华商智汇：打造智慧传播服务平台

文/本刊记者 冯珊珊

就未来广告市场整体而言，以创新为核心的新媒体广告将成为推进广告行业健康发展的新动力，新媒体广告规模在广告行业整体规模中的比重也由此不断走高。

2015 年广告市场规模结束了一直以来不断增长的态势，出现了负增长。这主要源于电视广告、报纸杂志广告、电台广告等传统广告市场收入规模的大幅下滑，特别是报纸广告，2015年前三季度的收入下滑幅度达34.5%。与传统广告日渐衰落的趋势相反，基于互联网、社交、户外大牌、楼宇电梯媒体等的新媒体广告呈现欣欣向荣的发展态势，影院视频、互联网两类广告收入增长速度在2015年前三季度分别达56.2%和20.9%。就未来广告市场整体而言，以创新为核心的新媒体广告将成为推进广告行业健康发展的新动力，新媒体广告规模在广告行业整体规模中的比重也由此不断走高。

重庆华商智汇传媒股份有限公司（以下简称“华商智汇”）成立于2013年7月，2016年9月正式挂牌新三板（股票代码：839088），核心业务为社区媒体（电梯框架媒体）、户外大牌媒体及网络媒体运营。通过几年的发展，华商智汇已覆盖160多个城市，拥有自营电梯框架媒体18万面、大型户外媒体5万平方米，控制及代理经营电梯框架100万块、超过20万平方米的户外媒体，并且拥有近2亿线上视频用户的流量广告经营。华商智汇的主营业务正好符合现阶段广告市场的大趋势，因此市场前景可期。

以需求为导向

“华商从2013年成立以后，做了三件事情，第一就是广告主要什么我们就做什么，第二就是资本需要什么我们就做什么，第三就是同事、员工要什么我们做什么。”在早前的融资推介会上，重庆华商智汇传媒股份有限公司负责人冯建国向《首席财务官》坚定地表示。

华商智汇三件事具体而言：广告主需要整合线上线下媒体的转换，想要实现精准消费、精准传达、实现跨界传播效应，华商智汇就满足广告主的需求；资本市场想要拥有跨区域、可复制、代表未来的可持续盈利的模式，华商智汇就满足资本市场的需求；员工想要提高生活水平，实现更多的价值，华商智汇就提供这样的平台，实现员工的梦想。

近年来，居民消费水平不断提高及多元化城市化发展促使楼宇广告、户外大牌成为新的利润增长点，随着企业品牌意识增强，越来越多的企业开始将广告资金投向楼宇广告和户外大牌，需求日益增大。

目前我国楼宇电梯广告行业的整体集中度不高，市场竞争较为激烈：在媒体资源方面，无论对于全国性媒体运营商还是地方性媒体运营商，核心城市都是媒体资源开发的重点区域。对优质媒体资源的激烈争夺将导致全行业楼宇电梯媒体资源采购价格的上升，从而增加楼宇电梯媒体运营商的运营成本。在客户资源方面，虽然具有全国性广告投放能力和优质全国性客户资源的大型楼宇电梯媒体运营商数量不多，但是面向单个城市广告投放需求的地区性广告市场的进入门槛仍然较低。在地区性广告市场，为数众多的中小楼宇电梯媒体运营商为争夺当地客户资源，往往采用低价竞争手段，压低了区域性客户的发布价格。

由于广告信息主要通过各类媒体渠道向受众发布商业信息，对媒体资源的掌控是广告顺利投放的重要因素，也是广告主考核一家广告公司核心竞争力的关键所在。

华商智汇主要通过为客户提供楼宇电梯广告、户外大牌广告发布服务实现盈利，其采购的媒体资源主要为写字楼、住宅楼等媒体资源，通过收集各城市商业写字楼和住宅楼盘信息并按楼盘售价、租金、商圈位置、入住（租）人群、入住率等因素进行综合评估和排名。

户外大牌主营媒体产品为LED大屏、大牌、灯箱等几种主要户外媒体形式，根据户外大牌的地理位置、人流量、车流量等因素进行评估。

华商智汇业务主要集中于二三四线城市，在重庆、福州、兰州、湖州、海南、长春、佛山、长沙等多个重点城市通过签订租赁合同的方式取得楼宇电梯媒体资源的代理权或使用权。其客户主要集中在房地产、汽车、金融、消费品等行业。

大数据下的组织耗散

随着互联网的快速发展与社会的进步，互联网已逐渐进入各小区，融入人们的生活，改变着人们的生活方式。而网络媒介、数字媒介正在全面进入广告市场，网络、手机、数字电视、商务楼宇广告、公共空间电子媒介等已得到越来越多的广告主认可，新媒介和新技术催生了以精准传播、互动营销、定位传播等为主要传播形式的广告市场。互动营销通过线上和线下资源通过手机端的APP应用，可以对广告的投放效果进行评估。随着数字化技术日益成熟，广告主对精准营销的效果评估愈加重视。

华商智汇一直在经营线上线下转化、新媒体和传统媒体转化的业务。冯建国介绍，“华商在大数据领域有三个圈：一个是生活圈，一个是互动圈，一个是社会圈。”

其中，智慧城市生活圈提供了以家门电梯、车库、站台、工作、娱乐、拜访、用餐及回家等各个生活环节的媒体覆盖，为消费者提供了便捷生活指引。智慧城市生活圈以LED、灯箱、三面翻平面、互动屏、传感屏作为介子，实现跨界传播。

互动圈可以实现2分钟内线上线下媒体转换。社区媒体板块以社区框架媒体作为端口，通过手机APP移动端、平面、二维码互动平台再到家庭PC端，形成2分钟消费者行为分析，实现了广告的精准推广。同时互动圈通过社区媒体门禁技术的研发，以社区三公里为一个单位投放广告，开展其他服务。

此外，互联网大数据社群传播圈主要以大数据分析运用中心和内容生产中心为核心，结合视频、自媒体、公众号等新媒体形成PC端、移动手机端、电视端的跨屏的大数据服务平台。

规模效应

“在销售有三个板块：第一个是北京的营销中心，第二个是上海的运营中心，第三点是地方运营中心。”冯建国表示。

北京营销中心，是华商全资子公司、全国运营中心，涵盖大数据中心和华商所有自媒体。资金主要花费在进行大数据收集、分析和全国营销服务，实现全国性、国际性客户的拓展，属于中度资产公司。上海运营中心，是华商控股子公司、代理运营公司，通过跨界代理整合媒体资源，负责华商与其他行业及其他公司的融合，属于轻资产公司。地方运营中心，是华商全资子公司，通过各地城市的优势拓展，负责华商媒体采购，属于重资产公司。

“我们所有的指标都在稳步地实现。”按照华商智汇的测算：2017年，社区媒体贡献占比约50%，户外大牌占比约20%，互联网占比约30%；而在2018年，社区媒体贡献占比将为约30%，户外大牌占比约10%，互联网占比约60%。

2018年根据20000万元的净利润和各板块贡献占比，华商市值将达到84个亿。具体测算如下：2018年业务估值：12000万元＊50倍互联网业务PE值+8000万元＊30倍传统业务PE值=84亿元。

国内的广告行业在产业层面上集中度正不断提高。为了扩大市场规模，获取更多的优质媒体资源，同时也为了拓宽公司的业务链条、增加盈利能力，华商智汇近几年来持续收购兼并其他广告公司，比如对安迈国际文化传媒（北京）有限公司、上海二十一城广告传媒有限公司的收购等等。

此外，华商智汇计划设立了华商基金，用于重点并购一线城市的社区媒体及并购部分二、三城市的社区媒体，发力打造中国大数据社群智慧传播服务平台。