汉文化元素在商业运营中的价值体现

张若洋+陈奕伊+邹洁羽

〔摘 要〕在被洋节、英文、西装与礼服充斥的洋文化时代，中国现代社会无疑对本土的传统文化传承方面有不足与缺憾。日本与韩国会在节日与祭祀等重大正式场合穿着本民族的服装，隆重地庆祝本国的传统节日，他们对待民族文化的态度和保护力度要远远超过中国。现在，汉元素日常服在试图呼唤起中华民族的独特文化，召回我们民族最深的印记，让我们找到最适合我国人民形体穿着的服装，达到传承和弘扬中华优秀传统文化的目的。传统文化的复兴，需衣冠现行，传统文化的继承，从娃娃抓起。

〔关键词〕汉服 传统文化 商业运营

汉服，是汉族传统服饰，历史悠久，独具特色，承载了厚重的中国传统文化，但随着时代的变迁，渐渐淡出了人们的视线。近年来随着汉服运动的兴起，汉文化渐渐受到越来越多的关注，许多人开始思考将汉服日常化的问题。由此，汉服及汉元素童装市场应运而生。

一、汉文化服饰市场分析

在我们中国的现代服装领域，具有汉民族的传统服饰不仅得到国际的承认，在国人的服装消费领域也渐渐地占据一定地位。伴随着中国经济繁荣及综合国力的增强，在国内也相继出现了汉服文化热潮，逐渐引起文化群体的热切关注。国内许多的汉文化复兴在某种层面也说明了，在当今商品经济的速食下，过于物质流的东西已经使国人的审美出现疲乏，而体现着汉文化元素的汉服市场渐渐来到。随着经济的发展，消费者不是那么看重服装的价格，更加看重服装的款式设计、质量、面料、口碑和搭配性。汉元素服装在款式设计方面具有一定的独特性，独树一帜、别具一格，具有不可替代性，质量方面也会逐渐做到满足大多数消费者对质量的要求，而环保低碳纯天然布料也是我们的优势之一。我们应该通过服装、服务等多方面建立自己在消费者心目中的良好口碑。

二、汉影童装工作室企业发展战略

（一）产品策略——product

1.市场细化

①对于倾向于选择休闲时尚服装的群体，推出系列服装，采用时尚轻快的设计突出青春活泼的气质。

②对于倾向于舒适服装的群体，推出系列服装，采用简单的设计，主要着重于对服装版型的要求和面料的精选。

③对于倾向于运动风格服装的群体，推出系列服装，将汉元素加到运动裤、卫衣、运动鞋等通勤休闲时尚多种风格的现代服装中，在文化的碰撞中引领新潮流。

2.产品周期

每种风格的衣服均为一周，每周推出4——5种新款式。服装设计是服装公司的核心也是可持续竞争力的来源。

3.着手细化

尝试新款设计，加入现代因素，对古韵古服和古韵时装进行细化尝试。并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。当成熟的产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断地创新。

（二）价格策略——Price

①价格低于市场领导者价格的10%。②为新产品定低价以阻止竞争对手进入市场。③提供数量折扣，鼓励大规模个体购买者购买。④针对竞争对手特殊价格政策来设计战略。⑤降低底价，从备件上获取最大利润。

（三）渠道策略——Place

1.线下选择分销策略

由于若是只有一个经销点，物流成本过高，且销售覆盖范围太小，所以需要选择地区经销商进行分销。主要在消费水平高的地区和距离总店距离远的地区选择经销商，降低物流成本，也提高了公司效率。以加盟的方式，总店提供服装，统一销售体系、促销政策和定价标准。每个经销商有分仓库，增加了产品仓库数量，避免只使用一个大仓库的情况。同时经销商的增加也能扩展在线商店服务内容。

2. 营销渠道

业务量较小时期，在当地用直销方式来完成，随后发展阶段可以通过我们的专门购物APP进行营销，并且可以持续采用通过网站、微博微信平台和电子邮件和消费者建立长期联系的方式作为能够选择性接触潜在客户的方法，并将电话营销作为销售团队活动的补充。

3.管理式垂直系统

线下通过与零售商建立协作关系，共同协商销售管理业务，协调整个产销通路的渠道系统，主要涉及销售促进，库存管理，定价，商品陈列，购销活动等。

（四）促销策略——Promotion

1.让利促销

在创业初期，会降低价格，让利销售，或者选择捆绑销售、买衣赠券的方式刺激消费者购买，增加销量，占领市场份额。打出知名度，以积累品牌的口碑和人脉。

2.定期促销

每周六作为促销日，定期推出多种风格的多套搭配方式，打折出售，支持成套购买和分件购买，因为很多人不懂搭配或没时间搭配，所以这种方式对于消费者会更方便，有利于提高服务，增加用户体验。

3.关联性促销

在与汉文化相关的节日推出优惠政策，在宣传汉文化的同时推出品牌，借节日的影响力和人文情怀助力品牌的发展。

4.针对性促销

对于销量特别好的爆款进行有针对的搭配，比如在考虑时尚后搭配销量相对不好的款式，打折成套出售。

5.鼓励式促销

在企业初具规模、运营稳定后开设实体店，在线上发放只能在线下使用的电子优惠券，鼓励买家进行线下消费，同时支持线下试衣线上付款，有助于企业形成资金流，后期投资等

6.错峰式促销

有时候，针对竞争对手的促销，完全可以避其锋芒，根据情景、目标顾客等的不同相应地进行促销策划，系统思考。因此，在进行促销时，我司将根据发展的不同阶段制定不同的策略，同时采取與竞争对手错开式的促销手段，把握一些特殊的时间促销点。

三、汉影童装工作室运营模式endprint

（一）O2O——APP模式

随着电子市场和手机智能化越来越强势，各种不同行业都掀起了互联网行业的狂潮，在商业界都已拥有着无数的粉丝，为了在商业街站稳脚跟，许多传统行业都以转型升级，我司亦是如此，鉴于前期我司对于市场的需求已经资金有限，我司APP发展战略分为三个阶段：

前期

1、对于前期市场的局限，我司在APP上前期功能相对于单一，主打汉元素童装，基础的功能分布供消费者对我司产品的了解，通过一系列宣传对我司APP的宣传。

2、前期APP总共分为三个区域，有产品区、文化区，同时开辟安卓和苹果系统，达到双系统覆盖。

3、预计在1年内达到10000人的下载量，突出我司APP产品的连锁效应。

中期

1、市场拓展开，开始着手对于APP的功能开发，完善其安全性，丰富产品化，加入特色汉元素产品以及一些缺陷，加入新的功能。

2、对APP发展战略进行升级，更符合大众化的汉元素风格，完善内部产品链接，使之更快，更便捷。

3、打破局限，转战前线城市，进行稳定试运营。

后期

全方位定位APP市场，提高APP性能，发展更全面功能化系统，拓展国内市场，预计10年覆盖全国，提高我司韩元素文化对市场的定位。

（二）公益文化相结合模式

与汉文化机构，传统文化社团等合作，如孔子学院、茶艺社、传统文化基金等，赞助这些机构，开展形式多样的汉文化活动，以公益性质传播传统汉文化，宣扬传统汉文化精华的部分，培养中国民众传统文化素养的同时，宣传汉影童装品牌，打造出有汉文化内涵的品牌。

如：将盈利的一部分捐赠汉文化基金、赞助开展传统文化节日、举办传统汉文化亲子夏令营活动、赞助孔子学院、印发汉文化宣传手册、传统文化书刊等。

参考文献：

1.S. James Anaya， Divergent Discourses about International Law. IndigenousPeoples， and Rights over Lands and Natural Resources： Toward a Realist Trend， 16COLO.J.INTLENVTL.L& POLY 237 （2005）.

2.Kuruk， supra note 24， at 830.

3.Farley， ，SM/7ra note 15， at 56-57，

基金项目：江西财经大学大学生创新创业训练计划项目；项目名称：《汉元素童装设计及文化传播》；項目编号：201710421139。endprint