模拟实训，匠心缘创

张珠容

在苏州市职业大学艺术学院服装专业读大二时，庄涛参加了学校组织的“创业模拟实训”课，与几个同学组成了一个“创业团队”，任“总经理”。接受创业知识培训后，各“创业团队”得根据自身的优势，制订出创业项目方案。

经过头脑风暴之后，大家普遍觉得传统的校服缺乏时尚度、实用性不强、尺码差别太大，就把虚拟创业项目定在了“校园服装设计”方向上。项目比拼异常激烈，庄涛的团队以英伦款式结合中国传统元素作为设计理念，时尚、大方，最终在众多创业项目中脱颖而出。

没过多久，学校又组织了一场大学生创新创业大赛。庄涛积极参赛，不断优化项目，第二年他拿到了大赛三等奖。此后，庄涛又带着项目参加了苏州市吴中区的创业比赛，获得了优秀奖。

此时，江苏省正在遴选优秀大学生创业项目。庄涛的创业项目经过不断打磨、优化后，成功获得这次机会，并得到10万元创业奖励金。但颁奖方规定，领奖者必须注册公司才能领取奖金。正面临毕业选择的庄涛，咬牙放弃了当服装设计师的梦想，注册了“亨利庄服饰有限公司”，正式开启了创业之路。

刚开始，庄涛带领团队通过老师和同学对外推广业务，承接一些文化衫、校服的设计工作，公司勉强维持运营。可有段时间基本无单可接，莊涛整夜整夜地失眠。他不断自省，发现安逸是失去斗志的主要原因，再加上完全没有管理公司的经验，成本预算没有控制好，经营危机在所难免。

庄涛强行给自己定了一个目标：如果在两年内干不成一番事业，就关掉公司，去找工作。他决定摆脱朋友和创业基金的支持，自己去挖掘社会资源，降低成本。有了这个念头之后，他分外留意与服装加工相关的事。

庄涛的公司优势在设计和销售，设计完成之后，把单子外包给一家公司生产、加工和印刷。有一次，庄涛收到一批刚完工的服装，发现包装上是一家印刷厂和服装生产供应商的地址，而不是自己委托的服装加工公司。庄涛一下子想通了：那家服装加工公司其实只是一个整合各种生产、加工、印刷资源的公司，他们把客户的单子分摊到各个环节的加工厂，从中赚取差价。

庄涛高兴坏了，他连忙照着包装上的地址找到印刷厂，与他们谈合作。生意上门，印刷厂老板很高兴，全然没有注意到庄涛其实是他客户的客户。之后，庄涛又如法炮制找到服装生产供应商，建立了直接合作关系。这些举措让公司的经营成本下降了三分之一。通过近一年的挖掘，庄涛整合了更多的下游供应商资源，彻底打通了整条供应链，公司很快步入正轨。庄涛发现公司有一种手工皮具配饰销量非常不错，就把这个项目单独拿出来做，发展成子品牌。没想到短短半年间，这个子品牌发展迅猛。

服饰公司已经趋于稳定，庄涛开始挖掘更好的商机。有一次，庄涛帮助房地产开发商策划、开展一个暖场活动。他敏锐地发现，暖场活动承办方大都以插花、蛋糕为主，急需新颖、有创意的暖场载体，自己经营的手工皮具就非常适合。

庄涛当机立断，和几个朋友合股，注册成立了匠心缘创文化传媒有限公司。这家公司以文创手工工艺为主，开发适合各种暖场活动的手工艺品，如金属工艺、陶艺、木艺、花艺以及苏州传统的手工艺，等等。还把原有的匠人单一制作产品的模式，扩大成为工艺小课程开发，在线上线下推广。

庄涛还联合团队，在苏州开了四家文创生活体验馆，旨在让更多的人接触文创，挖掘更多潜在客户。由于概念新颖、创意十足，没多久便吸引了大批客户前来洽谈合作。不到一年时间，匠心缘创文化传媒就接下了一百多场活动策划。庄涛公司的项目多以家庭为主要客户，因此苏州市妇联将其引进巾帼创新创业孵化园，并为庄涛的工作室提供租金减免、资源对接等实质性支持，进一步丰富了苏州当地亲子活动的内容。

庄涛曾获得“苏州好青年”称号，90后的他已是两家公司的老板，一名优秀的实干青年。回顾几年来的创业经历，庄涛感慨颇深，他非常庆幸在大学里参加了“创业模拟实训”课程。在创业过程中，创业者只有摆脱舒适圈，才能探索出一条真正属于自己的特色创业道路。

图片由本文作者提供 编辑 吴忞忞 mwumin@qq.com