浅析中国大学科技园创业导师和技术经纪人队伍的建设

沈重耳

（华工大学科技园发展有限公司，湖北 武汉 430000）

高校是我国科技创新的重要力量，承担着大量的科研项目，产出大批的科技成果，但科技成果转化率低是困扰高校科研工作可持续发展的难题。有统计数据显示，我国高校虽然一直高度重视科研工作和科技创新工作，并且每年取得了大量的科技成果，基本上达到了6000-8000项，但是科技成果的转化工作却往往会陷入到发展困境中，转化成功率偏低，真正能够实现成果转化以及实现产业化建设的还不足10%，与发达国家近80%的转化率相去甚远。可见，推动高校科技成果转化、为成果找市场、提高科技成果转化率成为我国高校科技工作健康发展亟待解决的问题。

因此，创业导师和技术经纪人的出现在推动高校科技成果转化和创新创业教育的发展中起到了非常重要的助力作用。

一、创业导师和技术经纪人的内涵

创业导师是特殊的教师类型，与一般的创业教育教师存在明显的差异，其更加重视指导大学生在实践的基础上向着更高层次、更大范围方面发展，并且能够结合学生的实际情况，提供更加专业和有针对性的辅导。一般情况下，高校中创业导师的来源相对较为广泛，不仅高校的教育辅导人员能够成为创业导师，并且社会经理人、风险投资人等都应该纳入到高校创业导师体系中，确保学生创业者能够与成功的创业人士进行沟通和交流，学习他们的工作经验，借助他们的资源优势，实现对创业风险的有效控制。

创业技术经纪人是专业的中介人，其主要是在科技项目和投资资金之间活跃的特殊工作人群。借助技术经纪人的力量，能够实现学校人才培养工作与不同平台的有效衔接，进而促进学校创业资源实现整合和共享，确保能够全面推动多种类型创新活动的开展。也可以说，在高校开展创新创业教育的实践探索中，借助技术经纪人的力量，能够促进科技成果的转化，对学校科研工作和创业指导工作的全面优化起到促进作用。

二、我国高校创业导师和技术经纪人队伍的现状和问题

（一）高校创业导师队伍的现状

近年来，部分高校在加强构建创新创业导师队伍的过程中，聘请具有一定实践经验或者理论知识相对丰富的人员作为学生的创业导师，这对大学生教育教学工作的稳步推进起到一定的促进作用。但是随之也出现了相应的问题，如创业导师队伍整体素质参差不齐，导师的创业态度和教学水平方面出现了明显的差异，部分学校创业导师队伍实践能力不足，部分导师队伍理论储备不够，无法真正发挥出创业导师队伍的重要作用，甚至会影响创新创业教育的优化开展。另外，也有一些学校对创新创业教育的重要性认识不够深刻，并未构建相对完善的创业导师培训机制，导致创新创业导师的管理和培训不够规范，影响各项工作的落实，不利于高校创新创业型学生培养工作的稳步开展。

（二）技术经纪人队伍的现状

虽然从调查研究可以看出我国当前技术经纪人的综合素质已经得到了明显的强化，但是由于我国技术市场的整体发展水平还相对较低，技术经纪人队伍建设情况不够理想，在实际开展科技中介服务的过程中，能够独立完成科技评估、审计、仲裁以及法律咨询和风险投资等不同类型业务的机构太少；缺少既懂技术又懂法律，且善经营的复合型人才。能够获取国家科技部门颁发“技术经纪人”职业资格证书的人严重不足，仅占从业人员的10%左右。经过系统研究，能够发现当前我国技术经纪人队伍发展过程中存在的问题表现在以下方面：高素质人才少，科技素质偏低，业务不够深入，诚信力不足，收入水平偏低。

三、结合大学科技园特点打造创业导师和技术经纪人队伍

大学科技园缘于大学，是对高校相关高新技术成果进行转化的重要场所，也是高新技术企业孵化阵地，能够促进创新创业人才的培养和产学研办学的有机结合。大学科技园的建设和发展对高校高等教育的发展产生着至关重要的影响，能够有效促进大学的社会服务能力不断向社会范围进行拓展，对我国科学技术的发展以及经济社会的发展起到了重要的推动作用。

因此，根据创业导师和技术经纪人现存队伍出现的问题分析和中国大学科技园自身特点和优势，打造全新创业导师和技术经纪人队伍制度非常有必要，既推动了高校科技成果转化和创新创业教育的发展，又促进了大批有作为的创业者在大学科技园应运而生。

（一）中国大学科技园创业导师队伍

1.创业导师应具备的能力

创业导师应该具备的能力相对较多，创业导师只有具备较强的综合素质和能力，才能胜任自身工作。一般情况下，创业导师应该具备的能力集中表现在以下方面：（1）能够辅助科技园创业团队的发展，为社会提供公益性服务；（2）能够秉承奉献的精神帮助创业者，增强大学生创业成功率；（3）熟悉大学生创业各类型法规政策、市场经济知识等，能够为大学生提供科学指导；（4）具备一定的创业经验；（5）有丰富的创业支持资源，在适合的项目和企业建设方面可以率先投入资金。

2.创业导师的职责

创业导师的主要工作职责就是为创业初期各类型创业者提供多方面的指导和服务，确保他们能够对项目策划、项目评估和市场前景、融资贷款、法律法规等形成初步的认识；保持与创业者、孵化基地相关机构的沟通和联系，并结合创业项目提出合理化建议；接受创业者的委托对创业项目进行市场调查和可行性分析；每年不少于两次参与创业指导活动；保守创业者和帮扶企业的商业秘密。

3.创业导师的服务方式

（1）项目评估。积极参与到与科技园大学生创业项目相关的评审和评比活动中，对涉及到的各类型创业项目进行评审和论证，确保能够针对项目的发展提出相应的改善和指导建议。

（2）结对帮扶。创业导师与大学科技园创业团队结成对子，通过上门指导、电话、电邮等多种方式，开展“一对一”或“一对多”的创业帮扶和指导工作。

（3）培训授课。担任中国大学科技园专题培训或讲座授课嘉宾，帮助大学科技园创业者进一步树立正确的创业意识和竞争意识。

（4）咨询指导。在工作中为大学科技园中的创业大学生提供相应的咨询服务，确保能够从创业政策的咨询、创业手续的办理等方面提供指导服务。

（二）中国大学科技园技术经纪人队伍

1.技术经纪人应具备的能力

（1）严守秘密、实事求是、公平诚信，致力于帮助推进高校科技成果转化的发展，愿意为高校和企业提供公益性服务；

（2）具备中级及以上职业技术经纪人的执业资格；

（3）具备最新的科学技术前沿成果方面的知识，也要了解机械、电子、石油等领域的专业知识，还要结合实际情况对技术研究、开发方面的知识和技能进行强化，并熟悉工艺过程；

（4）熟悉市场经济涉及到的相关知识和内容，并能够基本应用市场经济一般理论、市场营销知识以及当前比较重要的投融资方面知识内容等；

（5）熟练掌握国家相关法律法规方面的知识，并且对国家新出台的产业政策和技术政策等进行研究，确保能够熟练掌握知识产权法律体系方面的知识内容，能够提供合同签订和合同仲裁方面知识的教育和指导；

（6）具有收集获取和辨析科技资讯以及对所获悉的技术信息进行准确论证和价值评估的能力，熟悉金融财会，善于宣传和推销，具备较强的组织、协调、社交能力。

2.推进技术经纪人队伍建设的措施

虽然我国各地区已经在技术经纪人队伍建设方面做出了相应的实践探索，并且各地区高校已经在培养技术经纪人队伍方面取得了显著的成果。但是，要想促进技术经纪人队伍建设工作的全面优化开展，还应该从多角度推进技术经纪人队伍建设措施，保障建设效果。

一方面，政府层面。政府部门应该正确认识大学生创新创业实践中技术经纪人队伍建设的重要性，从立法层面肯定技术经纪人队伍制度的完善性，并且结合实际情况开展技术经纪人队伍资格认证工作，设定统一政策标准，对技术经纪人队伍建设工作进行规范。同时，政府部门也应该制定相应的财政资助和引导政策，鼓励更多人才成为技术经纪人，为大学生创新创业提供科学的引导。此外，政府部门也需要构建技术经纪人培训工作体系，为相关人才参与到技术经纪人队伍中提供良好的支持，进而从宏观上推进大学生创新创业技术经纪人队伍建设工作取得更为显著的成果。

另一方面，市场层面。从市场经济发展角度对技术经纪人队伍的建设工作进行分析，应该加强对技术经纪人盈利模式的探索，进而借鉴房产中介的经验，探索技术经纪人队伍的市场化运作模式，确保能够在技术转移的过程中得到中介机构的辅助完成法律、财务和金融等方面的工作，在全面提升市场化水平的基础上增强技术经纪人工作的规范性和有序性，进而激励更多人才参与到队伍中，在推进技术转移工作的同时也为技术经纪人工作的开展创造良好的条件。如此方能够助力技术经纪人队伍的建设工作的优化开展，为大学生创新创业提供有效师资保障。