“一带一路”倡议下商务英语在农产品进出口贸易中的应用

滨州学院外国语学院 代贝贝

随着经济全球化的发展，我国逐渐与其他国家进行贸易往来，商务英语逐渐应用在各种国际贸易中。农业一直是国家的支柱产业，促进农产品的进出口贸易能够有效提升整体的经济水平，但在“一带一路”的倡议背景下，商务英语在农产品的进出口贸易中依然存在着一系列的问题，结合社会的发展采取相应措施是商务英语的发展方向，也是农场农产品进出口贸易发展的必然趋势，能够为我国的农产品进出口贸易创造更多的机会。

1　商务英语在农产品进出口贸易中的特点

商务英语不同于传统英语，商务英语注重经济交流，在农产品进出口贸易中是不可获取的项目，商务英语有着精准的语言，其在农产品进出口贸易中的应用目的是促进合作双方的沟通，将农产品的特色和交易中的注意事项都进行全面的沟通，为农产品的销售拓展更多的渠道。商务英语中重视专业化语言的运用，这在谈判或者和竞争中为本企业提供语言交流基础，同时避免了农产品贸易中的口语化特征。商务英语有很多的沟通技巧，能够在沟通的过程中使用更尊重对方的语言。在应用的过程中更能够尽量避免词汇的混淆，例如农产品和粮食作物的区分，也能够避免一些模糊性词语的应用，对农产品的进出口贸易进行保障。

2　“一带一路”倡议背景下我国农产品进出口贸易发展现状

2.1　国际贸易环境变得愈加复杂

由于全球经济和贸易的不断发展，部分进口国对进口产品的要求变得越来越高，很大程度上是应用迄今未知的技术指标进行要求，使其本国的公司也很难做到这一点。事实上，这是进口商的安排，其目的是给出口国造成一定的障碍，以保护本国企业不受损害。这种所谓的“技术性贸易壁垒”使得国际贸易的环境变得不再单纯，影响农产品的进出口贸易。

2.2　农产品外贸业竞争异常激烈

由于中国逐步放开国际贸易经营权，让各种信息的交换和传输变得更加简单。现在，中国的外贸企业在市场竞争方面和几十年前有很大的不同。西方企业以不同的优势进入中国市场，与中国的外贸企业进行激烈的竞争，农产品贸易由于竞争加剧而使企业利润率下降。因此，控制风险、扩大农产品市场，是对外贸易企业必须引起注意的问题。同时我国处在经济转型升级时期，对农产品的进出口贸易带来新的挑战。

3　“一带一路”倡议背景下商务英语在农产品进出口贸易中的应用策略

3.1　了解合作方的基本情况

在农产品进出口贸易中的商务英语是一种特殊的语言运用，和传统的翻译不同，方式的翻译并不是简单的，商务英语的相关人员应该熟悉英语，熟悉沟通技巧，有着较强的商业背景知识，能够适应不同场合的农产品进出口交易。通常不同的国家进出口贸易交流的方式不同，因此，商务英语人员还需要了解合作方的基本信息以及相关要求等。双方之间的贸易也强调“知己知彼，百战不殆”就是为有准备的人提供更多发展的机会，双方了解基本情况，了解对方的关注点，尽可能地了解沟通。鉴于良好的印象，能够增加贸易往来的机会。同时除了了解对方的基本信息，还需要介绍自己的产品，在对话中逐渐进行公司的农产品优势的渗透，给人留下深刻的印象。

3.2　做好专业性知识准备

良好的专业知识在农产品贸易方面的工作是必不可少的，商务英语与普通英语有着本质的不同，专业词汇有助于两者之间的沟通与交流，能够在沟通中充分体现语言的重要性，专业词汇如“折扣”和“贴现”，在不同的表达方式下就能够体验出不同的意思。农产品进出口贸易中，双方最关心的是公司自己的利益，都想要通过农产品进出口贸易获得更多的利益，这也是交易和沟通的目的。但是在农产品的对外贸易中，在不同的使用场合、不同的使用方式、不同的语境都会存在一定的差异。如词汇“disscount”的运用，不同的表达能够体现出不同的意思，同时涉及到资金，应该格外的慎重，在句子You can get a 6% disscount if you order on aregular basis中，词汇“disscount”表达的是降价行为，表达出“折扣”的意思，而在句子If a seller extends to a time draft， they have a commercial acceptance，the seller can request the bank financial transactions through the purchase we will discount中，词语“disscount”表达的是融资行为，体现的是“贴现”的含义，同一词语的两种意思相差很多，这就要求商务英语人员有着过硬的专业知识，才不会在沟通中产生分歧。

3.3　注重语言交流的艺术

中文中有抑扬顿挫，在谈话的过程中通过讲话人的语气、说出句子的重音等判断说话人的情绪，重音落点的不同也会影响整个句子的含义，而在英语中这样的情况就相对较少，英语更多的是结合语境，不同的语境之下英语所表达的意思也会有所不同。因此，在表达清楚意思的基础上在进行商务交流的过程中应注重语言艺术，在将意思表达清晰的基础上，尽量使用简洁的语言，在谈合作条件的时候，应分条列举，将存在的问题和所需的条件逐一列出，这样的谈话方式能够给人条理清晰的感觉，有助于增加对方好感，在阐述农产品相关的注意事项的时候，要尽量选择询问对方这样做是否合理，避免使用NO这些过于直接的词汇，注意语言的婉转，留心自己的语言是否在对方的承受范围内，保证双方谈话的氛围。要能够熟练使用我们真心地希望这次交易能使我们双方都能满意(We sincerely hope that this transaction will turn out to the satisfaction of both parties.)以及我们盼望早日得到你方的答复，并相信通过相互合作，我们不久即可达成这笔交易(We look forward to your early reply and trust that through our mutual cooperation we shall be able to conclude this transaction)等句子，同时保持交流的礼貌。

3.4　领会意图的同时彼此尊重

在商务往来中，双方想要往来贸易成功，首先要给予合作方充分的尊重，在双方互相尊重的基础上，即使是双方的生意没有谈妥帖，但并不会影响双方的关系，在农产品进出口贸易往来的过程中，要注意听对方提出的条件，同时尊重是贸易的前提，所以为了扩大交易公司的范围，积极拓展业务空间，交易应该尊重和礼貌，尽量彼此理解对方的意图，并结合不同的应用场景，灵活的反应，对方想表达为何以及如何确保公司的利益。在此基础上，这是对商务英语应用相关专业技能的测试。此外，要想实现农产品贸易，还应细心、耐心的倾听，理解合作伙伴的意图和所要求的条件。特别是在农产品贸易谈判中，在认真倾听对方意见的基础上阐述自己企业的意见。这个过程需要相关的商务英语人员具有一定的商务英语翻译能力，要从对方的表达之中感受对方提出的隐晦的条件或者一些模糊的词汇，商务人员要熟练的掌握：我方期待着尽快收到贵方的报价(We look forward to receiving your quotation as soon as possible)以及希望贵方能从这一降价中看出我方真的在尽最大的努力(I hope you'll see from the reduction that we are really doing our utmost.)等句型。

3.5　培养商务英语人才的综合能力

商务英语人才与专业英语人才存在着一定的差距，也不是说商务英语人才在专业英语人才的基础上具备一定的商务知识就可以。商务英语人才首先要有过硬的英语水平，从农产品进出口贸易的角度看，商务英语人才掌握农产品和农用器械的英语用法，能够将小麦(Wheat)、水稻(rice)、高粱(sorghum)、玉米(corn)等区分，并能够区分农作物和农产品，例如小麦(Wheat)和面粉(flour)，水稻和大米等，具有较强专业能力的基础上，还要具有良好的语言沟通能力，能够将掌握的词汇正确地应用。其次，商务英语人才还需要熟练的掌握商务用语，能够熟练应用我方希望能在平等、互利、互通有无的基础上与贵公司建立业务关系(We hope to establish business relationship with your company on the basis of equality，mutual benefit and exchange of needed goods) 以及我们盼望早日得到你方的答复，并相信通过相互合作，我们不久即可达成这笔交易(We look forward to your early reply and trust that through our mutual cooperation we shall be able to conclude this transaction)等句子。商务英语人才需要具备一定的知识面，对国家的政治、经济、文化等都有一定的了解，拓宽商务英语人才的视野，促进其全面发展。

4　结语

本文通过对商务英语在农产品进出口贸易中的特点以及“一带一路”倡议背景下我国农产品进出口贸易发展现状进行了深入的探究得知，我国农产品进出口贸易中存在国际贸易环境变得愈加复杂、农产品外贸业竞争异常激烈、经济转型升级产生新的挑战等问题，通过了解合作方的基本情况、做好专业性知识准备、注重语言交流的艺术、领会意图的同时彼此尊重、培养商务英语人才的综合能力能够将商务英语更好地应用在农产品进出口贸易中，从而在“一带一路”的倡议背景下促进经济的发展。

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