刘奉喜擅长的单板为例，国内目前用得最多的是通用型滑雪板，适应所有山形，但对发烧友来说，全能往往也意味着全部不能，因为不同的滑雪项目，对装备的要求完全不一样。

比如根据滑雪场地不同，单板滑雪主要分粉雪、刻滑和公园这三大类。其中粉雪场即雪面未经碾压的雪场，人如果踩上去会直接陷进雪里。普通的单板雪板一般都是对称的，长度则是滑雪人的身高减去20厘米。但粉雪板需要更长更宽，留出使用者在雪板上起跳的空间，因为极端的粉雪场浮力很大，人如果站上雪面，会直接陷下去。并且因为滑粉雪接近于冲浪，滑的时候雪粒会溅得到处都是，所以标准的粉雪板不是对称的，而是将板尾做成燕尾，方便把雪导流出去控制方向。

实际上，就像普通人通过屏幕大小、电池容量、操作系统等参数判断手机一样，发烧友判断一块雪板，同样有长度、宽度、硬度、板形、弹性、有效边长、雪板各部分的材质和制作工艺等各种复杂的基本参数需要考量。这些考量同样融合了不同的场景需要，比如在U形池里滑雪时，出槽的一瞬间，人和台壁是垂直的，然后立起，基本上用的是板刃起跳，这就要求板刃的韧性和弹性强度都非常大，但如果是在大跳台的话，要求的又是板尾和板头的弹性要好。

因此，普通人看到的只是一块平淡无奇的板子，刘奉喜这样的人，看到的却全是技术。如今，刘奉喜每次出门，都会背着大概三四块滑雪板，不同的雪道坚持用不同的雪板，“跟有病似的”。他见过换板子出事的案例。2010年，刘奉喜和同事去崇礼滑雪，上午分开，结果中午接到电话，让他赶紧下山，说他同事不行了。刘奉喜当时就傻了，问：“不行了是什么意思？”到现场一看，他同事躺在那儿，瞪着眼睛望着天，浑身抽搐，意识模糊，所有人都吓坏了，还是见多识广的医护人员安慰他们，说没事，待会儿就好。但几个人还是不敢耽搁，立刻把人带回北京住院，过了半个多月刘奉喜再看到他时，对方脸上还全是疤。

后来刘奉喜才知道，他同事当天用的是一块二手板，早上开始滑的时候就觉得不对头，原来是雪板上的固定器松了。一开始没管，对付了一下，后来彻底坏了，又拿绳子绑了一下，还是不行。可能是想到开了300公里，去都去了，大家都玩得不亦乐乎，这名同事就去雪场大厅租了一个板，结果上去第一轮，直接冲进山谷不省人事。

后来刘奉喜和朋友分析，那天他可能先跟自己的装备较劲了半天，用租赁装备的时候，体力已经不太好了，而对熟手来说，更换雪板本就是一件相当恐怖的事情。“关键时刻，你的意识和身体还是原来的意识和身体，但雪板到关键的时候却不跟着你走了，特别恐怖。”所以如今，如果没有带自己的雪板，他绝对不会站上雪道。

作为一项极限运动，滑雪装备的重要性在于，这项运动需要对用户有全面的保护，因此所有产品都需要独立设计，比如滑雪的头盔就不能用于摩托车或骑行的，因为两者有根本上的区别，骑摩托车的头盔要求全盔，面部全防护，而滑雪的头盔则是半盔，配合专门的雪镜使用，有更高的光线吸收和过滤要求。

极端的中国市场

但刘奉喜还有性能一般的雪板，买过来纯粹是因为具有收藏价值。对这些雪板，他用“收”形容买下它们的过程。他说自己早年收藏了一块知名滑手的自画像纪念款，收的时候国内还没有，是朋友托妹妹从日本带回来30块时，他用5000元匀到手里的。而市面上，这块雪板现在价格已经达到七八万，但其实从实用性来说，这块板子很硬，只适合大跳台，可用的场合不多。

刘奉喜显然没有指望真的要使用它们，采访的时候，他给我展示了他收藏的一块雪板，是雪板厂商在《花花公子》停刊时制作的纪念款。展示的时候，他小心地把雪板放在地上，本来要给我演示某个动作。他明显犹豫了一下，几乎是咬着牙，心疼地说了句“算了”，才象征性地勉强站上雪板，又很快跳了下来。

作为一种某种程度上的亚文化，装备对滑雪发烧友来说还有凝聚认同的作用。刘奉喜做过一个叫“零夏”的公众号，内容全都是关于滑雪的。粉丝稳步上涨后，刘奉喜一开始没想好到底要用这个公众号做什么，最后决定自己做产品，一开始做的是文化衫。刘奉喜记得第一次做了800件，本来是准备做活动时免费送的，结果有些没送到的人直接问多少钱，要买。刘奉喜说，其实衣服做得很浮夸，就是前后硕大的“零夏”两个字，远远就能看到，但粉丝就是愿意买，“大家希望通过一些标志性装备寻求认同感”。

后来，刘奉喜想着，衣服能做，其他装备为什么不能做呢？一头扎进全链条生产，创立自己的雪具品牌，从头盔到雪板全都做了，还赶上风口，在2016年10月拿到千万融资，这也是目前国内为数寥寥自主进行全链条生产的雪具品牌。在那之前的2015年7月，北京申办2012年冬奥会成功，按照国外的经验，这个行业似乎即将爆发，但事实却并不是这样的。

刘奉喜说，在雪具行业，订货是在一季度，供货和销售则是在三季度和四季度。2016年初，很多公司都以几何级数增加雪具订货量，结果2016年雪季一到，发现爆发性增长并没有到来，造成很多公司货品积压，资金链出现问题。实际上，根据刘奉喜的判断，中国的滑雪产业基础薄弱，光是新的雪场建设就需要几年的时间，因此，这种爆发起码要在2018年后才会到来。

滑雪产业技术薄弱的另一个问题是游客太多，无法真正转化成发烧友，也就不会有硬件类的装备消费。去年一年，零夏旗下的品牌总共售出了2000多块雪板，但80%是销往海外，国内绝大多数消费者依然处在买衣服的阶段。这也促使刘奉喜今年调整了生产策略，去年在品牌诞生的第一年，出了十多款雪板、一款雪服、三款雪裤，今年他已经将雪板缩减到不足十款，雪服则增加到四五款，同时增加了一款头盔、两款雪镜，销售重心显然是游客。

在刘奉喜看来，在国内，无论游客还是发烧友，在踏入滑雪这个领域时，装备依然是高门槛，不光体现在装备的单价上，也体现在装备市场上。对雪场来说，租赁雪具其实是沉重的包袱性资产，装备属于消耗品，淡季需要保养维护，还涉及到重新采购的问题，并且无法实现差异化，以雪板为例，为了保证雪板禁摔防撞，雪场的租赁雪板采用的都是挤压工艺制成的，比普通雪板更硬，滑行体验普遍糟糕。

另一方面，中国的滑雪游客虽然在快速增长，但国内并没有独立品牌的雪具厂商和成熟的雪具市场。虽然刘奉喜建议，在专业人士领路入门之后，就可以考虑购买滑雪硬件了，但对大多数消费者来说，还有一个艰难的选择：到底选价格极端高昂的进口品牌，还是网络上便宜的劣质产品。