浅谈医药营销创新

文/贺丹娜 魏松，江苏联合职业技术学院连云港中医药分院

浅谈医药营销创新

文/贺丹娜 魏松，江苏联合职业技术学院连云港中医药分院

本文主要通过创新观念、优化产品，提高服务和整合营销三个原则阐述医药市场营销如何坚持不断创新。

创新观念；优化产品；提高服务；整合营销

在现代经济社会的“万花筒”中，医药企业只有不断顺应时代的变化和发展，与时俱进就能保持企业的活力，从而长盛不衰。在今天，众多医药产品已经日趋同质化，医药市场的竞争也日益激烈，许多新药产品为了寻求一个好的发展机会，进行药品概念及医药产品品牌营销模式的创新，是众多医药产品品牌突围的必由之路。

1 创新的原则

1.1 创新观念

营销创新，观念要先行，它是营销创新的关键所在。医药企业只有把营销创新的指导思想提上日程，才能使医药企业在市场变化中迅速成长，在市场竞争中生存，医药营销创新才能发挥作用。在全球一体化的环境下，世界上各类医药品牌都逐渐进入中国市场，国内医药企业所面对的是要与国际上知名的医药企业直接竞争，所以要有危机感和使命感。

医药市场营销的重要目标是建立品牌形象，在医药客户心中扎根，让大多数医药客户有类似的需求都会找到你，从而达到不推销而行销天下效果。所以，医药营销创新要在分析医药市场宏观和微观环境的基础上创造出来，而不能凭主观想像创造出来，创新措施要切实可行，具有可操作性，特别是要注意文化的影响。

1.2 优化产品，提高服务

医药产品是医药营销的前提和基础，医药营销创新不能离开对药品的研究。由于创新产品很难，所以众多医药企业的普遍做法是根据医药客户的反馈对药品市场进行调研或观察，购买国内外同行业的药品，用来了解医药行业趋势；接着根据药企本身的实力选择创新方向，用小部分的精力谨慎投入到“创造性模仿”的研究和开发中；大部分的精力仍然保留在老业务上，用老业务获得的利润新业务“输血”。国内品牌药长盛不衰的秘诀就是始终把药品是否能够符合医药消费者的要求作为医药营销至高无上的法宝，当其他的医药企业在炒作概念的时候，这些优秀的国内医药始终坚持把优秀的药品才是最好的营销当作经营理念，只有在优质医药产品的基础上创新的营销，才能永远保持活力的营销。

市场营销学研究表明：“营销创新的本质是服务”。多变的医药市场环境和激烈的竞争迫使医药企业通过不断创新服务来抓住医药消费者的喜好。

1.3 整合营销

医药企业的营销创新最终目标就是为了增加企业效益和创造价值。医药创新营销虽然在具体操作上更要求市场推广人员不仅具备丰富的医药市场操作经验，而且能够及时化解和处理医药市场出现的新情况、新问题，同时还要有较强的综合素质，而这种医药营销创新的价值创造除与经济价值和顾客价值有关，还需要团队的力量价值。由此可见，需要将其组合运用才能构成医药创新营销的要素，一方面或一个环节的创新要有其他营销组合要素的配合，否则这种营销成功就要大打折扣。因为医药团队的创新比医药企业内部个人的创新要更完整和更具有可行性，所以在执行创新过程中，对于整体的沟通与理解要强于个体，显然团队创新的效果也比个人好。

医药营销创新要求医药企业对各种资源统筹安排，合理调配，从而实现最佳效益。强大的医药品牌会为医药企业提供持续不断的财富源泉，医药营销创新的最终目的是为了让药品品牌永葆青春。医药企业在药品的品牌发展上，不仅要有短期目标，而且要有长期计划，这是为了让医药营销创新更体现出价值，发挥药品品牌的“无声广告”作用。

医药营销创新可使药品品牌焕发生机，提高医药企业的效益，一方面我们要充分利用药品品牌资源，另一方面还要保护药品品牌资源，不能过度消费，以实现药品品牌营销创新工作的可持续性发展。通过医药品牌营销创新原则的掌控，最好的药品品牌会随时代的变迁而改进，其个性以及公众对它的情感会随时代的步伐而改变，对这种“改变”最好的诠释就是创新品牌营销后消费群的“忠诚度”。

2 医药市场营销要运用动态的观点坚持不断创新

2.1 开拓新医药市场，创造新需求，发现新的医药市场营销机会。

2.2 开发新药品。随着科学技术的进步，药品生命周期不断缩短，更新换代加快，要求医药企业不断地开发新药品。

2.3 制定新药品价格

2.3.1 要求医药企业不断改进工艺，提高效率，降低成本，以适应医药市场上的价格变化；把医药企业的研究工作拿到第一位，这也是中国医药企业真的应该思索的问题，仿制药还是层出不穷，换个名字就是新药吗？一个二类、三类新药虽然研究费用很高，但是我们的医药企业也应该向新的医药科技领域发展。

2.3.2 根据药品所处生命周期的不同阶段和药品市场竞争者价格策略及时做出反映，根据市场情况合理调整药品价格。

2.3.3 医药产品价格的决定要贯穿一个观念，那就是药品要在自由竞争市场上接受医药消费者的挑选。药品的成本与消费者没有多大关系，主要看药品能否给消费者带来价值。

2.4 改革医药市场流通渠道，导入新的渠道模式。最近我国医药流通业变化很大，不少新的业态陆续出现，例如大型医药超市、医药连锁、批发市场、折扣商店、保健品专卖点等。特别是医药电子商务、药品网络营销等，这些都是中国医药市场需要大力发展的新的渠道模式。

2.5 开发新的促销方式或者增加内涵。医药企业可以加大网络广告的投入，多关注新媒体，拓宽新推广宣传渠道。

3 结束语

由上述可见，只有不断的创新营销观念、优化医药产品，提高服务质量和整合营销才能让医药市场营销创新更好的发展。

[1]刘海波.医药企业营销渠道现状及策略[J].中国市场.2016（09）

[2]葛新艳.浅析医药分销渠道的管理[J].现代商业.2016（13）

[3]宋雨佳.论我国医药市场现状与发展[J].赤峰学院学报.2014（19）

贺丹娜(1978—)，女(汉族)，湖南湘潭人。硕士，副教授，主要研究方向：医药营销；

魏松(1978—)，男(汉族)，江西南昌人。硕士，副教授，主要研究方向：计算机。